淘宝直通车如何测图

一、直通车如何测图

1、为什么要测图?
测图主要是为了找到点击率最高的图片,提升宝贝点击率。
 
2、测图关键要素?
1)预算有限商家(日预算低于400元):
直接看同行同价格段同风格产品,可以是之前瞄定的竞争对手,也可以搜索自身宝贝核心的进店关键词后进行图片比较(自我感觉是否会进行点击,也可让亲戚朋友一起测试),然后模仿制作创意。
2)预算充足型:
【词】 —— 找核心精准词,关键词尽量在10-15个,精准匹配,创意图和创意标题四张轮播开展现量。
【人群】 —— 避免人群干扰,不投放人群。
【图】—— 选择4种不同风格图片,每张图至少一千展现。
【卡位】—— 尽量出价较高,卡在前3位,减少坑位对于点击率本身的干扰,选择图片轮播的方式。
关注市场每日平均点击率,每日测图点击量200个以上,每张图至少1000展现,得到高点击率创意,围绕这个创意可再扩展一轮,进行4张不同图片测试;
 

二、创意核心内容

创意图是影响点击率重要因素,首先我们要站在买家的角度去分析,希望买家看到什么内容,什么文字及图片、视频内容能打动买家点击。
1、梳理宝贝营销卖点
营销卖点是系统根据相关商品(包括产品和服务)可能的卖点、市场热词等分析得出并供您参考,您根据您推广商品的实际情况选择并确认输入相应热点词后,系统会帮助您使用这些词组成多种创意标题匹配消费者搜索意图,以期提升您的创意点击率,更好地进行宝贝推广。还可以找出类目前十的宝贝链接分析:
1)【卖点】是什么
2)【详情】怎么布局的
3)以及中差评里面的【买家最在意的】是什么
4)或者问【大家里面都会问到哪些】,将买家最在意的点进行收集
2、制作推广图片/视频
通常一张车图包括三个内容:产品内容,内容背景,文案内容。参考同行主图策划不同的文案,做出差异化。差异化可体现在背景色,或者是卖点切割,或者是服务制胜。标品和非标品的车图也会有不同,非标品主要是款式拍照模特,背景以及颜色对比,标品一般就是强调产品文案内容,重点突出主打卖点并且可多个,主要在文案上取胜。
只有测好了图,才能提高点击率,测图的时候我们重点关注的也是点击率。同时也需要定期的去分析关键词哪些投产更高,从而去反馈并结合美工配合去更好的将卖点提炼。如果点击率太差的图就放弃,留下最高点击率的图。点击率好,最大程度解决了流量承接和引进,转化率后续也要优化起来,不然给再多的流量承接不住也白搭。

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