直通车—降低PPC

如何降低直通车ppc

一、正确认识质量分

计划权重不完全等于质量得分,权重更新额的频率及延后性

二、快速提升质量分:详见上篇

三、拖价降低ppc

1、用合理的花费去有效提升权重、增加销量扩大引流,并不是只为了单纯的去追求一个极点的pcc数值

2、确保你质量分在10,然后逐步拖价去降低ppc,在总花费不变或者递增的前提下,使得点击率、浏览量以及转化率上升

3、1)前提:直通车计划是有高权重,养权重可以使用此方法进行操作

使用竞争度小精准度高且利于优化的长尾词来布局,质量分7以下的不需要去考虑,将关键词靠前卡位快速激活权重,同期配合人群操作,可先自定义后系统,人群确定关键词的质量分也可以进一步稳固,创意图、投放时间地域、日限额等一步到位,数据爬升,权重也会得到相应提升,需长时间关注数据变化,稳定后再去拖价

2)时间折扣:确保权重的稳定性,优化频次间隔1-2天,降价幅度在5%左右,拖到行业均价时可以把降价幅度控制在2%左右(数据稳定的前提下进行操作)反之立刻恢复到原来的折扣标准,直到降到自己满意的ppc为止,一般情况下拖到行业均价一半就可以了,拖价是循序渐进来的,不是一次就完事了,然后个别关键词没达到目标值可以再进行针对性的调出价,最后来调整人群溢价比例。

3)人群选择逻辑:直通车人群;店铺定向人群;行业定向人群;商品定向人群;基础属性人群;DMP人群

四、各个维度拉转化

1、精准流量量级:店铺没有流量所以没有转化,可以用付费推广打开流量入口,通过数据的提升积累去带动免费流量的提升。付费推广这可选用直超结合的模式来操作,直通车做起关键词搜索权重,圈定出基础的人群维度,然后超推全面精准的组合人群,进一步有规划的拉新和收割客户。店铺有流量但转化少的可怜且波动较大,需要先排除市场行情,对手竞争,产品好评度等等这些的影响,然后去检查优质的流量量级是否过关,最后看具体是哪个流量渠道的转化较为薄弱,再做有针对性的优化改良。

2、产品竞争优势:自家产品与竞品相比有没有足够的优势,如果没有,那引进再多的流量最终也是给旁人做嫁衣。日常要多做些反思,比如产品定价是否合理,主图短视频和详情页是否内容表述详尽,有无差异化卖点,有无促销噱头,是否做了关联销售,是否做了产品评价维护,是否开始树立品牌形象,是否能让买家产生信任有即刻下单的购买欲望,客服物流是否能为买家带来良好的购物体验使其产生无限复购等等。

五、提客单

满多少减,满多少打折:是买家客单达到规定值后方可享受相应优惠,能激发买家的凑单热情提高客单价。 满多少件减,满多少件打折:是买家消费到规定件数后方可享受相应优惠,能促进买家帮店铺清库存实现销量和客单的双提升。 组合捆绑:店铺自行做好套餐搭配,用高性价比提升多款产品的曝光知名度以及转化。 定价捆绑:店铺内多款产品参与此次定价活动,能很好的清理反响平平的产品库存提高动销率。 支持分期购买:高客单的产品用这个方法能有效带动转化和销售额的提升,增加受众人群的覆盖面不让买家对产品价格望而却步。 附带赠品,加钱换购:不降价也能让买家觉得划算,为产品的转化添加一味助燃剂。 客服追加销售:在买家做出询单或是转化行为后推荐店内其他优质款链接,这不仅能增加客单还能提高其他产品的转化几率。高客单的产品通常都会有客服的介入,通过耐心的解答和优质的服务,能很好的提升买家的信任度和整体的购物体验,甚至能很好的为买家下一次的转化做足铺垫。

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 作者:淘宝商家社区小二——小星

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