《100个思维模型系列》073.升维打击思维模型。

本系列内容来源:查理芒格的100个思维模型

前面我们介绍过升维思维模型,即跳出眼前问题的限制和常规解法,变化角度去思考问题解决之道的思维方式。

今天我们来聊一个相近但不相同思维模型——升维打击思维模型,即在同一个领域里,利用不在同一竞争层面、高于同行业竞争者的技术、标准、价值或模式创新对其进行不对称打击,从而更快地占领市场。

升维打击思维模型:一个教我们如何比竞争对手做得更好思维模型。

本文依然从三个方面进行介绍,何谓多维打击思维模型,多维打击思维模型生活中的案例,启发,供参考。

《100个思维模型系列》073.升维打击思维模型。

01

何  谓

升维打击思维模型

一、升维打击

升维打击是相对于同维、降维打击而提出的一种击败竞争对手的策略。

其中,同维打击指的是在同一个维度下打击竞争对手,如同类产品打价格战、或者服务产品比专业度,这样的打击效果往往不好。

降维打击指的是把竞争对手拉到一个更低维度的竞争模式中,让对手失去其原有的竞争维度而无所适从,如360安全软件就是降维打击的经典案例,用免费的方式直接打得杀毒市场哀鸿遍野,这样的打击往往能颠覆市场,直逼竞争对手退出市场,然这样的方式也是最难的。

升维打击指的是一种不对称的打击,即在保证本职领域跟竞争对手不相上下的同时,增加一个或者多个解释维度,来提升产品服务范围的可感知力,继而实现打击竞争对手的目的。

如,我们以前工作的一家单位就是采用升维打击策略,即我们在提供医疗器械(基因测序仪)的同时,为客户提供实验室一站式解决方案(从实验室如何设计到实验室整套设备的采购、安装,再到实验耗材的采购,再到实验的指导)。

所以,升维打击有两个关键点:一是关于本职领域,保证本职领域与竞争对手不相上下;二是产品另有一个或者多个维度的附加值。

综上,升维打击本质上不是提高维度,而更多的是增加其他的解释维度,让客户感受到更多的附加值,继而实现打败对手的目的。

二、升维打击思维模型

所谓升维打击思维模型,就是将升维打击应用到生活实际中。
在解决问题,做决策时,记得使用升维打击策略,即在做好本职领域的基础上,适时启动除本职领域以外的一个或者多个维度的能力、技能,继而在确保问题得到妥善解决的同时,增加自身的反脆弱性。

02

升维打击思维模型

案   例

一、亨氏番茄酱的升维战略

亨氏蕃茄酱当年在销售的过程当中,经过猛烈的营销战以后,到了一个销量之后增长就变得非常平稳,甚至停滞不前。要想让自己的销量增加,沿着同样的思路再继续广告力度、营销力度去做的话,收效可能是很小的。

对产品重新定位:

1.他们发现小朋友过生日的时候,最兴奋的是到蛋糕店,让那些做蛋糕的叔叔阿姨在蛋糕上写上“Happy Birthday”,甚至是写上他的名字,还画个小红心,画几朵花,那个画笔里的材料其实是一种有颜色的奶油。这种特殊的笔让亨氏公司的人立即产生了灵感。

2.他们制造了一种蕃茄酱画笔,小朋友不仅在生日的时候体会那种快乐,平常就可以能享受到这种快乐,而且可以自己拿着那个画笔涂鸦。这种像画笔一样的蕃茄酱推出以后大受欢迎。

3.一个意外的好处,人的口味是在六岁以前基本上定型的,如果你在小时候老吃一种东西,他就会形成一种强烈的味觉记忆,说白了那就是一种“瘾”。

你生在湖南,渐渐你就会对辣椒有一种“瘾”,如果你在小时候经常吃比较多的蕃茄酱,你一辈子蕃茄酱的消耗量要比别人大得多。

亨氏公司做的这样的事情,其实就是一种升维。普通的人只看到了“吃”这个维度,没有看到“玩”这个维度,更没有看到塑造人的消费习惯这个维度

最终,亨氏番茄酱以升维打击的方式,用很小的成本实现了巨大的收益。

二、如何与他人竞争?

知乎上有这样一个问题:假如你是一个程序员,在你们公司你的技术能力能挤进前25%,现在如何在这25%脱颖而出?

答案就是增加能力维度。

如果你增加了一个能力叫演讲,并也做到了公司所有人中的25%,那么这时候,和之前的25%技术能力一合并,同时能进入技术能力前25%和演讲能力前25%的人,就会少至少八成,甚至更多。

恭喜你,在技术能力最好的25%人中,你是演讲最好的。因此,很有可能下一任首席技术官(CTO)就是你。

但是,你突然发现,还有几个哥们比你还厉害,怎么办?

答案就是再增加一个能力维度。

这时候你可以考虑写作、认知提升、第二学历……

这样一来,你就成为技术能力前25%中,演讲和写作得最好的唯一的一个。

03

启   发

以上,我们知道升维打击思维模型是一个在做好本职领域的基础上,增加一个或者多个解释维度,从而确保自己在竞争中能打败对手的思维模型。
那么,我们该如何更好地运用该模型呢?以下谈谈我的几点启发。
 
一、做好基本面
 
升维打击的前提是做好本职领域,即要做好本职领域的基本层面,如一个企业提供一个产品,该产品的基本功能要具备,外观、包装等也要照顾到,产品宣传、推广等也不可少。
 
再比如,一个职场人想在公司中脱颖而出,其基本层面,如做事做人的态度、与同事沟通合作的能力、基本的办公软件操作能力、书面表达能力等非常重要。
二、提升洞察力
 
所谓提升洞察力,指的是要看得见系统,且能看见长远,即能预见组织、环境的发展趋势,继而提前对未来某个维度进行培养,最后在竞争中确保自己能获胜。
 
如对于提升能力,能力的维度太多,我们要提升哪个呢?
 
人的精力和时间都是有限的,我们不可能做到多维度提升,所以这时我们就需要基于自身的优势,及对未来的判断(洞察力)去确定自身要去提升的能力。
 
三、学会专注
 
这里的专注强调的是,要集中精力去击破阈值,而非这个维度培养一段时间,然后换一个维度培养一段时间,过一段时间,又换另一个维度,最后发现每个维度好像都行,其实事实上是每个维度都不行。
 
所以要提升一个维度,那就集中精力去培养,直至其能成为自己的另一个核心竞争力。
 
如此,其才能实现真正的升维打击。

04

写在最后

升维打击思维模型,一个教我们如何比竞争对手做得更好的思维模型。
 
做好基本面、提升洞察力、学会专注,可以帮助我们更好的运用该模型。
以上,就是今天分享的全部内容。
点亮在看,与朋友们共勉,谢谢。

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