十分钟读懂《爆款文案》

十分钟读懂《爆款文案》

 

 

文案销售产品有且只有4步:

十分钟读懂《爆款文案》

1.激发购买欲望

1.1 感官占领

对比案例

文案一:滋补蒸鸡,选用生态活鸡,奉献出最纯正、最鲜嫩的鸡肉,呈现出食材的健康、新鲜与品质。以原味干蒸的方式加入滋补药膳烹制,肉嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感,具有温中益气、补精填髓的功效,为滋补养生、提气醒神的佳品。

文案二:整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大,用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸,一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘,一股烟向上飘起,你会闻到热鸡肉鲜香的味道,没有防备,你的口水已经悄悄流下。

你戴上两只手套掰下鸡腿,刚出炉的鸡腿有点烫手,你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮,咬了一口,鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔,你尝到鸡肉和盐混合的鲜美,还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉,这次不同,你发现这整只鸡都充满了汁水,每一口都滑溜顺口,毫无阻力,大口咀嚼的时候,耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。

随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人!间!美!味!倒在小碟里,变成一座红色碎末小山丘,拿一块鸡肉蘸一下,再放进你的嘴里,那一秒,辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一齐“炸开”,惊艳到你身体为之一颤,你发现自己莫名其妙嘴角上扬,忍不住微笑起来!

不到15分钟,整只鸡已经被你消灭干净,你会感觉有点撑,却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁,你毫不犹豫地往嘴里倒,温热的汤汁从喉咙流到胃里,全身一阵暖。

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案例:假设你正为一个豪车品牌工作,产品研发部的家伙丢给你一份产品资料,上面写着各种数据:V12前置发动机、缸径92毫米、排量6.7公升、豪华木饰真皮车门、木质真皮方向盘等。

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1.2 恐惧诉求

案例,我害怕阅读的人

有一年,台湾天下文化出版社迎来25周年庆,请奥美广告来做推广,动员台湾地区的大众多读书。当时台湾经济发展很快,每天都有很多创富故事刺激眼球,大家都急着往上爬,工作、应酬、交际……却静不下心读书。

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1.3 认知对比

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1.4 使用场景

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1.5 畅销

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2.赢得读者信任

2.1 权威转嫁

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2.2 事实证明

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2.3 化解顾虑

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3.引导马上下单

不解释价格是否合理,不帮读者分析购买的利与弊,没有煽动和号召。

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3.1 价格锚点

3.2 算账

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3.3 正当消费,心理账户

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3.4 限时限量

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4.标题抓人眼球

4.1 新闻社论

对比:

明星篮球鞋6折起优惠大促中!

2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折

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4.2 好友对话

对比

微信文案大咖战绩辉煌,周六线上授课

他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六!

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4.3 实用锦囊

对比

已婚女性首选理财产品隆重登场

你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议

实用锦囊标题=具体问题(存不下钱)+圆满结局/破解方法(央视专家3个建议)

4.4 惊喜优惠

对比

精致配饰新品大促,性价比超高!

忘了Tiffany,花400多元你就能买到这些吸睛配饰!

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惊喜优惠式标题=产品亮点(对标Tiffany)+明确低价(400多元)+限时限量(略过)

4.5 意外故事

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这门课程让你学会大方、自信地演讲

我从小口吃,昨晚两万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟!

某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式

奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到30万

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上一篇 2022年12月30日 下午1:53

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