淘宝直通车发车中——第三节精准人群

淘宝直通车、运营推广、直通车、精准人群

开车要开顺,人群要精准。人群需要哪些?如果修改溢价?各个人群特指哪些用户?今天,直通车继续发车中~第三节:精准人群

一、精准人群

开启:喜欢相似宝贝、喜欢店铺新品、智能拉新人群

在标签属性上属于从宝贝出发定向的人群,建议使用,重点关注。

添加人群:

淘宝直通车发车中——第三节精准人群

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1、[宝贝定向人群]

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“喜欢相似宝贝的访客”通过对商品属性进行分析找到喜欢相应属性特征的顾客,喜欢的界定按最近购物行为(搜索、点击、浏览、收藏、加购)。

“喜欢店铺新品的访客“:对于店铺上新感兴趣的访客,粉丝回购率高的店铺要重点做一下这个标签,其它店铺可按投放的效果来决定溢价比例。

淘宝直通车发车中——第三节精准人群

2、[店铺定向人群]

[店铺定向人群]和店铺发生过联系或是以店铺人群为标准拓展的人群。

“浏览过智钻推广的访客”:最近180天内浏览过您店铺智钻推广的访客,有在做钻展的店铺建议用,对钻展已触达人群再做收割动作。

“智能拉新人群”:智能抓取新客户人群,直通车智能化在人群模块的应用,这两年直钻智能工具的效果都还不错,智能拉新人群包也是去年开始小二重点推荐的人群包。

“浏览未购买店内商品的访客”:90天内对本店商品有过浏览行为但未购买的顾客,对已触达人群再次激活,能够提升转化。

“店内商品放入购物车的访客”:购物车中已有店内商品,对已有购买意向的顾客再次激活促成下单。

“购买过店铺商品的访客”:在本店购买过的访客,投放可以多争取老顾客流量,转化和投产比都会比其它人群包高,但是人群数量比其它人群包少,需要比其它人群包更高溢价才会能够获得流量

有商家会认为:这些本身是我的老顾客,我的老顾客回购率不低,哪怕我不投放老顾客也会回来买的。老顾客要回店铺购买的途径有直接入店、搜索店铺名、搜索品牌词等,而直通车推广展示位在普通关键词(即非品牌词)搜索和猜你喜欢,也就是说老顾客在接触到你的推广时本来没打算去你的店铺,这类流量需要争取。

“收藏过店内商品的访客”:收藏夹内有本店商品的访客,与“店内商品放入购物车的访客”属同类投放目的。

“浏览过同类店铺的访客”:浏览过与您店铺类型店铺的访客,在投放过程中我发现,如果是风格定位比较明显的店铺,投放这个标签的效果特别好;百货类做大众标签的商品的投放效果不太好。投放这个人群还需要考虑自身店铺在同行中是否有竞争力

“购买过同类店铺商品的访客”:这个要视乎类目的情况,主要看是否能在短时间内重复购买。一些天生没有老顾客的类目,例如家具、大电,就不要投这个标签了。快消类的商品可以投放,效果好不好仍然要看自身店铺在同行中是否有竞争力

3、[行业定向人群]

行业偏好人群:购物意向偏好人群,可根据行业二级类目下的不同属性来圈人。

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4、[基础属性人群]

大部分类目的人口属性由“类目笔单价”、“性别”、“年龄”、“月均消费额度”几项组成。可多项组合选择使用。

一类标签下选款多个标签是并集关系,圈到人群数量增大。不同类标签叠加是交集关系,会令圈到人数变少。

具体圈到的人群数量还与关键词数量以及使用关键词的搜索量有关。

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女装类目增加“风格”标签

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童装童鞋母婴类目增加“宝宝性别”、“宝宝年龄”

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家电等高单价类目笔单价金额高于一般类目

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“类目笔单价”:顾客在该类目下的消费力

“性别”:按该帐号的注册信息以及近期购买偏好

“年龄”:按该帐号的注册信息

“月消费额度”:不要在意具体数值,其实就是划分了一个等级,七个等级代表从消费力从低到高的人群。

5、[天气属性人群]

按“温度”、“天气现象”、“空气质量”维度划分,可进行组合。

“温度”:同样是用从极寒到高温七个等来描述温度高低,不用在意炎热是多少度高温是多少度,按投放效果决定溢价即可。季节性商品比较适合使用人群标签。

例如在现在推夏装,一般不敢使用“套装女”这样的大词,通常会用“夏季套装女”这样的指向明确的大词。其实在做“套装女”这类大词的时候加上“炎热”、“高温”标签能够投放到对夏季套装有需求群体。同时有更多关键词流量入口。

“天气现象”:按天气情况晴、雨、雪大小其程度进行划分。卖防晒/防寒用品、雨具、雪天周边用品的商家特别适合。推荐与温度标签组合使用。

“空气质量”:按空气等级划分四等,适合防护用品、空气净化用品商家投放。

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天气属性标签特别适合季节性商品提前打造爆款时使用,能够筛选对真正对商品有需求的高转化人群。

那么问题来了,有些没有季节、温度、空气质量偏向的商品是不是就不需需要去碰天气属性人群标签呢?

在大部分类目“舒适”、“良”这两个标签投放的投产比都特别高。

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最后注意溢价调整:

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好啦~人群的介绍就到这里啦!如果对于新建推广计划的小伙伴呢~可以上阿里妈妈或者直通车里新建推广计划的教程,均可查到。有什么疑问可以随时私信或者评论我~小编会一一回复的呢!

欢迎大家共同探讨,下节见~

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