对于运营人来说，应该还是能够在比较多的场合下接触到商业计划书这玩意的。不管是个人创业，还是公司新开项目，又或者想找人融资的话，那么都会需要用到商业计划书。
那么，一份优秀的商业计划书是什么样的呢？
其实虽然说是商业计划书，但实际上大概率只是一份天使轮商业计划书。而天使轮中，大概率是投资人的比重比投资项目的比重要高的多，所以项目计划书一般是商业模式包装+讲故事的内容需要更多一些。
据不完全统计，投资人平均每天收到50-100份BP，只有5-8份会受到重视，投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒。所以，在编写商业计划书的时候，一般采用10-20-30法则，并且不超过20页。
10-20-30法则由企业家盖·川崎（Guy Kawasaki）提出，其核心包含三点：
了解完基本法则后，我们再看下商业计划书的基本框架：
商业计划书基本框架如下：
所以，一般情况下会按照这个逻辑以及下面的框架开始编写商业计划书。（框架内图片来源网络）
一句话介绍：将您创业公司或者项目的愿景提炼成一个简单的句子，最好是能够让人眼前一亮的那种。
假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。当然，天使轮里面更多是讲故事，讲你设计的这种商业模式，以及能够分到到市场。如果已经跑通MVP的话，也可以数据化表达。
这个商业模式是如何形成的，市场上的痛点是什么。
描述产品与服务，并解释你的方案能为什么能够帮助用户解决这个痛点并获得收益回馈。
描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。不过大概率这一部分在天使轮是需要跳过的！
越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。开头我们也讲了，天使轮，投资人的概率比投资项目的概率要高。
消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？而关于市场分析的内容，我们在前面的推文中提及过无数次了。
商业模式决定了变现，快速低成本获取用户以及如何让用户付费，都是需要考虑的问题。
市场是需要竞争的，人无我有，人有我优！分析竞争对手，吸取竞争对手的长处并打败他！
第一万个付费用户，单日GMV首次超过多少，每一个数字都能够成为里程碑的存在！
需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。
版式风格统一，颜色不超过 3 种（主色，搭配色，重点突出色）
每页仅表达一个核心观点，辅以视觉元素（图表、图片）
采用10-20-30法则来编写商业计划书
不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲
用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式
预留40%时间用于互动问答，增强现场反馈（最好预设问题及准备答案）
开场以故事或问题吸引注意力（如TED演讲常见手法）
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