所谓钟摆理论,说的是做营销就像钟摆,
- 只「提品牌」不「提销量」,摆不过今天;
- 只「提销量」不「提品牌」,摆不过明天;
所以做品牌最要紧,就是——
- 每月造一次促销用于「提销量」;
- 每月造一次事件用于「提品牌」;
只有这样,才能名利双收。2016年年中出了第1期营销节点提醒,今年更正到每天都有,然后就再次提醒,2020年7月可用于造促销与事件的节点有:
(建议挑俩,上旬玩一次,下旬再玩一次)
香港回归二十三周年庆
1997年7月1日
宜:消独促统一
微博、抖音、或小红书@港毒艺人,转发你品牌消「独」产品的海报,(比如84消独液、3M防独面具、金山独罢、百独卫士……)可抽产品,赞数与概率成正比;然后当天消独产品的销售额,都捐赠给中华统一促进党。
第一艘飞艇齐柏林飞艇飞天
1901年7月2日
宜:玩主题促销
纪念人类翱翔蓝天,做以齐柏林飞艇为主题的满赠促销——购物满N元送飞艇航模,齐柏林飞艇乐队CD,齐柏林手表……
明朝医药学家李时珍出生
1518年7月3日
宜:认你的祖宗
- 以自己的产品含本草纲目中的中药的名义,来首发李时珍图案定制版产品,纪念中医里程碑人物,诞辰500周年;
- 当然也可出你「药」系列礼盒:说专治拖延症、密集恐惧症、深海恐惧症,等无关痛痒的小毛病,玩把事件营销。
美国独立日
1776年7月4日
宜:从美独立日
哪怕产品原材料中有一点来自美国,都可诉求之后你只用国产原料,发布你的从美国独立宣言……蹭中美贸易战的热度。
世界第一只克隆羊诞生
1998年7月5日
宜:商品也克隆
以庆祝克隆羊多莉生日名义促销,当天凡购买指定几款商品,克隆同款商品带走。本质也无非是:买N送N。
国际接吻日
7月6日
宜:玩你的索吻
俗套的当然是露接吻视频发抖音并@品牌可抽奖;还可以当天微博向竞品索吻。
- 比如可口向百事,
- 王老吉向加多宝,
- 神州向滴滴……
至于对方回不回应都是事件。
高考第一天
7月7日
宜:高考定制版
当天线上下、各路商家,将各显神通,关怀考生。你倒不如反其道而行之,晒高考后准考证换福利:比如打印到产品包装上,就说是高考纪念版产品,以此收获一批年轻受众。
小七夕
(七夕是农历7月7日,所以公历7月7日是小七夕)
7月7日
宜:为七夕预热
以迎七夕名义,玩自己的小促销:比如预售七夕礼包,预付定金七夕付全款,额外送大小七夕双份礼。
施琅光复台湾
1683年7月8日
宜:消独促统一
微博、抖音、或小红书@台独艺人,转发你品牌消「独」产品的海报,(比如84消独液、3M防独面具、金山独罢、百独卫士……)可抽产品:赞数与概率成正比……然后当天消独产品的销售额,都捐赠给中华统一促进党。
世界过敏性疾病日
7月8日
宜:宠溺过敏粉
出你自己关爱过敏粉丝的宠溺版产品:可以是心理上的,比如关爱强迫症的对称版产品;可以是生理上的,比如关爱乳糖不耐患者的无奶无糖版产品……以此来讨粉丝喜,以及骗媒体的报导。
暑假开始
(国内大部地区的中小学暑假放假时间)
7月9日
宜:员工放暑假
可以是每周工作四天,可以是推夜间工作制,还可以是增加带薪假……总之以公司有暑假名义,炒作自己公司的变态福利。
奥特曼生日
1966年7月10日
宜:送礼庆生日
买@奥特曼中国官方微博,感谢你品牌送定制礼物,然后买媒体宣传放大,你品牌是多有童心……
郑和第一次下西洋
1405年7月11日
宜:玩花式促销
为纪念中国曾制霸南海,做东南亚N国进贡的主题促销:买满多少送郑和宝船模型、东南亚工艺品、泰国方便面……扬我国威。
中国首个vocaloid虚拟歌姬洛天依发售
2012年7月12日
宜:玩跨界合作
能和洛天依品牌方谈合作出定制版产品是最好;其次买@洛天依_官博感谢你8岁生日礼物并送福利:粉丝发送文字,就可以可生成含你品牌植入语音供分享;
科学家发明最黑材料
2014年7月13日
宜:表彰最黑粉
哪个品牌没点黑粉啊,用最黑材料做奖杯送黑粉……不仅有化干戈为玉帛的可能性;也能给媒体报导、受众转发的理由。
海绵宝宝生日
1986年7月14日
宜:装可爱碰瓷
用你的产品摆海绵宝宝造型,微博@海绵宝宝SBSP 祝它生日快乐就很可爱,如果对方回了就算碰瓷成功……
时装设计大师范思哲被害身亡
2015年7月15日
宜:公布他遗作
说你某款产品来自范思哲遗稿,所以今天公布致敬范思哲。
周杰伦日
7月16日
宜:祝生日快乐
买周杰伦粉丝团 @周杰伦代表粉丝送上你品牌产品祝节日快乐,并求转发让粉丝们都看见……若周杰伦转发等于赚一条明星微博。
三伏入伏
7月17日
宜:解暑定制版
就像RIO和六神花露水合作一样,你也可以当天和藿香正气水合作,在三伏期发售你解暑定制版产品。
希特勒《我的奋斗》出版发行
1925年7月18日
宜:送书引争议
当天买你某款产品就送希特勒《我的奋斗》:吸引正派媒体与道德侠抨击,提粉丝凝聚力。
第一代网红芙蓉姐姐出生
1977年7月19日
宜:借生日炒作
买@芙蓉姐姐发微博晒生日礼物感谢你品牌送的定制版产品;再用小号、段子手、新闻媒体炒芙蓉姐姐为什么偏爱你品牌。
人类月球日
纪念1969年7月20日,人类第一次登月成功。
7月20日
宜:玩登月互助
在当天发起登月互助计划,每人99元作为登月旅行基金,等马斯克的登月计划实现,按基金总量抽N位参与者登月……——能吸受众与媒体眼球。
北京特大暴雨
66年来,
最严重,
的一次。
2012年7月21日
宜:赌当天晴雨
提前发售两款对赌产品,仅限顾客购买其中一件:一件北京当天晴天免单,一件北京当天雨天免单……用趣味促销玩把游戏化。
大暑
是一年中,最热时期。
7月22日
宜:放大暑福利
在当天包场一个水乐园,(最好是在北上广深)提前一周就开始宣传,说凡是品牌的顾客,凭之前购物记录,可兑换入场券……再买媒体炒,你的福利。
清洁工日
7月23日
宜:关爱清洁工
购物就送名牌防晒霜,求随手送给清洁工,微博、朋友圈晒合影,下次购物再送一瓶。
芥川龙之介忌日
(《罗生门》作者)
1927年7月24日
宜:也玩罗生门
出你品牌的罗生门谜题问券,(也就是品牌知识问答)分数排名前几拿大奖,来显得品牌有文化,连罗生门都会玩。
比基尼泳装首次亮相
1946年7月25日
宜:玩花式促销
凡在微博晒自己的比基尼照@品牌,或朋友圈晒照并截图发给客服,即可进入品牌的特惠会场,享勇敢者的低价特权。
世界语创立日
1887年7月26日
宜:鼓励亚文化
凡当天用世界语撩客服可享特惠;凡当时用世界语@品牌可玩抽奖……
梵高自杀
1890年7月27日
宜:上名画包装
因为梵高的名画是大多过了50年版权保护期,要是印在产品包装上呢就既有逼格又没风险……让你的美工复制黏贴几下类似的包装就有了。
苏联发布第227号命令「一步也不后退」
1942年7月28日
宜:发你的宣言
主题可以是显责任,比如乐视将「一步也不后退」地还清供应商欠款;也可以是显勇气,比如乐视将「一步也不后退」地继续生态化反;还可以是挑衅,比如将「一步也不后退」地笑看友商的小号……
非洲妇女日
7月30日
宜:玩公益营销
声称拿出当日全部营业额,捐赠非洲妇女发展基金——非洲妇女都关怀显得,是真热心公益事业。
人类首次月球车行驶
1971年7月31日
宜:购物送情怀
在这登月纪念日,凡购物就送月球车。(上1688搜月球车,几块钱就能进到)
随便改改忽悠老板的这月的营销计划,甚至忽悠投资人品牌近期规划都有……那就改改就用让7月对你好一点。
下月这时还来, 这玩意月月有。
愿之后疫情每月更好一点,让你玩得也更嗨一点。
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