米呀：从IM切入要做母婴的社群电商

简介

米呀1.0（已经完成开发）是首款时尚母婴视频社群，针对妈妈用户的三大移动端社交诉求（情感交流，求知解惑以及记录分享（“晒娃”）），分别采取了不同的方式来满足的app。米呀2.0（计划2016年12月完成开发，迭代和初步运营。2017年开始发力运营做粘度和销量）是首款母婴社群电商。社交和电商通过3类标签（人和群标签，话题标签和商品标签）完美融合成为一个整体。百万级别群主，自运营百万计高粘度即时通讯社区并提供商品服务。也就是说，有百万计社区，百万计精准营销商店，百万计免费营销人员。

产品名称是什么?

米呀-母婴社群电商

米呀：从IM切入要做母婴的社群电商

你所创业的领域，目前的现状是什么样？存在哪些问题？

目前母婴电商比较火热，大量创业者和资金涌入这个市场。但是同质化非常严重，大多项目和资金基本集中于跨境电商的名品特卖。说白了，就是烧钱买客户，然后再看有没有盈利模式。目前的母婴电商模式基本都是传统电商模式，很难取得突破。

该领域前景如何？市场规模有多大？有哪些主要的玩家？

母婴市场高达2万亿，应该可以养活10个百亿营收规模的母婴互联网公司。目前改领域主要有宝宝树和辣妈帮等

该领域面临的机会与挑战是什么？

谁的产品架构层面和运用层面能更好的解决目标用户在“服务”和“体验”方面的价值。谁就是未来有可能达到BAT级别的母婴超级品牌。

你的产品/服务定位是什么？

直击人性弱点，让百万计群主可以在米呀赚到很多钱，让千万级群成员获得温馨体贴的知识服务，分享及交流服务，商品服务......)

你的产品/服务的最大特点或者核心要素是什么？

母婴类社群电商，IM形式的高频社交转化到低频电商。高度精准的，同样需求的妈妈们，在群里所聊的，正好是此时此刻所关心的，所看到的商品，正好是此时此刻所需要的。百万群主全力找成员，热聊，热买。然后利用米呀提供的统一运营平台及商品物流平台，和米呀瓜分毛利！

你的产品/服务如何解决目前的用户痛点和行业问题？

米呀不是社交+电商（社交+电商是把两个不同属性的东西硬+到一起，最后做得两不像，很难成功）。一开始从产品架构层面，和运营层面就把社交和电商充分融合。互导内容，你中有我，我中有你。在米呀，商品不是卖给用户。商品是一种服务，是系列孕育服务中的的一种。数以十万计的群主在帮我们提供孕育服务和商品服务。这种基于线上高频高粘度的社交强关系电商是电商的未来。

有哪些产品/运营数据可以分享？

目前种子用户65万，日活10%，群组8000，群组日活10%.平均日使用时长1小时33分钟，平均每次使用时长7分钟，每日登录13次。

未来的产品规划是什么？

米呀1.0－首个孕婴童社群。已经开发完成。
米呀2.0 －第一个母婴社群电商，计划2016年2月完成迭代和初步运营。并达到200万注册用户，2000万收入。2017年全力运营冲量，达到1000万用户，1亿收入。

产品的目标用户群体是谁？有哪些特征？

是85后备孕、怀孕和0～6岁的妈妈人群，她们不迷信权威、要求迅速回应不愿等待、喜欢同类人群的平等交流、喜欢基于经验分享和充分讨论的“活知识”。米呀92%的用户是85后用户，90后60%。

当前用户的痛点是什么？

育儿疑问不能得到及时的、有热度的响应和帮助；
做妈妈后一系列复杂的心理问题不能得到有效的重视和疏解；
孩子和事业不能兼顾，孩子的成长和经济收入产生的冲突。

打算如何获取早期用户？

种子用户阶段主要依赖口碑和用户运营，最大化发挥种子用户能量；同时积极拓展市场工作，安卓各大市场、手机应用商店和appstore线上管理，即安卓端优化和ASO；由于用户偏年轻化，社会化营销也会重点推进，尤其是qq群和qq空间，运营方向会引导用户分享至qq的媒体

核心团队有多少人？团队共有多少人？

核心管理团队8人，
核心创业团队29人

核心团队人员的背景是什么样的？

彭尤忠－创始人：马拉松跑者，连续创业者，宝宝树副总裁，20年世界500强管理经验
研发总监：13年技术经验，连续创业者，网易高级工程师，产品组组长
内容总监：15年孕婴童互联网内容经验，宝宝树主编，搜狐母婴社区负责人
电商总监：11年运营经验，连续电商创业者，亚马逊高级运营经理
首席架构师：18年技术、管理经验，苏宁易购架构师
高级产品经理：8年产品经验，中科软，呱呱产品经理

核心团队过去的经验对现在的创业有哪些帮助？

创始人彭尤忠在快消品销售、母婴网络公司的资深从业经历，确定了项目最初的精准的盈利模式和目标人群。同时，作为资深职业经理人和坚持数年的马拉松跑者，彭尤忠有着惊人的执行推动能力和毅力，带领项目一路披荆斩棘跨过数个低潮，不断创造曙光。
研发总监、内容总监、电商运营总监、首席构架师都是经过上市公司职业培训的职业经理人，具有过硬的职业素养，在各自相关专业领域也有着长足的带领团队实战经验，与项目要求高度匹配。能够适应并推动创业公司的快节奏、高效率工作。
经过2015年的磨合，米呀团队已经形成了在创始人彭尤忠的带领下所向披靡、越挫越勇、持续前进的公司文化和团队基因。

你的创业团队是以什么来驱动？（市场、运营、技术还是其他？）

产品：任何一个需要用户和市场验证和考验的项目都必须是一个功能强大、日臻完美的产品。我们的团队形成了，产品用户为先的良好工作习惯和思维方式。
Hungry to Win & I can 的精神和实践

目前融资情况如何？引入了哪些投资者？

2015年7月完成天使轮千万投资，领投方：盈峰母婴。跟投：贝贝熊商业连锁，谭冠中（盈峰合伙人），程默（盈峰合伙人）

当前的盈利模式有哪些？

电商收入：2016年1月开始
广告收入：2016年3月开始
流量分成：2016年4月开始

未来盈利的模式会有哪些？

电商收入：计划2016年达到2000万，2017年1亿，2020年100亿
广告收入：2016年50万，2017年200万，2020年2000万
流量分成：2016年100万，2017年500万，2020年1亿婴o2o服务平台：米呀3.0（正在规划）是一个线上线下体验和服务一体的O2O母婴服务平台。现在说这个有点早。基本轮廓就是基于强大线上社交平台和电商平台，在数十家米呀旗舰店（母婴业宜家），和数以千计的“米呀孕婴童服务体验连锁店”，及数以万计的孕婴童同行业合作店去落地并达成O2O互动。

如何解决用户的痛点？

1直击人性弱点，让百万计群主可以在米呀赚到很多钱，让千万级群成员获得温馨体贴的知识服务，分享及交流服务，商品服务......)
2妈妈帮助妈妈，大家帮助大家。建立求助版块，通过大量年轻妈妈人群的聚拢，有吸引力的积分和情感双体系的支撑，促进有经验的妈妈主动在求助板块帮助求助妈妈，及时响应，形成有效的信息流，支持更多的妈妈的养育生活。
3最直接的群聊模式，最集中的相同人群集结，让妈妈们在遇到心理问题的时候，能够在第一时间有空间可以倾诉。既可以避免熟人之间的尴尬，又能在相同人群里面得到有效的回应和共鸣。从而解决心理问题。进一步促进家庭和谐。
3、群组化电商模式探索。充分把握女人和妈妈在商品购买方面的特点：追求主流、要求安全可信任、相信好朋友闺蜜的选择。通过群组日常聊天建立闺蜜联系，通过闺蜜之间的互相推荐形成养育以及女人生活周边商品的电商团购模式。让妈妈们在轻松聊天、收获友谊的同时，还能卖出商品，拿到佣金，做到真正的带娃赚奶粉钱两不误。