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书籍信息 全书名：《影响力：珍藏版》 英文名：《Influence: The Psychology of Persuasion》 作者名：[美] 罗伯特·西奥迪尼 译者名：闾佳 前…

1、文案策划和策划是两回事。 策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。 正所谓“外行看热闹”…

什么是用户画像？ 简单来说，用户画像=给用户打标签。标签是高度精炼的特征标识，比如说年龄、性别、地域、兴趣等。由这些标签集合能抽象出一个用户的信息全貌，每个标签分别描述了该用户的一…

    文案销售产品有且只有4步： 1.激发购买欲望 1.1 感官占领 对比案例： 文案一：滋补蒸鸡，选用生态活鸡，奉献出最纯正、最鲜嫩的鸡肉，呈现出食材的健康…

圈对人群标签，精准流量才能暴涨！ 同样都是开直通车，为什么别人的数据那么好？ 我们要明白开直通车是为了获得排名靠前的机会，不是花的越多越好，是越有效才越好！ 其实数据的好坏，影响因…

一、什么是私域运营？ 私域运营说简单点就是粉丝运营会员运营。 为什么要做会员？会员是一批最高质量的种子用户，不需要多次推广去买流量，做好营销可以产生会员粘性，更有效做复购甚至帮店铺…

一、人群分类 直通车新建计划——前期人群溢价前期不要太高，40%左右来进行一个短期的测试，如果数据效果很差，日限额低的同学建议先可以停一停。 1、喜欢店铺新品的宝贝。系统智能挖掘对…

这本书五个章节， 分别是，主管的职责是什么，主管的工作应该怎么做，如何点燃下属的热情，主管的心胸和气魄还有FFS理论。 我把他拆解成3点， 分别是： 一、如何选人 二、如何用人 三…

01 产品经理 1、BRD：Business Requirement Document 商业需求文档，回答的是产品价值是什么？也就是这个产品解决了什么问题。受众是：老板，投资人，股…

一. 本书讲了什么 讲了技术的很多浪潮，以及在这些浪潮中IT企业的兴衰史。 每一波浪潮中，都有趁势而起的公司，经过激烈的角逐，有一些站在了该浪潮之巅，成为实质意义上的垄断者以及市场…

高客单商品设置低出价可以极大的拉高投产比

元旦假期即将到来，这也意味着我们电商人马上就要面临年货节大促的考验了！怎么利用年货节提前布局2023，获得先机呢？ 一、年货节的活动时间 充分了解官方给出的活动时间表，才能有节奏的…

流量是店铺的生命线，是所有卖家都需要关注的数据，一旦店铺流量被限制上涨了，大家就要多注意以下这几点了。 1.选品及定价不过关 自然搜索的流量占比不用我说，大家也都知道很大。所以我们…

来源：91运营网 前期对接时需要项目推进表，涉及：前期文件（场地预定、合同、首付款等），初稿的提交日期、确稿日期、执行期的物料进度及延展物料设计确稿时间等等； 执行期的场地规划图、…

一、【首单礼金玩法介绍】 二、【报名操作指南】 >>新客礼金，报名共4步流程即可： 第一步：进入“消费者运营–新客礼金–转化加速”，点击添加商品…

一、产品背景 随着手淘的改版，商品推荐带来的流量占比已经越来越高，对商家图片的精细化运营能力也有了更高的要求。 商家们在日常的店铺运营过程中，往往不知道怎么样的图片能被猜你喜欢官方…

一、淘宝短视频定位 2021淘宝短视频，将明确区分不同场域的内容生产方向和考核指标： 所以 全屏页短视频（猜你喜欢短视频）内容定位为导购型短视频。 核心是商家通过短视频让消费者进店…

活动策划能力一直是作为运营人最最重要的基础能力之一的。所以，熟练掌握活动策划的套路是一门必备技能。在历史的推文中，我们也多次提及过活动策划的流程和方式。详见《运营人如何写一份优秀的…

用户能不能上钩就看你这些饵料做的诱不诱人了。

一、总体运营指标： 1.人气及人气质量指标: 1.1、UV：一段时间内的独立访客1.2、PV：页面浏览量1.3、PV／UV比例：平均每个独立访客浏览页面的数量 2.订单产生效率指标…

一、“全店金币抵扣”工具简介 1、全店金币抵扣工具是指，在买家下单购买店铺支持抵扣的商品时，可使用淘金币抵扣一定比例的商品金额。 100金币抵扣1元（100淘金币=1元） 2、工具…

1.整体分析 整体店铺的数据分析，对于店铺推广很重要，需要根据往期数据分析确定下一个季度的流量及成交额确定 2.整体优化 整体优化涉及到店铺整体性的优化调整，主推产品、活动计划和推…

社群运营和私域流量运营都是现在商家们比较常用的运营方式，从概念上来说两者都是为了给商家们提供更多的用户流量。从范围上来说，私域流量池也包括了社群运营，都是为了同样一个目标，帮助商家实现业务量的增加。那么社群运营究竟是什么呢？

1. OKR是什么？ 1.1 OKR的定义OKR=O+KRO=Objectives，目标（有挑战的、方向明确的目标）KR=Key Results，关键结果（3-4个明确且具体的结果…

准备期：拉新蓄水，维护好直通车的关键词以及人群的溢价，本阶段主要做好用户积累，针对直通车高转化，加购收藏多的关键词进行主要维护，针对店铺的优质人群进行主要的溢价调整，做好店铺的引流…

大促蓄水期 活动前：活动筹备 店铺装修： （1）家居百货店铺装修要配合双十一会场活动的主题风格进行装修、优惠节奏程度等等都放在产品水印上 （2）商品页装修：第一屏将商品的各种折扣都…

目前在淘宝这个大市场竞争的平台下，很多商家只看到竞争对手，能把一个零基础的店铺做到行业第一，而自己的店铺无论怎么努力都做不起来，大多数商家都没有自己的一个运营逻辑和思路，聊一些直通车的操作。

用户增长早已不是一个新概念，不少公司目前也都会设立增长黑客的岗位，甚至组建增长团队。一聊到增长，便是AARRR、啊哈时刻、魔法数字、北极星指标……可真正在实操时，却屡屡出现问题，最…

要有策略打法，什么时候亏本出，什么时候拖价，都是一门学问。

很多商家在产品起步阶段，必不可少的是测款，资深运营的测款方法有多种，一个是无线测款，一个是付费测款，无线测款可以利用粉丝/老客/会员去做订阅和逛逛以及旺旺推荐等，那么直通车测款计划…

之前的几篇文章，我们讨论了如何提高用户的短期和中期留存，在提高用户留存，特别是长期留存的过程中，对于沉默用户的唤醒和流失用户的召回将变得十分重要。这是在提高留存的上限值。 1、沉默…

注：本文上个月发布于其他平台，全网阅读量15W+。文章中提到爱奇艺会员将在不久突破一亿用户，而这个数字在今天（6.22日05:13:14）成为现实。借此机会，笔者把此文搬到公号上。…

社会环境发展和代际更迭促使服饰潮流顺势而变，与此同时疫情这一“黑天鹅事件”的出现进一步影响消费 者的需求变迁，因而驱动出男装消费的三大新趋势，即消费主体年轻化、轻运动生活常态化、穿…

近期疫情反复，由于疫情等不可抗力原因，商家朋友们的生产经营也受到不同程度的影响，淘宝网针对发货时间要求、退款交易时效要求有很多调整，这里为帮助商家朋友们解决实际问题，针对疫情发货结合淘宝政策给出建议。

很多掌柜在淘宝开店这么久，有的人一天只能卖1-200件，有的人一天能卖1-2000件，所以在淘宝做生意，数据有着决定性的作用。 别人选产品一选一个准，但很多人千辛万苦选出来的款式，…

很多掌柜认为，“只要我直通车的钱投入够多，那么获得更多的自然搜索流量不成问题，到时候就会有加购收藏和购买。” 对于有这样想法的掌柜，只能说直通车要投入金钱没有错，但一味的投入金钱，…