拼多多运营的一些心得

要有策略打法,什么时候亏本出,什么时候拖价,都是一门学问。

拼多多运营有一段时间了,对于一个新平台的运营,从零开始总是让人有些忐忑不安,因为不知道这个新的领域能不能做起来,也不知道到底好不好做。

我在做拼多多这段时间,感觉经历了三个阶段,就是传说中的看山是山,看山不是山,看山还是山

刚开始接触拼多多时,熟悉基本的平台规则,看到什么就是什么,也就是看山是山。等把平台规则都记住了,根据平台规则去运营时,发现不是那回事了。

比如ocpx,规则是你出个成交价开车就可以嘛,起初以为很简单,做的时候要真想把ocpx开起来,可不是设置一个成交价那么简单了,要有策略打法,什么时候亏本出,什么时候拖价,都是一门学问,这就是第二阶段看山不是山。

等把这个功能吃透了,再回到最初的规则上,的确就是那样简单,设置个价格就可以了,不过什么时候设置什么价格跟最初的理解又不一样了,这就是第三个阶段,看山还是山了。

拼多多是一个大平台,规则庞杂,依附于拼多多生存的个人与企业也不少,网上太多一边骂着拼多多,一边依然在平台下赚钱的人,我也不例外,没办法,平台就是平台,改变不了平台,只能改变自己的脾气了。

运营拼多多以来,也收获了不少心得,这里简单的规整总结一些,也方便日后自己进行复盘时查阅,更可以帮助到拼多多运营中迷惘的同学们。

01

心得一:适合别人的不一定适合你

我在最开始做拼多多时,也是网上找各种学习资料来看,看的多了,发现有个问题,同样一个事情,会有好几种声音,比如调车价,有的说一天调一次,每次幅度不要超过20%,有的说每两小时调一次,根据数据走势看是否继续调。

谁说的对呢?如果有教材,有标准答案,我去找下就知道谁是对的了,问题是没有答案,没有一个标准的,这就让我为难了,你说到底是听谁的呢?

所谓实践出真知,既然找不到答案,那我都去试一下,神农尝百草试试就知道了。试过后,我的经验是一天改一次价就可以了,没必要频繁的修改,要给系统学习的时间,而且官方也建议一天只改一次。

其实一个计划到了后期,基本上十天半个月都不用改的,我现在是一个价格跑一周后,再去分析数据看是否要调,开车不要急,慢慢来

02

心得二:选品很重要,供应链更重要

都说做电商选品很重要,确实如此,应季商品起量很快,我看9月份拼多多小二分享的秋冬品起量数据,直线拉升一般的数据,看得人眼馋。

但是大家都知道这一点,这就有点难办了,现在只要一个类目赚钱,用不了几天就内卷了,我入场时,别人秋冬品已经10万+的评论了,是评论还不是销量哦,你说这怎么打

我做的是护肤品,虽然内卷,但是凭着扎实的运营功底,也能抢到一点点市场份额,又看了其他的品,打法跟我们是不一样的,你的品和你的供应链决定着你能采用的打法。

我把商品分为高客单品牌货、低客单品牌货、高客单白牌,低客单白牌,再细分还分为复购率是否高,上面四种类型至少对应四种打法,工厂的成本有优势,打价格,做代理的,拼内功,你说一个店铺要如何运营呢?真的是根据品量身定做打法才行。

03

心得三:要舍得投入,但是投入不一定有回报

广告投放先亏钱还是先赚钱,这是一个玄学。有不亏钱直接盈利的,比如我。也有1的投产直接上,后面逐渐把投产拉起来的,不过也有拉不起来的,比如我。

4的投产保本,我设置2的投产跑的很吃力了,稍微加点投产就没有曝光了,这样的计划根本不赚钱,留着何用,删掉。

我的建议是一开始直接设置赚钱的投产,为什么,因为平台不知道你的成本的,我是厂家的话,我成本低,但是做拼多多的也有代理商,一级代理和二级代理的成本又不一样,如果到我这是三级,我的成本巨高呢?我肯定出高投产嘛。

这样有时候也能跑的动,虽然平台会比价,我们找到高投产能跑的动的品,找到那么几个,一个店就养活了。

04

心得四:主图真的很重要

主图决定点击率,为什么有的店要做马扁(骗)图,就是提升主图的点击率,搞拼多多的各种偏门玩法都有,我是不建议。

偏门的东西赚快钱可以,但是走不长久,我做的是品牌店,至少要开五年以上吧,搞马扁图,说封就封了,还是要看大家的追求了。

一张好的主图,形成品牌意识,点击率和转化率都会有提升,我做的主图点击率属于中等偏上,加上设计有统一的标识。

虽然我的卖价比同行高不少,但是用户认我们,为什么?是主图统一风格带来的正品感觉,用户不差那几块钱,但用户更怕买到假货,我能用主图证明我们是正品,我就赢了

05

心得五:别傲娇,基础数据该做的还是得做

做电商的有几个不美化(刷)数据的,我只说一点,在所有电商平台中,我就喜欢拼多多的宅心仁厚,懂得自然懂。

既然平台这样看的起咱,那咱们肯定就甩开膀子拼命搞了,很快我的销量和评价就起来了,怎么起来的,当然是凭本事起来的嘛。

经验告诉我,销量10万确实要好过只有几十销量的,一个新品没有评价,但是销量10万,用户照样会下单,别怀疑,我的好几个链接都是这样做起来的。

让我一度怀疑,是不是评价没有太大作用呢,不过后面有了评价后,转化率又提升了一个档次,这就好比化妆,你要去约会,想赢得别人的心,不打扮打扮怎么可能呢?

除非你是顶级富二代,我也见过品牌方直接下场,什么基础数据都不做的,那没办法,别人家底厚。所以,大家明白该怎么做了吧?

06

最后

这次就先分享这几条,太多了,大家也不一定能吸收的到,每个人对拼多多的理解不一样,哪种是对的呢?不好说,但不管黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫,不管什么策略,能带来销量就是好策略,大家学废了吗?

作者:老虎讲运营,运营书籍——《公司离不开的全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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