本系列内容来源：查理芒格的100个思维模型。
一、损失规避
所谓损失规避，也称损失厌恶，指的是人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
二、为什么会有损失规避的心理
损失规避的心理来源于人类最初的进化。
人类初始，以采集和打猎为生，获得是一件让人愉悦的事情，而没有获得让人失望，获得又失去则让人懊恼。
这种厌恶损失的心理成为一种群体无意识，根植于人们的基因，成了今天损失规避的心理基础。
1759年，现代经济学之父亚当·斯密就在《道德情操论》中描述了一个普遍现象：
状况由好变坏时，人们所承受的痛苦，要比由坏变好时所体验到的欢乐多。
近代有心理学家通过研究表明：同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。比如你失去一万元的痛苦是得到一万元快乐的2.5倍，这个2.5倍是从量的角度来说，尽管它们带来的体验方向不同。
1979年，心理学家Kahneman和Tversky，用实验证实了亚当·斯密的观点，并把这种现象命名为损失规避。具体的实验过程是：
第1组实验：被实验团体先行持有1000单位的现金。在此基础上做出选择。
A.50%的概率将持有的现金增加为2000。
B.100%的概率将持有的现金增加为1500。
此实验中，被实验团体的16%选择了A，84%选择了B。
第2组实验：同实验团体先行持有2000单位的现金。在此基础上做出选择。
C.50%的概率损失1000单位现金
D.100%的概率损失500单位现金
此实验中，同实验团体的69%选择了C，31%选择了D。
实验中，A选项和C选项最终手中持有现金是1000或2000的概率都是50%。相对的，选项B和选项D最终手中持有的现金是1500的概率是100%。即是说，当人们面对收益时，愿意选择确定的收益，但面对损失时，更倾向于选择高风险，以规避损失。不管是选择确定还是不确定的几率，人们的目标都是最大化自己的收益。
2007年，发表在《科学》杂志上的文章《The neural basis of loss aversion in decision-making under risk》，通过对脑部扫描的神经成像研究发现，损失规避是人类的一种基本的生理反应，收益和损失会影响脑部多巴胺能区域的增加或者减少。
三、损失规避的应用
如果仔细看当下的很多商业促销活动，都会发现损失规避的影子。
所有的买一赠一，都会让你感觉自己占了便宜，不买就是吃亏，因为人们不愿意吃亏，最终购买。
所有的试看、试用、试驾、试穿，都是为了给你营造一种你已经拥有的感觉，从而不愿意失去它，促成下单。
所有的提供无理由退货，或免运费，都是为了打消你的顾虑，让你感觉即使买来不合适或者不喜欢也没关系，不会有什么损失，从而愉快地购买。
它们都会让你感觉自己没有遭受什么损失，或者得到了更多，从而开心地掏钱。
还有股市在下跌时，人们会纷纷抛售股票，就是难以接受股票在下跌过程中，受到损失的煎熬。
当然你在生活中，也可以运用它为自己服务，那就是先给与他人，让他人拥有了拥有的感觉，然后再提出自己要求，这样可以更容易地达成自己的目标。比如你在和他人合作时，先可以给对方一点甜头，这样让对方感觉如果不和你合作，就会有更大的损失，最终和你达成合作。
同样运用损失规避，人们可以对他人的行为进行预测。你会知道对同一个患者，讲手术的成功率是90%，和手术失败率是10%，本质上是一样的，但是前一种说法选择手术的可能性更高。
四、如何避免损失规避
尽管损失规避是一种常规的心理活动，人们很难不受它的影响，但它并非完全理性的，需要在生活中的重大事件上，降低它的影响。
1． 理性分析数据。比如医生告诉你，手术的失败率是10%，可以冷静地分析下，这个数据究竟意味着什么，风险究竟是大还是小，而不是一听到失败率，就断然拒绝，丧失良机。
2． 不看一时，看长远。尽管中国股市也曾有过大涨的时候，但是在股市赚钱的人依然寥寥，原因就在于股市的波动过程中，上涨舍不得卖掉，下跌的时候才卖，不断遭受损失最终亏本。
3． 调整判断依据。因为人有喜欢占便宜的心理，从而可能给自己带来损失，所以在遇到所有促销、打折时，想想自己究竟是否需要，任何不需要的东西并不是占便宜，而是给自己带来负担，一切可有可无的物品或者物件，不管其打折的力度有多大，都不值得入手。
五、结语
损失规避来自人类在进化最初形成的一种心理机制。
对损失厌恶，从人才在物质匮乏的年代，获得了生存需要的资源。
不过现在损失厌恶的是物质冗余，甚至影响理性，让人失去了基本的判断标准，从而做出不利于自己利益的决策。
因此，在生活中，对损失规避需要有意识得觉察，并在关键的时候去避免它。
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