母婴品类社媒达人营销方法论丨 果集·行研

复杂多变的经济大环境下,品牌方在资源投放上会更为谨慎,本报告从母婴品类社媒达人营销现状出发,推出场景心智飞轮,并为推动飞轮转动提出「PLAN」方法论。

复杂多变的经济大环境下,品牌方在资源投放上会更为谨慎,本报告从母婴品类社媒达人营销现状出发,推出场景心智飞轮,并为推动飞轮转动提出「PLAN」方法论
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达人营销整体发展趋势概览
达人合作概览母婴品类达人投入增速迅猛母婴群体的社交属性推动了母婴品类达人营销的发展,较去年同期,2022年达人合作数呈现上升趋势,其中涨幅更为明显的种草达人增速达到330%;品类下达人合作费用增速迅猛,直播投入预估上涨85%,种草达人投入增速更是高达1227%,可见社媒平台达人种草能力获得品牌认可。

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营销平台规划母婴品类达人迁移向抖快平台观察近两年各平台的达人数分布,可以看到直播平台仍然处于增长期,抖快双平台达人数均在上涨;种草达人则有较为明显的平台迁移变化,抖音、B站和快手达人数有较高规模提升,可见抖音平台已成为当下品牌最为青睐的营销阵地,小红书、微博和公众号则略有下降。

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母婴品类达人合作市场分析
达人等级分布母婴品类达人平台分布各具差异

母婴品类直播达人在社媒电商双平台间存在较大差异,抖音平台高度集中在尾部达人,快手达人等级分布更为丰富,腰部及以上达人均有一定占比;种草达人来看小红书、抖音与公众号以尾部达人为主,微博下头部与明星占比远高于其他平台,快手则以腰部达人种草更为突出。

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达人行业构成分布直播带货达人:垂类达人竞争激烈,泛垂类达人存在潜力

观察直播达人销售指数表现,2022年红海区竞争较大的达人类型为穿搭、母婴育儿等类型;潜力区达人行业分布较广,覆盖萌娃类垂类达人以及时尚、影视娱乐等泛垂类达人。

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达人产出内容方向
以宝宝日常分享内容占比突出

母婴品类种草方向数量分布上看,通过分享宝宝日常生活来种草的内容占比突出;其次为经验分享,经验分享中关于孕期经验分享的互动表现理想;此外,好物推荐以及单品测评等方式种草也受到了母婴消费群体的欢迎。

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「PLAN」推动场景心智飞轮方法论
场景心智飞轮
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EXPLORE钩沉索隐,多方位逻辑洞察
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ALLOCATION三维方向入手达人评估2022122302162815

EVALUATE监测统计数据,归类评估投放效果
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CONSTRUCT品牌自有达人库构建
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附:母婴品类达人参考List

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上一篇 2022年12月28日 下午4:54

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