直通车关键词基础—投放方法

一、关键词选择

直通车分智能推广(计划)和标准推广(计划),智能推广由于算法会批量选择宝贝和匹配流量,系统是智能选词的,建议新商家如果没有太多实操和时间,以及花费不高的情况下,使用智能推广。

而所以我们的关键词投放主要是指在标准计划里的关键词投放。

1、关键字选择入口

建立标准计划后,选择宝贝后,关键词界面会出现词列表

关键词系统里会给出一批关键词关键词可以按照自己的需求勾选

【批量修改出价按钮】可以根据移动端和PC端调价

【修改匹配方式】可根据对词的精准需求,选择精准匹配或者广泛匹配

  • 精准匹配

消费者搜索关键词和商家添加的推广词完全一致时,广告才会有机会展示。比如商家自主添加推广词“连衣裙”并设置精准匹配,消费者只有搜索“连衣裙”店铺广告才有机会得到展示。

  • 广泛匹配

消费者搜索关键词与商家添加的推广词相关时,广告就有机会展示。比如商家自主添加推广词“连衣裙”并设置广泛匹配,消费者搜索“连衣裙”、“碎花连衣裙”、“复古连衣裙”、“长裙”等店铺广告都有机会得到展示。

直通车关键词基础—投放方法

2、流量智选

关键词界面上的流量智选开关打开后一段时间后,系统会将词包内优质关键词披露,您可以购买优质关键词至自选词中进行单独管理,同时也可以选择不需要的词屏蔽,长期无展现次可以托管。

关于流量智选的深度用法,可以参考流量智选部分。

3、添加更多关键词

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点击添加关键词可以看到系统推荐词

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注意:刚刚建立推广计划的,可能只有行业机会词里有词

精准引流词:包括所选宝贝在手淘搜索场景的进店引流词,以及与宝贝相关性较高的店铺进店引流词

类目优质词:与您的宝贝二级类目相同,属性、价格类似的直通车广告商品添加的点击或转化效果较为优质的关键词。点击关键词后的换一换图标,会在列表末位展现替换后的新词

行业机会词:行业上搜索热度较高或搜索趋势上涨或竞争度较小,且与您的宝贝相关性较高的机会词

综合推荐词:系统推荐出的与您的宝贝相关较高且预估添加后效果较好的词

助攻词:搜索助攻词,转化周期内按照MTA多触点归因方式,在用户所有的搜索行为中,能为直通车最后一次广告触达带来成交/收藏加购等贡献的所有搜索词,称之为搜索助攻词。

二、关键词设置参考

1、圈定关键词范围:

建议前期选择二级意图词为主,10-20个词,后面增加三级意图词,后期如果数据表现好,权重上升增加了人群后可以考虑一级大词

2、设置出价:

出价的参考如图所示(路径:工具-流量解析-竞争流量透视-设备分布)可以看到移动市场均价为2.89元(注意,这个是考虑了分时折扣、人群溢价等各种溢价之后的结果),通常情况下新连接需要出1.5-2倍才能有较好的数据,如果预算不足建议换相对低价的词,或者买更多的词但是出价为市场均价的80%,进行流量捡漏。

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3、匹配方式的选择:

不同场景的不同匹配方式的建议:

  • 从时间上来看,先精准,后期有提升展现的需求再广泛;
  • 从活动来看,活动期建议开广泛;
  • 从目的来看,提升权重的时候尽量用精准,后面可以放开到广泛

4、批量修改出价:

在具体的推广计划下,点击商品到具体的推广列表,然后关键词列表下按钮“添加关键词”附近有“批量修改出价”按钮,点击后可直接修改价格,也可以按百分比、按绝对值降低或增加出价 “

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5、同义词

注意,直通车在匹配过程中同义词会合并,可能生意参谋有两个同义词的表现数据,但是直通车只需要投放两个同义词的一个,买家搜索任一同义词都会展现。
通常在加词的时候如果提示重复词,可能就是出现了同义词的原因,建议排查下。
同义词举例(举例仅帮助理解,不同词可能情况有所差异,如果两个近义词均可添加则表示未合并):
1、近义词文本意思相近(游泳裤=泳裤、T恤短袖男=短袖T恤男子=男士短袖T恤=男式短袖T恤=男性短袖T恤)
2、文本内容一致,顺序上有变化、是否有空格、大小写、标点或者特殊字符、无意义字“的”(短袖男t恤=男T恤 短袖=男短袖t恤○=【t恤男短袖】=男t恤短袖。=男的T恤短袖)
3、中英文同一含义、相同文本不同表述(tshirt男短袖=男短袖T恤=男子短袖tshirt)

三、关键词当前排名查看

如图所示,可以查看前一个小时的排名也可以查看全天的排名,另外点击小时排名边上的小图标可以查看当天每个小时排名展现情况。
注意,这个排名只是你在有展现情况下的排名,比如某商品男女购买比例为2:8,投放女性人群由于竞争大需要更高出价,假设只投放男性人群排名显示第1,投放全部人群后可能排名显示第3。(这里的第1,第3指在搜索结果下有HOT标的广告位置)

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常见问题

1.没有添加的关键词为什么有点击?
关键词开通了广泛匹配功能,比如关键词【连衣裙】开了广泛匹配,那么买家搜索【裙子】也有可能展现
相近关键词:比如投放是【连衣裙】且精确匹配,买家搜索【女士连衣裙】也有可额展现,具体信息可以查看同义词解释

2.为什么提示关键词添加重复、或者屏蔽某关键词后还是出现?
关键词有合并同义词逻辑,比如买家搜索“泳裤”或“游泳裤”这种同义词,只要投放了“泳裤”“游泳裤”两个之一就有机会展现。这种类型词在生意参谋能看到两个词的数据,实际投放过程中只要选择其中一个即可。通过出现关键词添加重复,可以查看是不是同义词,如果是同义词投放一个即可,具体信息可看同义词解释

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上一篇 2022年11月5日 下午3:47

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