618宝妈如果提升店铺成交额

618淘宝店如何靠买家秀促成交

今年是小吴店铺的第四个年头,去年一个双十一,经过她的努力卖了差不多平时两三个月的金额,全家出动一起帮忙,才让这一个个订单及时送到了顾客手里。对于即将到来的618,一直在家忙碌“生产”的小吴是既有信心能超过去年又对自家的产能产生了担忧。

全职宝妈的新事业

因为家中老人没能帮忙带孩子,也为了给小朋友一个温馨童年,小吴就放弃了外出工作,专心在家做个全职妈妈。她一直就喜欢捣鼓一些手工的东西。闲赋在家后,就在小朋友睡觉的空闲时间做些小玩意。有段时间小吴看到几家店出的古风头饰样子不错,就买了材料尝试着去做出了一些成品。于是便放到闲鱼上去卖了。东西做的好价格也不贵,小吴做的头饰还挺受欢迎,顾客反馈也不错。随着客户的积累,不少买家给她提议方便起见可以再开个淘宝店,而闲鱼一些功能的不完善,也让他萌发了开店的心,于是小吴的手作坊正式上线。

磕磕绊绊向前行

开了淘宝店就不是小打小闹了,平台的各种规则玩法之类更多。因为前期没什么基础,她感觉自己订单还没多少,但是人却经常忙的不可开交,加上还要带孩子,自己被折腾的焦头烂额。

自己一个人拍照、做详情页、每上架一个新品,都要让小吴费很大一番心思,加上每一个成品,都至少要她花个把时间去做,因此每一天都是安排的满满的。

开店后很快一年就过去了,对于小吴而言,就是靠自己在独自摸索前行,然后再一点点的把店铺的老客户维护好的。

随着时间的推移,平台规则的调整,小吴感觉店铺的流量和转化都碰到了瓶颈,自己也没有特别丰富的运营经验,总有一种想提升却力不从心的感觉。

碰巧平台的商家社群组织了几次活动,看其他的一些参与过的同行反馈都不错的情况下,小吴抱着试试的心态也去报名参与了。在诊断老师和小二的指点下,小吴了解到了自己店铺目前存在的流量不精准的原因,而且在日常交流中,小吴也对自己店铺目前视觉方面的不足深有体会。

孩子每天都在成长,小吴也有了更多的时间去做自己的事情。在家人的支持下,沉下心来的她花了更多的时间去调整店铺,研发新品,偶尔有时间还会开个直播,这样半年下来,每个月的订单比之前提升了不止一点点。

手忙脚乱迎大促

时间到了去年双十一,因为近期订单的制作工期都比较长,每天小吴都在赶制加工,就为了不让订单发货超时。

了解到她的顾虑后,小二帮她确认了商品的发货时效,也对她的特殊情况,建议用好官方发货协商工具的建议。

解决了最大的困扰,赶在大促前最后几天,小吴就也毅然加入了双十一大军。接下来的日子,她投入了更多的时间去准备半成品。

开门红头一天晚上,一家人刚草草的结束了晚饭不久,千牛的提示音就此起彼伏。因为商品的特殊性,每个订单都需要跟买家进行沟通协商。

一整个晚上,要处理新订单的发货时间沟通,也要处理未发货订单的差价,还有一些新进店顾客的询单,小吴和客串了客服的老公一晚上连个停下来的时间都没,忙到了深夜。订单一多,小吴不修边幅在家只为埋头苦干,连吃个饭都没时间全靠饿急了才去吃几口,这个状态一直持续到了年关才暂时告一段落。

成功当然不是一蹴而就的,小吴获得了一个满意的结果,但是更付出了自己的努力和汗水。

很多人也是像小吴一样,有自己独特的手艺或者产品,但是可能因为部分不足,就一直没能做好。

小吴也分享了自己的一点小心得,希望可以帮到还在苦恼的其他人。

1、商品信息要尽量详细、准确、真实,尽可能的使用高清原创的图片,可以有助于让更多人了解自己的商品。

2、商品定价要合理,不要过于高昂或低价,接近一个市场的平均价格,避免日常利润过低影响大促报活动。

3、遵循淘宝平台的规则,在不违反各种规定的情况下,及时处理好客户的咨询和售后问题。

4、积极推广店铺和商品,通过付费的推广和站外一些种草社区来增加店铺和商品的曝光。

5、定期进行店铺数据分析复盘,了解销售状况和顾客需求,及时调整经营策略。

每个人的经验不是一成不变的,但是她也希望通过自己的一点分享可以帮助更多还在努力提升的人。

今年的618即将到来,小吴已经提前做好了准备,同时希望从运营这一块,让店铺获得更多机会。

因为现在的买家对于内容更关注,她也去尝试着对自己的产品去拍摄短视频。她去了解了现在的短视频的多种投放渠道。除了基础的主图短视频外,搜索渠道的短视频和首猜信息流的短视频也更加重要,尤其是搜索渠道的短视频更是大促前必做的环节。

如何才能创造出爆款搜索短视频?小吴学习后总结了以下三点可以借鉴。

1、选好词

用户有需求才会去搜索,把内容挂在有搜索量的热门词下,才能被曝光透出。

2、选好品

优先考虑店铺的Top热销爆款、趋势新品尖货,才能助力内容获得更多流量。

3、做出好内容

视频封面标题和5秒预览视频对曝光点击率影响较大,提高对封面和标题的质量,做到第一步就吸引消费者,拿下流量。

这是一个在家带娃的全职妈妈,更是一个敢拼敢干的淘宝新手艺人

小吴用自己的努力,在给孩子一个完整的童年的同时,也通过淘宝给自己再添一重身份,从一个平平无奇的普通妈妈,变成了备受欢迎的手作达人。

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