B2B运营

  • 为什么Tob业务推广获客一定要做官网

    企业做官网是一个很耗时、耗精力的事情,我们公司做官网从有想法,到最终官网上线就花了半年时间,如果大家有意向做官网,一定要赶紧的纳入计划中,这东西不是今天说干,明天就能做出来的,罗马不是一日建成,官网同理。

  • 2B端运营:如何才能接触到目标用户?

    好久没有发文章,作为一个运营癖,最近开始接触2B运营,也在学习不同的2B运营的套路。也有一些2C产品没有碰到过的问题和大坑,以及一些自己解决大坑的思路和方法。 把自己最近的一些经验顺带复盘,给大家一些参考。 2B端的运营有迥然区别于2C端运营的地方,例如渠道的投放选择就是很重要的区别点,面对2C用户,你可以选择用户活跃高,留存好,人均使用时间长的产品作为你的…

    2018年6月13日
  • 运营眼里,2B拉新6个套路,3个纬度

    从业这么久,一直想对从事2b运营伙伴们写一篇关于如何拉新的文章,在网上搜索一下,也没有看到什么内容,辗转多次,一直没有动,说实话,主要以下几个原因: 1、感觉确实没啥写头,2c领域牛逼套路很多,一个月可以拉新上百万,千万,2b领域辛辛苦苦搞个上千用户很了不起了,差距太多,会被人鄙视。 2、2b 这个领域,行业不一样,拉新方式结果(看投入产出比)差别很大,一个…

    2018年6月11日
  • 2B产品,免费试用定多少天才合适?

    多数2B产品为什么要给一个高级版30天的试用时间给到用户?30天和7天又有什么差异?那2B产品,免费试用到底多少天才是最合适的? 目前市面上的多数2B产品注册成功后都会提供一个带有“试用时间”的付费版本,而这个“试用时间”最终目的就是加速促进用户留存转化,吸引用户购买(付费版),至少是成为该产品的用户。(免费版) 为什么一个是30天,而另外一个是300秒? …

    2018年6月7日
  • 运营眼里,2b 企业拉新6个套路

            从业这么久,一直想对从事2b运营伙伴们写一篇关于如何拉新的文章,在网上搜索一下,也没有看到什么内容,辗转多次,一直没有动,说实话,主要以下几个原因: 1、感觉确实没啥写头,2c领域牛逼套路很多,一个月可以拉新上百万,千万,2b领域辛辛苦苦搞个上千用户很了不起了,差距太多,会被人鄙视。 2、2b 这个领域,行业不一样,拉新方式结果(投入产出比)…

    2018年6月4日
  • ToB业务型互联网产品如何满足用户需求

    1.定位你的用户 对于To C用户产品,客户和用户是重合的,满足客户至上就等于用户第一,用户量上去后,付费客户的比例就有可能上升,之后流量也有变现的能力。 对于To B的业务产品,要考虑业务场景,比如微信公众平台,就是一个复杂的业务场景:企业或自媒体等入驻微信公众平台,进行内容和服务的发布,个人用户是微信公众平台的使用方,使用公众号发布的内容或服务。再比如滴…

    2018年6月1日
  • 【运营实战】B2B SaaS产品运营,如何构建目标用户画像

    【引子】 这算是一篇阶段性反思、总结文。 B2B运营究竟要怎么做?这是我们内部经常讨论的话题,因为没有足够成功、成熟的经验可以借鉴。以往的B2B业务,会拆分为marketing、sales、service等,由不同的团队负责。借由互联网行业to c运营的成功经验,新兴的to B企业,在资源不足的情况下, 也将这些部门糅在一起,称B2B运营。 之前看到过一篇写…

    B2B运营 2018年5月19日
  • 【探索】B2B营销七大趋势 – 打造切实可行的内容营销策略

    要点清单 对思想领导力进行投资以拉动销售业绩 把思想领导力打造成内容“巨制” 利用内容巨制来实现触点的一致性 通过员工来宣传巨制 凭借巨制触达整个采购决策团 遵循60/40、10:1和80/20法则进行传播 开始评估“单次联系成本” 趋势一:思想领导力的真正价值 虽然没有人会因为一次B2B购买决策的失误就被开除,但买方本质上都是厌恶风险的。这是就轮到思想领导…

    2018年5月19日
  • 【运营实战】B2B SaaS产品运营,如何构建目标用户画像

    B2B运营中的“用户”,可能有人会认为是“企业用户”,其实不是,这里的用户还是个人用户,只不过因为背后的企业属性,和to c运营中的消费者个人用户有比较大的差别……

    B2B运营 2018年5月15日
  • B2B市场人,你的核心竞争力究竟在哪里?

    2016年末的时候,我跳槽进入到了一家外企,成为了一个B端市场人员,整个中国区,就设置了这样一个市场岗。 很长一段时间我都在思考,这个岗位的意义是什么?仅仅是提供销售物料支持和活动的统筹协调吗?那我这个岗位,随便来个乙方的工作人员都能替代吧?如何将我们和乙方人员区隔开,打造我自己的在公司的核心竞争力? 这个问题我也和做B端的同行讨论过,大家同有这样的疑虑,觉…

    B2B运营 2018年5月8日
  • ToB产品,如何促进用户活跃及留存

    从事B端产品运营一年多,也感受到了相对于C端产品来说,B端产品更多注重逻辑和规则,而没那么注重产品设计和体验。而产品的使用者也是抱着“不管黑猫白猫,能抓住耗子就是好猫”的心态来看待你的产品,很多能提升C端用户活跃度的花哨功能他们是不看重的,所以虽然盘活C端用户的方法论很多,我们却不能拿来即用。 以下是笔者在促进B段产品用户活跃及留存方面的几点想法: 1、从小…

    B2B运营 2018年4月7日
  • 梅花网创始人任向晖:现代B2B营销之术

    梅花网创始人、上海万企明道软件有限公司创始人、湖畔大学一期生任向晖老师在阿里巴巴商学院总裁班3月“新营销”课程上分享:现代B2B营销之术。   内容来源:2018年3月16日,梅花网创始人、上海万企明道软件有限公司创始人、湖畔大学一期生任向晖老师在阿里巴巴商学院总裁班3月“新营销”课程上的分享。 •面临市场环境变化,如何打造企业营销服务思路? •怎样通过创造…

    2018年3月31日
  • PitchBook:2017年43%的投资者完成了B2B领域投资交易

    根据PitchBook的最新调查,43%的受访者完成了B2B领域的投资交易,高于其他领域的PE交易份额,IT仅占5%。 19%的受访者用“不存在,但需要一个”来描述其公司的后续计划,还有8%的受访者用“不足”来描述后续计划。总的来说,近几年PE后续计划情况有所改善,但是仍然有很多工作。 48%的投资者认为企业价值倍数(EV/EBITDA)超出典型PE基金可获…

    2018年1月9日
  • eMarketer:2017年美国B2B网络广告支出40.7亿美元

    eMarketer预计,2017年,B2B广告商将在美国网络广告方面支出40.7亿美元。 总的来说,B2B网络广告市场正在稳步增长,到2018年将增长13%,达到46亿美元。         PC和笔记本电脑吸引了大部分美国B2B网络广告支出,预计2017年将达到25.4亿美元。今年,B2B移动广告支出将达到15.3亿美元,这个数字每年都在稳步增长,而PC/…

    2017年12月27日
  • SAP 全球产品营销总监:产品营销驱动 B2B 企业爆发式增长的 6 大要点

    作者 | 曹志斌博士,SAP 全球产品营销总监 来源 |  GrowingIO 2017 增长大会的演讲   大家好,我叫曹志斌,现任 SAP 全球产品市场营销总监。今天想跟大家分享的主题是,对于企业服务型(To B)公司来说,增长理念会在营销领域会有什么样的挑战,也分享一些我的理解。 虽然增长并没有一个简单通用的方案,往往需要新的创意和大胆的想法…

    2017年11月28日
  • Recurly:2/3的B2B免费试用会发生转化

    免费试用对转化率是否有用?Recurly在过去15个月调查了1200个订阅业务网站。从整体来看,6/10的免费试用会转化为付费订阅。和B2C相比,B2B更可能从免费试用中获益。B2B平均转化率是66%,2/3的免费试用会发生转化。 而且,消费者也认为免费试用是最有帮助和最有价值的信息来源。 但是,B2C转化率稍有落后,平均转化率是57%。 从行业来看,客户服…

    B2B运营 2017年11月24日
  • 三招学会B2B社交平台营销

    说起B2B社交平台营销,似乎让人一时间内毫无头绪 。社交平台上的用户多为普通大众而非专业商务,即使将营销内容推到了客户面前,客户去了解产品或公司的意愿也比较小。 其实,B2B社会化营销也可以做得风生水起!怎么在社交平台上挖掘到潜在客户呢?海外营销专家木瓜移动教你几招~ 一、社交平台活动的运营 博客、Facebook、Twitter等平台,都能作为B2B企业的…

    2017年11月7日
  • 如何做B2B产品的市场运营?

    在国内比较知名的SaaS企业负责了4年的运营工作,在这里和大家分享一些我觉得可以量化、数据分析的运营手段,大家也可以互相探讨。 市场运营的真实目的:达成交易。所以在这里,我就不提品牌曝光、提高认知这类不好量化的概念了。 要做好B2B的产品运营,你首先要制定ROI,ROI还需要与运营人员的KPI绑定,对运营工作进行数据考核。不同的运营手段,ROI的设定也不相同…

    B2B运营 2017年9月20日

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