《100个思维模型系列》089.规模优势理论

本系列内容来源：查理芒格的100个思维模型。

作者 l 广吃瞎逛也成长

A，科普版

一、规模优势理论就像我们做大作业，如果小组里人多了，每个人要做的部分就少了，这样大家都轻松，而且做得好的话，分数还可能更高。

二、这个理论告诉我们，当企业做得越大，东西就能更便宜，就方便打败小企业。

三、举个例子：

1. 就像老师上课，如果班上只有30个学生，老师可以很容易记住每个人的名字。但如果有200个学生，老师就需要用扩音器，可能就顾不上每个学生了。但是，如果老师的课录下来放网上，不管有多少人看，老师都只需要讲一次，这样很划算。

2. 再比如，研发新药很贵，就像做科学实验，一开始要买很多器材。但如果这个药研发出来后能卖很多，这些器材的钱就可以分到每个药上，每个药的成本就低了。

3. 还有，开餐馆要装修，这是一大笔钱。但如果餐馆每天都很多人来吃饭，这笔钱就可以分到每个客人头上，每个人花的钱就少了。

四、规模优势还可以从三个方面来看：

1. 配送成本：就像送外卖，如果一个地方只有一家店要送，可能需要很长时间。但如果一个楼里有9家店，一起取货就快多了。

2. 生产成本：如果工厂的机器每天都全力运转，很快就能做出很多产品，这样每个产品的成本就低了。

3. 利基市场：就像学校里的社团，虽然人不多，但是在某个兴趣小组里，大家都很厉害，这样也能赢比赛。

五、要懂得规模优势，就要多学学怎么管理好一个企业；

还是非常认同张雪峰的观点：文科的同学最好学个财会，不是让你多学个学历，考个会计证很简单。

六、但是，变大了也有风险，比如如果市场已经饱和了，或者大家不喜欢你的产品了，或者有新技术出现了，你还在用旧方法，就会落后。

七、有些人觉得规模优势不是万能的，比如在服务行业，人多了服务质量可能下降。

还有，如果一个企业太大了，可能会控制整个市场，这样别的小企业就没法发展了。

B，专业版

一、规模优势理论定义：强调扩大规模带来成本效益的增加

规模优势理论指的是当企业的产量规模达到一定水平后，由于生产要素的有效结合产生规模效应，使得单位产品的平均成本下降，从而提高经济效益。

它强调规模的扩大可以带来成本效益的增加。

根本原因：固定成本与变动成本

规模优势的根源在于对固定成本和变动成本的有效管理。

固定成本不随生产量的增减而变化，如教师的工资、设备的折旧等。

变动成本则与生产量成正比，如原材料费用、直接劳动力成本等。

规模优势体现在通过增加产量，将固定成本分摊到更多的单位上，从而降低单位成本。

二、规模优势理论适用范围：制造业、零售业

1. 适用范围：规模优势理论适用于解释企业在市场扩张、成本控制和竞争力提升等方面的现象。

2. 最适合：它最适合分析制造业、零售业等规模对成本和效益有显著影响的行业。

三、规模优势理论例子：

1. 教育领域的反面例子：

一位老师在教室里给30个学生授课，固定成本（教师工资）由30个学生分摊。若学生数量增至200，可能需要扩音设备（额外的固定成本），但教学质量可能下降，因为老师无法关注每个学生。

但在网络教学中，很多UP主把课程录下来，讲一次的成本是固定的，今天30个，一年以后还可以50个人来听，但成本是固定的，录制一次就好；

2. 医药行业的研发成本：

新药的研发成本是巨大的固定成本。一旦研发成功，这种成本可以在生产的每一单位药品中分摊，药品产量越大，单位成本越低。

3. 餐饮业的装修成本：

餐厅的装修费用是固定成本。通过吸引更多顾客，这些成本可以在更多的菜品销售中分摊，1个人吃也是这些装修成本，每天200个人一个月6千人来吃也是这个成本。

四、从企业管理、财务分析角度看规模优势主要是配送、生产、利基三层规模优势

1. **配送市场**：大规模的配送网络可以降低单位物流成本，提高市场响应速度，形成竞争优势。

2. **生产成本**：满负荷生产可以使得固定成本如设备折旧、租金等在更多产品上分摊，提高盈利性。

3. **利基市场**：即使是小规模企业，通过在特定细分市场建立领导地位，也能形成竞争优势。

举个例子：咱最最熟悉的蜜雪冰城

蜜雪冰城作为一个连锁饮品品牌，其规模优势可以从以下三个方面体现

1. **配送成本**：一个城市10家店，我也得一套配送车+人员+体系；一个城市50家电，还是那一套，通过集中采购和大规模配送，降低了原材料的单位成本。

2. **生产成本**：虽然是第三方加工的，但是跟生产商谈价格的时候，一个月1万童和一个月30万桶的价格显然是不一样的。

3. **利基市场**：特定的快速饮品市场，特定口味和营销策略，对消费者越便宜竞争优势越大，对运营商成本越低成本利润越大呀，自然就形成了自己的市场优势，多方受益。

五、如何培养：

培养对规模优势理论的认识需要理解企业运营的各个方面，包括生产、管理、营销等，并学会如何通过规模效应优化成本结构。

六、注意事项：

市场饱和度、消费者需求变化、技术更新等因素，避免过度扩张带来的风险。

七、反对的观点：服务业不适合、易垄断

– 有观点认为规模优势理论并不适用于所有行业，特别是服务行业，因为服务行业的边际成本并不会随着规模的扩大而显著降低。

– 也有批评指出，过度追求规模优势可能导致市场垄断，抑制创新和市场竞争。