我曾经是一个淘宝店铺运营，几年下来，从什么都不懂到能独立操盘一两家店铺。
一直以来都有一个念头在心中，我想开一家完全属于自己的淘宝店。
但是我也知道，除了要有一定的外在基础条件外，还要找到一个有市场有机遇的货源，所以年复一年，我的开店计划一再搁置。
一次偶然逛市场的机会，无意看到了市场上一些竹藤小家具。我去淘宝上搜了下发现当时线上的同款比较少，但是竹藤类家具作为一个传统手艺产品，加上环保的特性，一下子就激发了我的兴趣，花了不少时间去了解这个产品。
于是，辞职去尝试自己开店创业这件事就变得水到渠成。
一开始，我手上积蓄不多，为了能够支撑这次创业，也找亲戚朋友借了十几万，然后就抱着破釜沉舟的心态，去开始找材料源头，和会做这个产品的手工师傅。招到师傅后，租厂房，买机器，总算是开起了一个小厂子，能够有自己的场地了。
18年5月，正式开始在厂里头打样品，然后开了自己的淘宝店，上架商品。
刚开始的时候，我知道开头会很困难，却还是有种在黑暗中探索的感觉。
虽然通过一开始的数据分析，知道商品有市场，但是还是有很多消费者是没有见过这种商品。或者对于原材料有一定的质疑，又或者是认为材料成本并不高而无法接受。
在店铺运营的时候，由于新品没有权重，没有搜索流量入口，平时只能试着付费开车，推广一些不太精准的大词来引流，这样一来，因为人群不够精准，虽然花了不少钱，但是投产比也比较低。
同时线下厂房的房租，师傅的工资，都成了当时压在我身上的负担。
当手里只剩下够付3个月的现金的时候，感觉自己确实要想办法突破这个瓶颈了。
于是我找到了专业的机构，在网上报名直通车课程学习推广，了解了不少之前的知识盲区。说到这个，不得不说现在的新商家很幸福，有官方的帮扶，很多基础不了解的情况都可以直接去联系小二。
了解顾客需求，才是产品突破的重点
重新提升了自己的运营能力后，店铺总算开始走上了正轨，但是一家想要在整个行业中脱颖而出，还是需要另辟蹊径。
有一次，我在同行的问大家里发现，有不少买家在问正方形的桌子，而那会市场主流是圆形或者长方形桌面的桌子。于是去重新了解了市场需求后，当时的我重新决定在店内主推正方形的桌子，和竞品岔开，同时还开发了搭配的小圈椅。
拿去拍了照之后上架，不出意外，这款火了，很受买家的欢迎。
店铺也终于通过一点点的努力积累，从亏损到年销售突破100w。
但是这两年疫情的缘故，国外限制出口材料，导致工厂一直买不到原材料，而国内可买到的材料又不太符合产品标准，工厂的产量大不如前，店铺销售也下滑的厉害。于是今年我干脆停了自家工厂，找了别的合作工厂，一切又要重新开始。
现在的我，虽然销售额还没能达到当时的一半，但是我觉得现在在平台的帮扶下，我还是有信心可以重新回到过去的辉煌时刻。
方向分享
店铺的商品大部分都是手工制品，因为这类手工类产品的设计制作周期长，产品上新往往跟不上市场节奏，因此不容易通过持续上新去打爆款。
同时店铺内平时的客群也是以喜欢喝茶的大龄女性为主，店铺人群相对来说不广泛，比较小众。店铺之前虽然也有尝试过付费，但是由于没有什么实操经验，亏损较多就停止推广了。
针对商家存在的问题，从问题的根源处让商家进行调整：
1、如何选取商品来打造爆款：
竹藤类产品作为一个非标品，如何才能选出更迎合市场的产品？因为产品形态各异，使用场景也并不相同，想要打造爆款，除了参考基础的数据外，尽可能的选择运用环境更广泛一些的商品，有更多的受众，那打爆的机会更大一些。
2、 如何利用好人群来进行运作：
了解这部分人群的特征，从已知的人群画像来看，基本为大龄知性女性为主。那店铺的装修和主图则可以通过迎合这些精准人群的爱好，拍摄一些具有特色风格的图片和视频，加上渲染气氛的文案，可以进一步提升人群转化。
3、 如何用好付费推广：
通过让商家学习付费推广的课程，在开直通车的时候针对特定人群去进行投放，可以更有效的提升付费推广的投产比。
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