大促活动,如果做好预热的蓄水推广

准备期:拉新蓄水,维护好直通车的关键词以及人群的溢价,本阶段主要做好用户积累,针对直通车高转化,加购收藏多的关键词进行主要维护,针对店铺的优质人群进行主要的溢价调整,做好店铺的引流拉新,防止客户的流失。我们必须要在预热阶段不断蓄水,增加收藏加购,让自己店铺的水池越来越大。这样才能在活动有大爆发。

活动开始:活动期间关注店铺的流量以及访客,兼顾拉新以及加购收藏客户的转化,从而活动当天能够获得更好的流量以及转化,直通车会针对加购收藏,以及浏览店铺,精准人群进行高溢价,达到一个收割转化的效果。

在此期间直通车做好创意图片,突显活动优惠力度,从而达到活动期间最大利益化。

一、大促前推广蓄水,找出适合推广的商品:

首先要确定好店铺中宝贝各自的分工,找出店铺的活动款、爆款以及热销款。

活动款:能参加主会场活动的主推款

爆款:没有报上主会场活动,但也是店铺流量大,销量较高的款。

热销款:没报上主会场活动,单店铺长期都能卖的一些款。

二、那如何判断店铺的哪些款好还是不好呢?

进入生意参谋中,点击品类—宏观监控—返回旧版,选择好五个数据指标,分别是:

1.搜索引导访客数2.商品加购3.支付买家数4.支付转化率5.访客平均价值

①搜索引导访客数,我们可以判断产品的手淘搜索流量以引流能力。

②支付转化高低排序后,找出支付转化高,可用于做搭配高流量产品。

③平均一个访客带来的成交平均值(越高越好的)

用访客平均值乘以我们的利润率去对比我们在付费推广中的平均点击花费。如果大于平均点击花费,说明这个品在付费操作中不会亏,那么我们在付费推广直通车或者超级推荐中就可以大胆去烧。

三、大促前测款

并不是说我们报上大促活动,就可以守株待兔,等待着活动期间的爆发。我们必须要在预热阶段(大促前1-2周)不断蓄水,增加收藏加购,让自己店铺的水池越来越大。这样才能在活动有大爆发。

那么在直通车测试阶段,我们最开始分计划测款的时候,就一定要关注收藏加购率和转化率,转化是否大于行业平均。找出这些品之后,我们在整个活动期间,暂停不好的品,加大测款出来的好品,为活动期间流量、订单的爆发做好最充足的准备!

最后,做店铺要回归本质的操作,有流量问题要先分析流量维度,另外,数据分析和流量运营这两点必不可少。

四、直通车蓄水操作方向:

1、直通车创意:针对产品的真实情况,选择不同的卖点图,比如:细节图、促销图、核心卖点图,可以清楚看到图片作为创意图来测试点击率如何,创意标题也要和图片相互匹配。活动期间也都做好了活动图,清晰表达活动优惠力度,来提高图片的点击率。

2、直通车选词:关键词主要选取和产品描述较匹配的词,这样的关键词较为精准,且点击率比较高,直通车的钱也能花到刀刃上。

3、直通车人群:根据店铺的主推款价格区间确认目前的人群消费水平,然后在直通车推广中,我们利用直通车优化人群主要在根据消费水平、人群的特点、产品的特性选择适合人群。主要人群可以是喜欢相似宝贝的人群为主。还可以加上行业双11未成交人群及自定义中的行业优质人群和店铺定向人群。

蓄水期做拉新需要做到以下2点:

一是活动期引流至活动产品,日销期引流至日常爆款;

二是品牌词全面进行拦截,类目词长尾词配合精准人群进行拦截。

4、直通车地域:

首先根据店铺情况不投放偏远地区,通过生意参谋人群地域直通车关键词地域分析选择适合投放的地域进行测试,开车一段时间后后,把店铺近期报表统计出来的不好的地域扣除,让数据比较好的几个地域主要花费。

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