新手卖家开直通车的技巧建议

一、选款

选好宝贝是把车开好的基础,才能吸引人上车。那么如何选款呢?

可参考以下方法。
(1)新手开车嘛,哪能都一帆风顺呢!因而可以先做宝贝测款。用生意参谋进行实时监控,可以观察大概一周的数据情况,多推几个宝贝。让多个宝贝进行测款,总能发现潜力宝贝。

(2)通过生意参谋数据提供的参考维度:

商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率,如果宝贝的加购数据不错,支付转化率不错,却因为流量少,而没有展现的机会。此类宝贝是很有潜力的,淘宝直通车推广在这其中就发挥了很大的作用。

但也要注意删除一些无用的词,比如删除7天无展现,14天无点击量的词。

二、选关键词

毕竟直通车可是按照点击付费。因此选好关键词就直接关系着成本问题。

选词渠道有很多,比如淘宝网的搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等软件推荐词。

对于新手来说。前期建议用长尾词。比较容易摸着顾客的需求。对于新手来说最好选择竞争指数低、展现指数高的词。这样流量会多些。

三、出价

为了争取靠前一点的排名,这样增加宝贝展示的机会。如果是在卖家可以接受的出价情况下。这样点击率高了,关键词的质量分也就高了。具体技巧如下
(1)可以选择在3天之内展现量少,但是点击率却很高的词,提高出价。反之降低出价。
(2)可以选择在7天之内点击转化率比较高的词,并提高出价。反之降低出价。
新手刚开淘宝店,可以先根据直通车的基本设置测试基本操作。从最基本的测试开始,找到一个旧的产品,尝试使用直通车的测试数据来找到开直通车的感觉。

1、挑选几个有竞争优势的宝贝。
2、为宝贝选择5-10个竞争关键词。
3、选择最适合的时间上线,根据自己的情况,设置时间、区域、平台等。
4、系统默认每日最大消费限额为30元,可根据您的情况进行调整。
5、每天关注推广情况,多关宝贝销售的数据,随时调整。

 

本文来源:由淘宝商家成长社群小二——北松整理。
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