二胎宝妈用母爱打造自己的环保品牌

葆翠妈咪除了是一个二胎妈妈,同时她还有另一个身份——BIOLOGTREE品牌创始人。葆翠妈咪原来是自己开广告公司,后来在二胎到来后,偶然在家闻到了刺鼻的油污清洁剂的味道,为了怀孕妈妈和孩子的健康,决定在市场上做环保无味的油污清洁剂。一开始,葆翠妈咪就选择了淘宝这个平台,规则完善、流量基数大;从2021年11月开始,就通过报名活动、开直通车的方式,也可能刚好是油污清洁剂的销售旺季,店铺一点点地做了起来。

春节过后,爆款的销量慢慢降了下来,通过观察生意参谋同行业的数据,并淘宝商家群内咨询小二后,店主再次选品,为店铺打造另一个爆款,同时在淘宝商家社区小二的建议下,把目光放到了逛逛上,把短视频也作为一个流量渠道。对于选品,经常大量购买同类型不同品牌的纸品,自己对产品的优缺点做测试,选定一款既质量好又实惠的产品,并迅速上新,当店铺有新顾客购买或老客回购时,她都会向顾客推荐进行搭配。或许是她的精心选品,又或者是顾客对她的信赖,这款产品的购买者越来越多,店铺的销量又回到了从前。

于是,葆翠妈咪总结了经验,开始定期选品,并定期上新,目前店铺内的产品虽然不多,但是都是一轮轮筛选下来才能呈现在店铺中的。功夫不负有心人,店铺在葆翠妈咪的运营下,积累了一大波老顾客,对于店铺的成长经验分享

二胎宝妈用母爱打造自己的环保品牌

定期上新,坚持自己选品

标品也是需要上新的,并且形成多场景的产品布局。虽然主营类目是清洁剂这类的标品,但是清洁剂的使用场景主要是在厨房,因此,除了清洁剂,还可以再寻找类似的厨房用物,比如厨房抹布、厨房围裙之类的,厨房抹布又可以分为一次性厨房纸巾、棉质抹布、鱼鳞抹布、纤维抹布等,可以在淘宝搜索页查看购买最多的目前还是一次性厨房抹布,且属于一次性消耗品,有很大的市场空间。店铺不能一直只卖一件产品,靠一款产品可能会爆,但是肯定走不长远。

运营中,最重要的是选品。一个好的产品,能够在同类产品中获得更好的展现与转化。如果用户购买了一件产品,后面他觉得产品不错,肯定更愿意在购买过的店内购买其他的产品。所以选品这块,即使是一件代发,也不能随意挑选就代发,需要自己购买使用后再做决定,如果质量不过关,很难有回头客,甚至可能收到中差评。

参与官方活动,迈出店铺一大步

在后台的商家营销中心有很多活动,比如造物节、七夕节、88划算节等,还有聚划算、红包签到、天天特卖等日常活动。洗护类常参与的活动除了节日活动必参与,日常活动也可以去尝试报名红包签到和天天特卖,如果审核不通过,可以等店铺有了一定销量后再申请参与。

内容营销:短视频直播双管齐下

短视频:主图短视频在商品上传的时候就可以发,短视频就是要在15秒内,让买家知道这个产品是做什么用的,有哪些优势;如果要发逛逛之类的获取推荐流量,一定要在光合平台发布,就算审核不通过也会有建议提示,十分方便。

直播:淘宝直播通过手机下载“淘宝主播”app,进入淘宝主播app后,点击发布,创建直播,最后选择商家入驻通道申请就可以了。如果是自己直播,可以先提前打好草稿,把专业的内容记在纸上或者提词板上,这样去互动的时候就会有话可说。虽然有时会略显生硬,但也不失为一种办法。更好的办法,则是平时多积累知识在脑海里,直播时可以背下来,在和当下热门的梗或者话题融会贯通,相信这样你的直播间会显得有氛围多了。新号直播一般也会设置一些福利,比如小的免费商品、店铺优惠券,可以吸引一部分买家,如果自己是本身有粉丝的,那起步会更快。

说起我的创业故事,可能大多数朋友会说,没想到看起来挺斯文的一个女生还挺能折腾的。

2007年我开始了一场异地恋,对方是一个离我的家乡有1871.6公里的南方男孩。那时的我们很年轻,以为只要有爱情,就可以克服任何困难,毕业之后,我义无反顾地背井离乡,来到了一个陌生的城市,开始了我新一阶段的人生。当时也因为年轻嘛!内心始终有一个创业的梦想,不管是因为远嫁还是因为梦想,那个年轻气盛的自己选择了创业,2011年在广州创立了自己的第一个企业形象策划工作室。一路摸爬滚打一步步发展、10年来服务过很多上市公司品牌、经常起早贪黑赶方案。曾经为了一个游艇项目连续7天每天只睡3-4个小时。奋斗的同时、也错失了很多陪伴孩子成长的时光。

二宝的到来,让我开始关注家庭生活

怀孕的时候,对气味特别敏感,稍微有点味道、鼻子就很敏感,尤其是打扫卫生的时候、很多清洁剂的刺鼻味道,总是让自己很不舒服,同时也担心会对胎儿的发育不利。当时就在想,难道市场上就没有一种环保无味的油污清洁剂吗?难道中国的妈妈们怀孕了就不用打扫卫生了吗?还好自己在10年的广告生涯中也结识了很多企业家,其中有一位是专门做加拿大外贸市场的清洁用品,我专门去做了一些调查,同时也跟这位企业家深聊了很多次。原来现在加拿大已经在用非常环保安全的水性清洁剂了,这种清洁剂非常环保、甚至可以不用处理直接排入海里的。而且没有添加剂、没有起泡剂、没有挥发性,最重要是无香型、一点都不刺鼻。对于很多孕妈、宝妈、还有对气味比较敏感的人群来说简直就是福音。

随着调查的深入、我发现加拿大的这种清洁剂进入到中国市场每瓶的价格去到70~90元,对于很多中国的普通家庭来说,一年的用量加起来也是一笔不小的开支。当时我就在想,为什么我们中国有这样的技术与生产能力、却不普及化、让更多的妈妈们用上这么好的产品呢?

经过深思熟虑,我做了一个决定。后来你们就看到了,“BIOLOGTREE葆翠”诞生了!一个专门给中国的妈妈们带来更好的清洁体验,一个可以让妈妈们更幸福的系列产品。

二胎宝妈用母爱打造自己的环保品牌

除此之外,也花了很多时间专研了关于美妆个护方面的专业知识,亲自测试美妆个护好物。严选性价比高又健康好用的美妆个护好物,目的就是可以让我们25岁以上的妈妈们不仅可以照顾好自己的小家庭,同时,也可以让自己成为一个更加快乐的自己,由里及表焕发容光。那是来自于一个普通妈妈对所有中国的妈妈们的同理心!爱自己,我们才有更好精力去爱我们的家人!

2021年底开始正式运营“葆翠妈咪优选”的淘宝店,从不懂到逐渐入行,其中也离不开小二们的鼎力支持与帮助。由于逛逛等渠道已经累计了一定量的粉丝,2022年4月入驻了美妆人格化店铺(自媒体红人),也参与了淘宝商家社区的群内的电商直播学习,边学习,边解决问题,遇到难题直接问老师与小二。在整个过程中,给了我很大的帮助,也让我渐渐地从一个电商小白慢慢学会了经营店铺,真的非常感谢!之后的发展我也希望越来越顺利!

葆翠妈咪优选的小店就是这样一个用平常的心做踏实的事,汇集了美妆个护、家居好物的这样的一个暖心的小店。希望我的小店可以给更多的女性朋友带来快乐!希望每个来到店里的朋友,都能每天都拥有的平凡的幸福!也希望淘宝商家社区能够越做越好!能够帮助更多想要进取的商家!


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上一篇 2022年8月27日 下午4:04

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