辞职创业-他如何把传统手艺发扬光大

我曾经是一个淘宝店铺运营,几年下来,从什么都不懂到能独立操盘一两家店铺。

一直以来都有一个念头在心中,我想开一家完全属于自己的淘宝店。

但是我也知道,除了要有一定的外在基础条件外,还要找到一个有市场有机遇的货源,所以年复一年,我的开店计划一再搁置。

一次偶然逛市场的机会,无意看到了市场上一些竹藤小家具。我去淘宝上搜了下发现当时线上的同款比较少,但是竹藤类家具作为一个传统手艺产品,加上环保的特性,一下子就激发了我的兴趣,花了不少时间去了解这个产品。

于是,辞职去尝试自己开店创业这件事就变得水到渠成。

一开始,我手上积蓄不多,为了能够支撑这次创业,也找亲戚朋友借了十几万,然后就抱着破釜沉舟的心态,去开始找材料源头,和会做这个产品的手工师傅。招到师傅后,租厂房,买机器,总算是开起了一个小厂子,能够有自己的场地了。

18年5月,正式开始在厂里头打样品,然后开了自己的淘宝店,上架商品。

刚开始的时候,我知道开头会很困难,却还是有种在黑暗中探索的感觉。

虽然通过一开始的数据分析,知道商品有市场,但是还是有很多消费者是没有见过这种商品。或者对于原材料有一定的质疑,又或者是认为材料成本并不高而无法接受。

在店铺运营的时候,由于新品没有权重,没有搜索流量入口,平时只能试着付费开车,推广一些不太精准的大词来引流,这样一来,因为人群不够精准,虽然花了不少钱,但是投产比也比较低。

同时线下厂房的房租,师傅的工资,都成了当时压在我身上的负担。

当手里只剩下够付3个月的现金的时候,感觉自己确实要想办法突破这个瓶颈了。

于是我找到了专业的机构,在网上报名直通车课程学习推广,了解了不少之前的知识盲区。说到这个,不得不说现在的新商家很幸福,有官方的帮扶,很多基础不了解的情况都可以直接去联系小二。

了解顾客需求,才是产品突破的重点

重新提升了自己的运营能力后,店铺总算开始走上了正轨,但是一家想要在整个行业中脱颖而出,还是需要另辟蹊径。

有一次,我在同行的问大家里发现,有不少买家在问正方形的桌子,而那会市场主流是圆形或者长方形桌面的桌子。于是去重新了解了市场需求后,当时的我重新决定在店内主推正方形的桌子,和竞品岔开,同时还开发了搭配的小圈椅。

拿去拍了照之后上架,不出意外,这款火了,很受买家的欢迎。

店铺也终于通过一点点的努力积累,从亏损到年销售突破100w。

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但是这两年疫情的缘故,国外限制出口材料,导致工厂一直买不到原材料,而国内可买到的材料又不太符合产品标准,工厂的产量大不如前,店铺销售也下滑的厉害。于是今年我干脆停了自家工厂,找了别的合作工厂,一切又要重新开始。

现在的我,虽然销售额还没能达到当时的一半,但是我觉得现在在平台的帮扶下,我还是有信心可以重新回到过去的辉煌时刻。

 

方向分享

店铺的商品大部分都是手工制品,因为这类手工类产品的设计制作周期长,产品上新往往跟不上市场节奏,因此不容易通过持续上新去打爆款。

同时店铺内平时的客群也是以喜欢喝茶的大龄女性为主,店铺人群相对来说不广泛,比较小众。店铺之前虽然也有尝试过付费,但是由于没有什么实操经验,亏损较多就停止推广了。

针对商家存在的问题,从问题的根源处让商家进行调整:

1、如何选取商品来打造爆款:

竹藤类产品作为一个非标品,如何才能选出更迎合市场的产品?因为产品形态各异,使用场景也并不相同,想要打造爆款,除了参考基础的数据外,尽可能的选择运用环境更广泛一些的商品,有更多的受众,那打爆的机会更大一些。

2、 如何利用好人群来进行运作:

了解这部分人群的特征,从已知的人群画像来看,基本为大龄知性女性为主。那店铺的装修和主图则可以通过迎合这些精准人群的爱好,拍摄一些具有特色风格的图片和视频,加上渲染气氛的文案,可以进一步提升人群转化。

3、 如何用好付费推广:

通过让商家学习付费推广的课程,在开直通车的时候针对特定人群去进行投放,可以更有效的提升付费推广的投产比。

 

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