直通车关键词基础分类介绍

功能价值

直通车作为搜索推广工具，投放门槛比较低，上手容易，而购买直通车关键词是投放重点。商家选取关键词进行竞价成功后，消费者在搜索输入框输入对应关键词，会在手淘商品列表页展示商家直通车，展示免费，按点击扣费。

关键词，即消费者的搜索意图。

词是单品投放的起点，也是货品的收口。

单个商品的投放，往往以商品的特点，功能属性等作为关键词投放，而对于生意盘中，词又是货品结构的收口，比如消费者趋势和市场的需求，对货品的认知，会决定买词的特点和偏向，而供应链能力和售后的支持，会决定买的词对应流量，所以，直通车买词不仅仅是投放，也是生意洞察和趋势的引导。

关键词概念基础解释

一、词的分类

直通车海量投放词中，以下两种分类方式，可以帮助快速确定投放的词的需求

类目词

指和手淘类目呼应的词，如口红，连衣裙，婴儿推车……

卖点词

指消费者对商品在意的卖点，如提气色，侘寂风……

品牌词

指自己的品牌所属的词，包含品牌词和品牌衍生词，包括不仅限于品类，卖点，如花西子，花西子口红，花西子提气色。

消费者的搜索过程中，虽然可能随心所欲，但是大部分消费者还是会由粗放到精细的搜索，大致分为以下级别：

一级搜索意图词，如口红、连衣裙；

二级搜索意图词，如哑光口红、碎花连衣裙；

三级搜索意图词，如哑光口红显白提气色、ins风过膝碎花连衣裙；

……

还有一些关键词更长、流量较小、只有一小部分消费者会进行搜索的关键词，一般称之为【长尾词】，商家可以根据自己的货品的细分特征，市场的需求以及自己的商业判断或者借助系统的一些算法推荐，去购买更多长尾词。

将关键词进行分类，可以方便我们在推广更加高效、专注的管理。

消费者不同的搜索意图带来海量关键词。在直通车投放中，有两类投放方法：

1、自选词

商家可以手动添加一部分关键词即自选词，当商家明确某些词是本商品必须投放的词的时候，可以自选词投放。

2、借助算法的力量

方法一虽然有确定性，但是消费者的搜索意图是无法穷尽的，靠人力去不断地摸索增加投放词，对时间人力都是不可能完成的任务。所以借助直通车系统推荐词包以及其他智能工具，做搭配可以轻松实现消费者搜索意图的拦截。

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