新手百问~直通车关键词及出价相关

Q:什么是搜索关键词

A:搜索关键词,即消费者的搜索意图。

词是单品投放的起点,也是货品的收口。

单个商品的投放,往往以商品的特点,功能属性等作为关键词投放,而对于生意盘中,词又是货品结构的收口,比如消费者趋势和市场的需求,对货品的认知,会决定买词的特点和偏向,而供应链能力和售后的支持,会决定买的词对应流量,所以,直通车买词不仅仅是投放,也是生意洞察和趋势的引导。


Q:什么是一级词二级词?如何投放?

A:消费者的搜索过程中,虽然可能随心所欲,但是大部分消费者还是会由粗放到精细的搜索,大致分为以下级别:

一级搜索意图词,如口红、连衣裙;

二级搜索意图词,如哑光口红、碎花连衣裙;

三级搜索意图词,如哑光口红显白提气色、ins风过膝碎花连衣

小贴士:如果还不知道如何入手投放,建议前期选择二级意图词为主,10-20个词,后面增加三级意图词,后期如果数据表现好,权重上升增加了人群后可以考虑一级大词,扩充搜索流量。


Q:什么是长尾词?

A:有一些关键词更长、流量较小、只有一小部分消费者会进行搜索的关键词,一般称之为【长尾词】。

小贴士:商家可以根据自己的货品的细分特征,市场的需求以及自己的商业判断或者借助系统的一些算法推荐,去购买更多长尾词。


Q:直通车词的投放方法有几种?

A:消费者不同的搜索意图带来海量关键词。在直通车投放中,有两大类投放方法:

1、自选词

商家可以手动添加一部分关键词即自选词,当商家明确某些词是本商品必须投放的词的时候,可以自选词投放。

2、借助算法的力量

方法一虽然有确定性,但是消费者的搜索意图是无法穷尽的,靠人力去不断地摸索增加投放词,对时间人力都是不可能完成的任务。所以借助直通车系统推荐词包以及其他智能工具,做搭配可以轻松实现消费者搜索意图的拦截。


Q:关键词最终出价方式?

A:关键词的最终出价=词的出价*(1+人群溢价比例)*(1+智能调价溢价比例)*(1+抢位助手溢价比例)*分时折扣。


Q:关键词质量得分相关性查询?

A:鼠标停留到关键词的位置,即可出现质量分的分维度的详情。如果存在相关性的问题,则会有相关的提示,此时点击优化建议,即可进入到详情页,查看到相关性的诊断。

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Q:如何查看关键词当前排名

A:如图所示,可以查看前一个小时的排名也可以查看全天的排名,另外点击小时排名边上的小图标可以查看当天每个小时排名展现情况。
注意,这个排名只是你在有展现情况下的排名,比如某商品男女购买比例为2:8,投放女性人群由于竞争大需要更高出价,假设只投放男性人群排名显示第1,投放全部人群后可能排名显示第3。(这里的第1,第3指在搜索结果下有HOT标的广告位置)

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Q:如何设置日限额?

A:PC端操作路径:找到您想设置日限额的广告计划,在如下图的位置找到【日限额】,点击小铅笔即可进行配置。

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移动端操作路径:找到您想设置日限额的广告计划,点击计划进入计划详情,在如下图标记的位置即可设置【日限额】

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Q:如何修改出价?

A:在具体的推广计划下,点击商品到具体的推广列表,然后关键词列表下按钮“添加关键词”附近有“批量修改出价”按钮,点击后可直接修改价格,也可以按百分比、按绝对值降低或增加出价。

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Q:时间折扣如何设置?

A:宝贝在不同时段流量和转化可能有所不同,您可以针对各时段设置不同的折扣出价,提高流量利用效果。

移动端操作路径:找到您想设置时间折扣的广告计划,点击计划进入计划详情,在如下图的【分时折扣】位置设置即可。

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上一篇 2022年11月12日 上午11:16

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