二胎宝妈用母爱打造自己的环保品牌

葆翠妈咪除了是一个二胎妈妈，同时她还有另一个身份——BIOLOGTREE品牌创始人。葆翠妈咪原来是自己开广告公司，后来在二胎到来后，偶然在家闻到了刺鼻的油污清洁剂的味道，为了怀孕妈妈和孩子的健康，决定在市场上做环保无味的油污清洁剂。一开始，葆翠妈咪就选择了淘宝这个平台，规则完善、流量基数大；从2021年11月开始，就通过报名活动、开直通车的方式，也可能刚好是油污清洁剂的销售旺季，店铺一点点地做了起来。

春节过后，爆款的销量慢慢降了下来，通过观察生意参谋同行业的数据，并淘宝商家群内咨询小二后，店主再次选品，为店铺打造另一个爆款，同时在淘宝商家社区小二的建议下，把目光放到了逛逛上，把短视频也作为一个流量渠道。对于选品，经常大量购买同类型不同品牌的纸品，自己对产品的优缺点做测试，选定一款既质量好又实惠的产品，并迅速上新，当店铺有新顾客购买或老客回购时，她都会向顾客推荐进行搭配。或许是她的精心选品，又或者是顾客对她的信赖，这款产品的购买者越来越多，店铺的销量又回到了从前。

于是，葆翠妈咪总结了经验，开始定期选品，并定期上新，目前店铺内的产品虽然不多，但是都是一轮轮筛选下来才能呈现在店铺中的。功夫不负有心人，店铺在葆翠妈咪的运营下，积累了一大波老顾客，对于店铺的成长经验分享

定期上新，坚持自己选品

标品也是需要上新的，并且形成多场景的产品布局。虽然主营类目是清洁剂这类的标品，但是清洁剂的使用场景主要是在厨房，因此，除了清洁剂，还可以再寻找类似的厨房用物，比如厨房抹布、厨房围裙之类的，厨房抹布又可以分为一次性厨房纸巾、棉质抹布、鱼鳞抹布、纤维抹布等，可以在淘宝搜索页查看购买最多的目前还是一次性厨房抹布，且属于一次性消耗品，有很大的市场空间。店铺不能一直只卖一件产品，靠一款产品可能会爆，但是肯定走不长远。

运营中，最重要的是选品。一个好的产品，能够在同类产品中获得更好的展现与转化。如果用户购买了一件产品，后面他觉得产品不错，肯定更愿意在购买过的店内购买其他的产品。所以选品这块，即使是一件代发，也不能随意挑选就代发，需要自己购买使用后再做决定，如果质量不过关，很难有回头客，甚至可能收到中差评。

参与官方活动，迈出店铺一大步

在后台的商家营销中心有很多活动，比如造物节、七夕节、88划算节等，还有聚划算、红包签到、天天特卖等日常活动。洗护类常参与的活动除了节日活动必参与，日常活动也可以去尝试报名红包签到和天天特卖，如果审核不通过，可以等店铺有了一定销量后再申请参与。

内容营销：短视频直播双管齐下

短视频：主图短视频在商品上传的时候就可以发，短视频就是要在15秒内，让买家知道这个产品是做什么用的，有哪些优势；如果要发逛逛之类的获取推荐流量，一定要在光合平台发布，就算审核不通过也会有建议提示，十分方便。

直播：淘宝直播通过手机下载“淘宝主播”app，进入淘宝主播app后，点击发布，创建直播，最后选择商家入驻通道申请就可以了。如果是自己直播，可以先提前打好草稿，把专业的内容记在纸上或者提词板上，这样去互动的时候就会有话可说。虽然有时会略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累知识在脑海里，直播时可以背下来，在和当下热门的梗或者话题融会贯通，相信这样你的直播间会显得有氛围多了。新号直播一般也会设置一些福利，比如小的免费商品、店铺优惠券，可以吸引一部分买家，如果自己是本身有粉丝的，那起步会更快。

说起我的创业故事，可能大多数朋友会说，没想到看起来挺斯文的一个女生还挺能折腾的。

2007年我开始了一场异地恋，对方是一个离我的家乡有1871.6公里的南方男孩。那时的我们很年轻，以为只要有爱情，就可以克服任何困难，毕业之后，我义无反顾地背井离乡，来到了一个陌生的城市，开始了我新一阶段的人生。当时也因为年轻嘛！内心始终有一个创业的梦想，不管是因为远嫁还是因为梦想，那个年轻气盛的自己选择了创业，2011年在广州创立了自己的第一个企业形象策划工作室。一路摸爬滚打一步步发展、10年来服务过很多上市公司品牌、经常起早贪黑赶方案。曾经为了一个游艇项目连续7天每天只睡3-4个小时。奋斗的同时、也错失了很多陪伴孩子成长的时光。

二宝的到来，让我开始关注家庭生活

怀孕的时候，对气味特别敏感，稍微有点味道、鼻子就很敏感，尤其是打扫卫生的时候、很多清洁剂的刺鼻味道，总是让自己很不舒服，同时也担心会对胎儿的发育不利。当时就在想，难道市场上就没有一种环保无味的油污清洁剂吗？难道中国的妈妈们怀孕了就不用打扫卫生了吗？还好自己在10年的广告生涯中也结识了很多企业家，其中有一位是专门做加拿大外贸市场的清洁用品，我专门去做了一些调查，同时也跟这位企业家深聊了很多次。原来现在加拿大已经在用非常环保安全的水性清洁剂了，这种清洁剂非常环保、甚至可以不用处理直接排入海里的。而且没有添加剂、没有起泡剂、没有挥发性，最重要是无香型、一点都不刺鼻。对于很多孕妈、宝妈、还有对气味比较敏感的人群来说简直就是福音。

随着调查的深入、我发现加拿大的这种清洁剂进入到中国市场每瓶的价格去到70~90元，对于很多中国的普通家庭来说，一年的用量加起来也是一笔不小的开支。当时我就在想，为什么我们中国有这样的技术与生产能力、却不普及化、让更多的妈妈们用上这么好的产品呢？

经过深思熟虑，我做了一个决定。后来你们就看到了，“BIOLOGTREE葆翠”诞生了！一个专门给中国的妈妈们带来更好的清洁体验，一个可以让妈妈们更幸福的系列产品。

除此之外，也花了很多时间专研了关于美妆个护方面的专业知识，亲自测试美妆个护好物。严选性价比高又健康好用的美妆个护好物，目的就是可以让我们25岁以上的妈妈们不仅可以照顾好自己的小家庭，同时，也可以让自己成为一个更加快乐的自己，由里及表焕发容光。那是来自于一个普通妈妈对所有中国的妈妈们的同理心！爱自己，我们才有更好精力去爱我们的家人！

2021年底开始正式运营“葆翠妈咪优选”的淘宝店，从不懂到逐渐入行，其中也离不开小二们的鼎力支持与帮助。由于逛逛等渠道已经累计了一定量的粉丝，2022年4月入驻了美妆人格化店铺（自媒体红人），也参与了淘宝商家社区的群内的电商直播学习，边学习，边解决问题，遇到难题直接问老师与小二。在整个过程中，给了我很大的帮助，也让我渐渐地从一个电商小白慢慢学会了经营店铺，真的非常感谢！之后的发展我也希望越来越顺利！

葆翠妈咪优选的小店就是这样一个用平常的心做踏实的事，汇集了美妆个护、家居好物的这样的一个暖心的小店。希望我的小店可以给更多的女性朋友带来快乐！希望每个来到店里的朋友，都能每天都拥有的平凡的幸福！也希望淘宝商家社区能够越做越好！能够帮助更多想要进取的商家！

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