店铺运营怎样才算是成功,你的成功标准是什么?

沟通中了解到商家最早是在12年开始就开店了,一直是开的淘宝店,从16开始就一直持续经营着店铺。“由于我们有自己的工厂,所以在货源这块,对于市场上很多的商家还是有比较大的优势的;由于去年做了一些市场调研,在今年也有了开发新品的打算,并打算今年重新开一家淘宝店铺专门的对新品上架。”对于未来的规划商家的目标也非常清晰。

不断探索寻,找新的突破

4月的时候,店铺也是刚开店,因为有以往的经验,商家很快做到了8.8w左右,在5-6月由于店铺基础各项已逐渐完善,就开始寻找各种突破方法。

6月初我们在找寻小而美商家的过程中,商家就咨询了入选“小而美商家”的权益。在沟通的构成中,了解到商家店铺在加入极有家的申请过程中出现了资质不通过的情况,经过与相关小二的沟通,帮助商家了解了主要原因是在于风格不符合,协助商家换了其他风格招商活动完成报名;

成功的路上总离不开经验的总结

考虑商家本身对于店铺运营的内容都比较了解了,日常主要通过对商家问题进行答疑及建议帮助解决商家运营过程中遇到的问题;而商家也与我们分享了一些关于他的运营经验。

1、确定自己店铺类型\风格:

店铺主打意式极简:黑色主打;  轻奢:金色主打;      现代简约:浅色;    慕兰紫

目前产品的主要材料:不锈钢,碳素钢

2、做好付费推广规划:

付费工具:直通车(为主)+引力魔方

花费限额:根据业绩进行制定,付费推广花费=业绩目标*5%-8%

新品付费计划:以周度建立付费计划,新品限额最开始一周是递增的

3、爆款选择/新品开发:

市场趋势+线下实体

整体风格+价格段+材质

4、新店成功标准:

单品访客500+。前期转化3%,后期推荐流量起来后,转化1-2%即可

5、新品上新节奏:

最开始一天2-3款,一周后一天一款,后续保持一周一款即可

6、活动报名:

大的像618,双11.12:提前一个月或者半个月去准备付费计划推广,做好访客蓄水

小的活动:提前一周即可

这个店铺虽然是新开的,但是已经有老店了,所以在运营过程中,运营的经验都是比较充足的,但是无论经验多么充足,在店铺经营过程中还是会遇到很多的问题,所以非常感谢商家成长的小二及时帮我解决问题,让店铺在后面没有后顾之忧的去运营;在运营群也已经呆了差不多半年多了,虽然平常工作很忙,但是还是每周会抽出一定时间去看下淘宝商家群内的课程回放,里面老师讲的很多东西也给我了很多的启发,特别感谢淘宝商家社区,帮助我们商家答疑,提供一个免费去学习运营知识的渠道。


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