12月10日，B站举办了2021 AD TALK 营销大会，会上发布了「B站2022片单」，包括大型演出活动、综艺、国创、纪录片、影视、直播和运营活动6大类、超70项精品内容项目。

#B站2022片单#一经发布，便收获全网关注，话题在3小时内，超7600万阅读、2.7万讨论，冲上热搜第2位。

由此可见，B站的内容生态仍然是其独特的平台优势，在这样一片肥沃的土壤下，品牌方该如何选择？

火烧云根据“B站2022片单”整理出了B站超全合作指南，一起来看看吧！

国创动画

动画作为生命周期更长的内容，更容易刻进大家的记忆中，成为一代人的共情。

大会上，哔哩哔哩动画制作中心总导演李豪凌介绍了B站出品的超50部国创新作，并提出“超能符号”的概念。

他表示，超能符号是解锁流量大门的一把金钥匙，能够成为一代年轻人的记忆锚点，可以是一段音乐、一条弹幕、或是一个名场面。

就比如今年的现象级案例——蜜雪冰城，一首歌，甚至一段旋律，就是超能符号的代表，引发全民共创，将蜜雪冰城送上各大热搜，成功打开品牌与用户交流的大门。

当然，这离不开B站创作社区的生态，更需要优质内容作为爆发基础，而动画就是B站内容的爆发源头。

借助动画打造兼具品牌传播价值和用户共情的超能符号，有三个关键步骤：

第一步：多场景驱动超能符号诞生

用户对品牌的感知是多样的。想要把品牌有效传达给用户，需要找到多样的场景。

在国创动画中，可以将品牌的声音和符号在每一集里反复出现，来融入多个场景，植入用户记忆。

比如，《时光代理人》中的一个经典场景：照相馆大门打开，就会传出“老板里面请”的铃声。因为开门在剧情中反复出现，所以这个铃声已经成为观众容易识别的声音符号。

试想一下，如果我们把铃声替换一下，比如罗森，相信很多用户听到后都会会心一笑。把现实中的场景融合到相同的动画场景下，实现跨时空的梦幻联动，用户会有更深刻的记忆。

除了声音，还需要立体鲜活的介质，那就是品牌自己的虚拟形象，让虚拟形象出现在国创动画里，打造独特的品牌角色符号。

比如，元气森林的李清歌（歌姬），国风少女担任元气推荐官，并推出动画《战斗吧歌姬！》，里面6位风格各异的美少女，深得粉丝喜爱。

或者，也可以让品牌元素注入角色，使品牌和内容相辅相成，共创一个品牌名场面。

当然，还有许多新玩法，比如互动视频功能、商品不是单纯的背景板，而是成为推动剧情的一个关键道具等，只要场景得当，任何一个元素都能成为品牌超能符号。

第二步：内容联动实现高频共振

创造符号后，我们需要将其与更多作品结合，进行内容联动，催生符号与符号、符号与作品、作品与作品之间的化学反应，触达上亿用户，实现高频次的曝光。

在大会上，B站公布了2022国创新作品群像矩阵，分为不同系列。

所以在进行作品选择时，推荐以系列的方式切入，对喜欢这类作品的用户做深度的触达。

比如：

1、以《时光代理人》为代表的都市万象系列。这类作品基于都市，对衣食住行、快消品等日常植入具有天生的兼容性；

2、以日番区二次元为代表的异世幻想系列。二次元人群中的“异世界”品类，在日番区已经完全得到验证，每一年在“异世界”都会有爆款，给品牌提供了很大的设计空间一起共创；

3、如果希望提高品牌调性、增强国民性和打一下情怀，就选寄托大众情怀的经典改编系列。

如经典国漫《偷星九月天》，当年人气第一的王牌漫画，原作拥有五千多万单行本的销售业绩，还有连载时间最长的三国题材漫画《火凤燎原》，是中国动画第一次改编三国题材；

4、对于数码、3C、汽车等强调先锋概念的品牌，就找优质科幻类内容系列。

除了众所瞩目的《三体》，还有《无限流》的开山鼻祖作品——《无限世界》，目前也已经在B站做了动画开发，同样的还有《大宇宙世代》、《第一序列》、中国首部军事科幻题材《重器2069》，品牌可以尝试在这些作品中建构与自身产品相关的先锋概念；

5、随着国漫崛起，国潮自成一派，品牌也可以选择搭载国风快车，实现品牌风格的突破。

《天官赐福》今年多次登顶了国内外社交媒体热搜，拥有市场上数一数二的用户，还将推出国漫的首个凡人修仙传年番（一年不断更），“凡人流”开山之作目前已经有了3.4亿的高播放量，热度还在持续增长。

还有国风作品《百妖谱》，追番数已经超过500万，这部作品治愈了很多年轻人，观众每次打开弹幕都会打出那句年度弹幕——破防了；

6、如果希望增强品牌亲和力，那就借助高流量的轻松日常向作品。

比如《仙王的日常生活》，目前第二季还在热播中，已经有850万的追番量和近6亿的播放量，因为内容够轻松搞怪，可以和品牌方玩在一起，植入很多有趣的脑洞。

总之，无论是什么类型的品牌，都能在不同国创系列中找到合适的场景和方式。

如果在数十部作品中感到选择困难，那就以主题的方式切入，用不同的剧集覆盖全年。选择垂类的、喜欢这类作品的用户，进行全年深度、高频、不间断的触达，实现品牌与国创内容的高频共振。

第三步：多链路互通打造生态流行

B站不是流量模型，而是生态模型，所以品牌在B站的最终目的，是要打造品牌生态流行。

巨大的创作势能是B站的独特优势，大量的创作UP主，良好的社区体验，再借助B站的二创社区生态，足以使品牌符号迅速成长裂变。

在此基础上，还可以结合品牌自身与B站线上线下的资源，互通用户的各类消费场景链路，让品牌符号可以传递到更多圈层，实现最大限度的内容复利，打造品牌生态流行。

总之，我们可以通过超能符号的深度共创、优质作品的共频共振、多链路的资源交响共鸣这三个步骤，使品牌与国创之间产生巨大的能量，让品牌符号触达到更多的用户。

影视记

众所周知，影视记是品牌营销的重量级赛道，尤其是纪录片，是品牌营销的制高点，不仅提供流量、知识、还有品牌的好感和长尾效应。

如果说B站的国漫经过这几年的耕耘已经长成了郁郁葱葱的大树，那B站的影视自制还是一颗小树苗，虽然小，但有无限的生命力，也为品牌方提供了众多选择。

大会上，B站副总裁卢梵溪介绍了即将上线的影视纪片单，包括以《大世界扭蛋机》为首的三大精品剧场、4部IP改编剧目、《三悦有了新工作》等风格化剧集和《众神之地》《决胜荒野3》等精品纪录片作品。

卢梵溪表示，品牌要在B站创造更多好的案例，携手影视剧和纪录片也不失为一种好的选择。

这里总结了四个方法论：产品剧场化、IP生态化、题材风格化、精品系列化。

产品剧场化

当下用户审美日新月异，分类逐渐垂直，就像营销面对用户，不再有一款大而全的产品。

所以B站联合了非常多的UP主、青年创作者，把相似主题打包做成剧场。

就拿《大世界扭蛋机》来说，由哔哩哔哩和宁浩导演团队联合出品，打造各种不同风格创意的90后视角的电影短片，既有新时代成长的青春热血，还有基于现实的情感共鸣，还有脑洞大开、花样百出的高概念反转……

如此，品牌方既避免了繁琐的查找，把有限的预算和资源投入到组合式的产品剧场，也降低了压单一爆款的风险；

IP生态化

对于B站这个已经运营了12年的社区，自然诞生、沉淀和放大了非常多的IP。

比如，燃爆整个夏天的《时光代理人》，B站拜年纪短片延伸出的原生IP《风灵玉秀》，以及治愈的《百妖谱》和兵王爽剧《元龙》……

品牌IP可以联动动漫、直播甚至后面的衍生IP，把自身品牌优势进一步放大，可以从年轻人的口味出发，尝试风格化；

题材风格化

对于年轻人的审美口味，有些时候并不只是我要看什么，而是我不想看什么，由此，B站打造了具备B站特色的风格化剧集。

比如B站第一部开发的自制剧《三悦有了新工作》，三位90后女生从事入殓师行业，讲述了在特殊行业经历的成长、家庭和各种生死考验碰撞的温暖故事。选了一个比较独特的视角，这正是B站Z世代年轻人所感兴趣的。

所以，对于一些重复出现、审美疲劳的品类，品牌可以选择B站特色的风格化剧集，以独特视角的内容覆盖部分人群；

精品系列化

对于纪录片，可能有人会觉得，这是不是一个小众赛道，但其实在B站，纪录片是一个很主流的内容。2021年超过1.3亿人次在B站上观看纪录片，时长超过2.5亿个小时。

这里面有一些年轻人独特的文化密码，比如B站传统强项的《美食纪》，接地气地解决年轻人七荤八素的口腹之欲，同样还会有社会人文、历史、科幻等主题持续推出，丰富垂直的品类，助力品牌方打造精品赛道。

综艺

说完了影视记，品牌还不能忽视的就是——B站综艺。

过去三年，B站已经出品18部综艺，受到大众的广泛认可，豆瓣平均分8.1分，是所有平台最高的，说明口碑、用心已经成为B站综艺的特色。

明年B站将推出10项综艺项目，包括备受期待的《说唱新世代2》，以及《歌万里》等全新企划。

那品牌要和B站综艺合作，需要注意哪些？

第一，不和B站的生态割裂

B站综艺的思路是生态型综艺，从生态中来，到生态中去，品牌既然选择B站综艺，就要注意不能与B站整体生态脱离，否则只会适得其反；

第二，不和传统综艺内卷

B站做综艺的态度：1）创造新的品类，带来新用户，不限生态内卷；2）解放综艺形态和题材，不和传统综艺内卷。

所以，对于B站综艺来说，和传统综艺会有很多不同，品牌既然选择投B站综艺，就不要要求它同时兼具传统综艺的特质，否则只会得不偿失；

第三，B站综艺是品牌刷新正面形象的有效工具

因为B站的综艺和内容生态紧密正相关，品牌投B站一个综艺相当于把握住B站的一个内容品类，同时在B站也会有相应的存在感。

而且B站的综艺都是有品牌性的，所以它不会偏离口碑和品质导向，对品牌的正面形象有很大的帮助。

总的来说，综艺是品牌进入B站的宽阔航道，也是在B站提升品牌影响力的必要条件。品牌可以借助综艺，与B站一起创造全新的营销形态和营销模式，开创触动时代的品牌DNA。

大型活动

最后要说的是B站的大型活动，这里我们需要强调一个点：对于品牌来说，大型活动营销是一次关键性品牌战役。

这是一次质变的过程，能够重新定义用户对品牌的价值认知。

说到这里，不得不提的就是去年的跨年晚会。

元气森林冠名，收获大量曝光；冠名之下还有内容共创，与腾格尔合作的梦幻联动广告歌《今天也要做元气er》，获得满屏弹幕好评；另外，再加上外围内容，站内共创，媒介投放等组合，成功使元气森林在B站破圈定调，打了一场漂亮的关键性战役。

一次大型的关键品牌战役做完，并且做成功的话，会成为经典案例留在互联网，持续对后来的消费者形成决策影响力。

再加上B站用户习惯以及逐步成熟的商业化体系加持，会使品牌内容在B站形成持续的长尾影响力。

在B站新发布的“2022片单”中，关于大型活动的也有很多，都可以满足品牌方更多元的营销诉求。

好了，本次就先说到这里，总结一下，无论是国创动画、影视记、综艺还是大型活动，相信这众多类型中，我们总能找到适合自己的那一款，在B站开创出品牌自独特的营销路径。

在此过程中，关于B站营销投放有任何疑问，欢迎咨询火烧云数据，火烧云数据是品牌方必备B站投放工具，我们一直致力于为大家提供专业的B站大数据支持与营销服务。

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