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2020年双十一的布局答疑及诊断互动答疑

静以修身,俭以养德。非淡泊无以明志,非宁静无以致远;

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对我们很多的标品商家,现在很多的朋友,整个付费流量结构是大于淘宝搜索流量的。

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对于这个店铺的而言,店铺的标签偏向女性的,直通车的创建的人群标签是偏向男性的。因此直通车跟搜索他们的二个标签人群是不同,之间形成不了,我们需要的闭环流量。

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我们要明白一个核心:推荐式流量的核心在哪里?在购物意图,在相同的购物场景,相同人群的购物需求标签推送宝贝,直通车拉搜索,关键不是说你开不开人群,而是你怎么要做到,词对人准,怎么样实现创建核心关键词贡献率购物场景跟搜索相同。

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人群标签的本质:搜索也是推荐式搜索,根据相同人群标签成交权重购物场景推送的。

比如:睡袍女冬珊瑚绒  睡衣秋冬女珊瑚绒

这二个产品:如果我在“睡袍女冬珊瑚绒 ”成交了100单,在“睡衣秋冬女珊瑚绒”下面成交了1单,这种情况下。你觉得你的人群标签是那个:“睡袍女冬珊瑚绒”,

所以我们开直通车的时候:一定要布局你的搜索来源词。第一周开的时候,开自定义人群,如果你开了系统定向人群,系统定向人群会比我们的自定义人群投产高,我们会把自定义关掉,关掉之后,就会随着我们的标签的流动性,产生不稳定,系统定向最大的问题:就是不稳定。

1级标签(溢价)<2级标签<3级标签;按照这个思路。才是正确的拉升搜索的过程。

1-3号,1号当天,第一波预售是从21号开始。这么长的时间。能收藏加购的预定的。都已经准备好了。看好了,其实1号投放作用不是很大。我建议你减少投放或者不投放,最主要的0-2点都不要投放。2-3号你可以正常投放了。

直通车选词,我们就盯着一个东西搜索来源词就行了。我可以统计出来我7天的搜索来源词的成交转化情况,我把搜索来源词流量最大的词路找出来,然后放入直通车当做关键词即可。

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压制搜索核心不在你多少排名,在你的核心关键词标签的贡献率。

抢位助手,加入了人群标签之后。

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这个,牵扯一个竞争度的问题:我们开始选择的关键词。就锁死了展现,但是锁定了人群,操作之后会遇到流量瓶颈,比如:你开始选择的长尾每天10000个人搜索。你做到了每天500个,在往上很难了,这个时候就遇到了流量瓶颈,可以扩展第二个词路,但是要原词路的方向扩展,比如:睡衣女性感 加厚;睡衣女性感 长款。睡衣女宽松。

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典型的小类目标品:如果遇到这个情况, 品牌作为人群,核心词,做第一波人群,因为这个人群有限,同时我会使用:品牌+核心词+热搜(飙升词,就是系统下拉框推荐的标签词根)搜索布局。会布局这些词。

开始的时候,直通车有可能搜索的人少,没有人点击,等等,这个时候,你要明白你的目的。是有效的曝光和促进你的宝贝入池,直接开广泛。系统会匹配对应的词给你。等你匹配了搜索,有了一定搜索词时候。把这些词放到你的直通车里面。改成精准。即可。

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1、可以放进去,但是人群标签会发生改变,这个时候。你要想影响最小,第一步:宝贝的标题不要随便的动,你的产品断货之后,库存不要改为0,直接写上:预售什么什么时间点发货,但是贵的款,写上现货,第二个:你的图片更改,在你还没有断货的时候。把你新款的图片先放到第三张,等你要断货的时候,0点把第三张图片移动到第一张,第一张移动到第三张。别删除,放着,等卖完了,流量稳定了。再删除。

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很高,直接影响你参加活动,补单和开车只是增加了你的单量,可以快速拉升起来。但是前提需要你能及时发货。

现在基本上把主图就当做直通车推广的第一张图,在放一张利益点图,一般我会放2-4个创意。

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站外:抖音(目前因为它自己要变现,从10月8号开始跟淘宝切断)小红书,双V,达人,快手,等等,

拉升搜索:一种只投放你的产品营销词,你所具有的别人不具有的,别人看到了。会搜索这个词进来。这样的话,可以拉升搜索,

第二种:直播,淘客,论坛等等投放成交的,这个基本上没有权重的,

第三种,这个可以使用直通车和超级推荐,收割,(可以使用达摩盘去圈定这些人)

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这个需要按照我们私家班的玩法课程来操作。

第一个:你的站外投放,投放核心卖点词,可以引导他们到店铺搜索,

第二个:如果你是直播卖货的话。就直接冲销量就可以了,直通车按照我们的私家班《黄金直通车修正人群标签》

第三个:直通车投放你推广核心卖点词,使用DMP,或者自定义人群,圈定你的核心的人群,不要开系统定向。

第四个:超级推荐如果开的话,只开你的关键词。

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第一个问题:广泛,我投放的词,比如:AACCDD ,只要搜索其中一个词,都可以找到我的宝贝,系统推送更多的人群过来,精准只能搜索这个一个关键词才可以找到,在你的宝贝{标签权重}低的时候很难获取。那么你可以使用广泛和精准进行切换,比如:我开30分钟广泛,让系统推送人群,立马改成精准,这部分人群会进行一步筛选,会有一点高点击人群。比如1个小时把这些人群吃完了。我再开一次广泛。一般50个以上。

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全部人群是系统定向。缺少种子人群,这种情况,最大缺点就是不稳定,因为系统定向,给你推送的人群,是从你的宝贝标签开始竞品推送,子类目,类目。跨类目。随便你的成交变化。你的人群也会随之变化,就会影响你的数据。

总结:学习需要有效的互动提升,不能闭门造车。

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