品牌方必看!现在入局B站还来得及么?

受疫情及整体经济大环境的影响,自2020年起营销市场迎来了新变化,其中,内容营销的预算投入高居首位,具有内容优势的B站逐渐占领营销主阵地,吸引更多企业号在B站入驻。

受疫情及整体经济大环境的影响,自2020年起营销市场迎来了新变化,其中,内容营销的预算投入高居首位,具有内容优势的B站逐渐占领营销主阵地,吸引更多企业号在B站入驻。

B站——品牌营销主战场

据统计,2020年B站企业号数量增长超2倍,增速同比提升124%,总粉丝量达1.8亿,超过10万粉的企业号达360+,越来越多的品牌开始布局企业号,建立私域流量,以UP主的角色打造B站营销矩阵,抓住新消费人群,赢得年轻一代的青睐。

年轻一代对内容营销的包容度高,因此更易被说服从而促成转化。而B站是年轻人浓度极高的内容平台,月活用户达2.23亿,35岁及以下用户占比超86%,在中国,每2个年轻人,就有1位在B站。

那B站现阶段的流量究竟如何?从火烧云的大盘数据来看,B站的流量正处于不断上升的趋势,无论是入驻B站的企业官方蓝V号,还是投稿和涨粉的UP主数据,都在持续上涨,且每个分区的投稿、播放、涨粉幅度都有其各自的流量分布特点。

品牌方必看!现在入局B站还来得及么?火烧云数据-B站大盘数据分析

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以此来看,在整个内容营销的人入驻,形成流量持续上涨的局面,且在商业化转型的背景下,逐渐走向大众,受到越来越多广告主的青睐,已然成为品牌营销主战场。

越来越多的品牌正在B站出圈

了解B站,融入B站,用真实、个性、真诚的表达跟年轻人对话,越来越多品牌正在B站出圈。

几年前雷军的《Are you OK》凭借其鬼畜的风格与反差的企业家形象在全网爆火,点击量超3777万次,成为了“官方鬼畜最为致命”系列的开山之作。

品牌方必看!现在入局B站还来得及么?小米-雷军《Are you OK》

此番操作不仅赢得了对雷军本人的关注度,而且对品牌形象产生了正面影响——目前小米公司在B站的官方账号粉丝已超过160万,总播放数据达4753.1万,这一数字在企业号排行榜中十分靠前。

品牌方必看!现在入局B站还来得及么?火烧云数据-官方蓝V账号详情页-小米

而雷军本人的B站账号粉丝已经达到119.3万,总播放数达1521.7万,从其活跃粉丝等级来看,大多都是跟随账号一路走来的老粉,有极高的黏性。可以说,作为国产手机品牌的小米,率先打开了与年轻人沟通的新形式。

品牌方必看!现在入局B站还来得及么?火烧云数据-UP主详情页-雷军

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雷军与小米的出圈,佐证了一个有个性的人设对于B站品牌营销的重要性,而同为互联网巨头的阿里,也在吸引B站用户的路上紧追不舍。

去年疫情期间,因在家上网课被同学们疯狂打一星的阿里系钉钉,凭借一条自嘲视频《钉钉本钉,在线求饶》,达到单条视频播放量达2891.1万,创下了企业官方号的记录。

品牌方必看!现在入局B站还来得及么?钉钉-《钉钉本钉 在线求饶》

在此之后,钉钉持续蓄力,《【4月新番?】钉钉动画化决定》、《【经典怀旧】甩钉歌》、《【又一个rap】我钉起来真好听》,在官方账号粉丝数只有120.6万的数据下,平均单条视频播放量均可突破500万,这正说明其深谙B站用户的心理,了解他们的兴趣点,且能够做到投其所好。

品牌方必看!现在入局B站还来得及么?火烧云数据-品牌作品列表页-钉钉

究其方法,是实现品牌在B站的矩阵化布局。比如,钉钉在B站发布的视频下面,总会有阿里系各大APP的身影,阿里巴巴、支付宝、天猫等,争先恐后蹭热度,这一盛况同时也激起用户的互动欲望,嘲笑阿里巴巴蹭热度、要求支付宝还花呗,在线催天猫清空购物车……

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这也是品牌营销的一种有效手段,在利用矩阵化运营增强品牌人格化的同时,能够更好地与用户在线互动,还顺带为各大兄弟APP增加引流曝光。

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那这个时候可能就会有疑问,大厂本身自带关注度,有其资源优势,那对于关注度不太高的中小品牌来说又该如何?答案是找到合适自身品牌的人设,再加上合适的KOL投放,是易操作且收效较快的一种选择。

小品牌也能有大营销

在这一点上,钟薛高就找对了方法。作为新一代的网生品牌,会更加注重B站运营的重要性,立人设、官方玩梗、发力B站化,其中的一条“透明薯条”的视频收获了超百万播放。

品牌方必看!现在入局B站还来得及么?钟薛高-《透明薯条 蘸酱了个寂寞》

在打响知名度之后,钟薛高越战越勇,积极大胆地对自身品牌的人设进行定位,从火烧云数据的品牌营销报告可以看出,在其关联UP主类型与关联作品类型的占比中,都是美食类遥遥领先,这也就能够确定其美食类UP主人设,而在这之后,钟薛高也的确以制作美食为主题进行视频创作。

品牌方必看!现在入局B站还来得及么?火烧云数据-品牌关联UP主类型分布

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随着逐渐成熟的人设树立,钟薛高用7个月时间达到总曝光量4959.6万次,涨粉 18.8万,出现了多条热门稿件,官方蓝V企业号近90天内的粉丝数持续呈正向日增长趋势,平均作品播放量可达28万。

品牌方必看!现在入局B站还来得及么?火烧云数据-品牌详情页

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钟薛高的这种方法,与其他平台的“种草-转化”方式有所不同,是B站特有的品牌化营销,建立自身的IP人设,不断吸引用户关注,增加粉丝粘性,提高粉丝忠诚度,建立自身私域流量池,进而实现持续营销。

当然,除了钟薛高,还有老乡鸡、元气森林、完美日记等……B站已经逐渐开始有越来越多的中小品牌、网生品牌突出重围。在B站,大厂会有其自带的平台属性,可以凭借其话题点引来爆炸性关注或通过长线运营账号来吸粉,但中小品牌也可以在B站找到合适自己的人设定位,携手相同风格的KOL投放,同样能够达到事半功倍的宣传转化效果。

入局的好时机

B站副董事长兼COO李旎表示,“在我们看来,未来十年是中国消费爆发的十年。B站用户拥有了新消费的话语权,所以B站一定会成为广告客户必投的一个平台。”

目前,B站商业化已迎来加速之势,不断展现出其作为内容营销平台的巨大潜力,已然占领营销主阵地,越来越多的品牌在B站出圈,同时,B站的多元包容文化也决定了无论你的品牌调性如何,都能够在B站找到合适的定位。很显然,当下就是入局B站的最好时机。

但入局B站要讲究方法,大家在关注热门品牌大力出奇迹的同时,也要保持头脑冷静,审视好自身品牌需求,选定适合自己的内容营销方式再入局,切忌跟风而动。

火烧云数据会一直陪伴大家,提供专业的B站大数据支持,为大家在B站的精准营销投放保驾护航!

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