2022超全B站合作指南新鲜出炉,@品牌方,快来收藏!

超详细,超全面!

2022超全B站合作指南新鲜出炉,@品牌方,快来收藏!

12月10日,B站举办了2021 AD TALK 营销大会,会上发布了「B站2022片单」,包括大型演出活动、综艺、国创、纪录片、影视、直播和运营活动6大类、超70项精品内容项目。

#B站2022片单#一经发布,便收获全网关注,话题在3小时内,超7600万阅读、2.7万讨论,冲上热搜第2位。

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由此可见,B站的内容生态仍然是其独特的平台优势,在这样一片肥沃的土壤下,品牌方该如何选择?

火烧云根据“B站2022片单”整理出了B站超全合作指南,一起来看看吧!

国创动画

动画作为生命周期更长的内容,更容易刻进大家的记忆中,成为一代人的共情。

大会上,哔哩哔哩动画制作中心总导演李豪凌介绍了B站出品的超50部国创新作,并提出“超能符号”的概念。

他表示,超能符号是解锁流量大门的一把金钥匙,能够成为一代年轻人的记忆锚点,可以是一段音乐、一条弹幕、或是一个名场面。

就比如今年的现象级案例——蜜雪冰城,一首歌,甚至一段旋律,就是超能符号的代表,引发全民共创,将蜜雪冰城送上各大热搜,成功打开品牌与用户交流的大门。

当然,这离不开B站创作社区的生态,更需要优质内容作为爆发基础,而动画就是B站内容的爆发源头。

借助动画打造兼具品牌传播价值和用户共情的超能符号,有三个关键步骤

第一步:多场景驱动超能符号诞生

用户对品牌的感知是多样的。想要把品牌有效传达给用户,需要找到多样的场景。

在国创动画中,可以将品牌的声音和符号在每一集里反复出现,来融入多个场景,植入用户记忆。

比如,《时光代理人》中的一个经典场景:照相馆大门打开,就会传出“老板里面请”的铃声。因为开门在剧情中反复出现,所以这个铃声已经成为观众容易识别的声音符号。

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试想一下,如果我们把铃声替换一下,比如罗森,相信很多用户听到后都会会心一笑。把现实中的场景融合到相同的动画场景下,实现跨时空的梦幻联动,用户会有更深刻的记忆。

除了声音,还需要立体鲜活的介质,那就是品牌自己的虚拟形象,让虚拟形象出现在国创动画里,打造独特的品牌角色符号。

比如,元气森林的李清歌(歌姬),国风少女担任元气推荐官,并推出动画《战斗吧歌姬!》,里面6位风格各异的美少女,深得粉丝喜爱。

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或者,也可以让品牌元素注入角色,使品牌和内容相辅相成,共创一个品牌名场面。

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当然,还有许多新玩法,比如互动视频功能、商品不是单纯的背景板,而是成为推动剧情的一个关键道具等,只要场景得当,任何一个元素都能成为品牌超能符号。

第二步:内容联动实现高频共振

创造符号后,我们需要将其与更多作品结合,进行内容联动,催生符号与符号、符号与作品、作品与作品之间的化学反应,触达上亿用户,实现高频次的曝光。

在大会上,B站公布了2022国创新作品群像矩阵,分为不同系列。

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所以在进行作品选择时,推荐以系列的方式切入,对喜欢这类作品的用户做深度的触达。

比如:

1、以《时光代理人》为代表的都市万象系列。这类作品基于都市,对衣食住行、快消品等日常植入具有天生的兼容性;

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2、以日番区二次元为代表的异世幻想系列。二次元人群中的“异世界”品类,在日番区已经完全得到验证,每一年在“异世界”都会有爆款,给品牌提供了很大的设计空间一起共创;

3、如果希望提高品牌调性、增强国民性和打一下情怀,就选寄托大众情怀的经典改编系列。

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如经典国漫《偷星九月天》,当年人气第一的王牌漫画,原作拥有五千多万单行本的销售业绩,还有连载时间最长的三国题材漫画《火凤燎原》,是中国动画第一次改编三国题材;

4、对于数码、3C、汽车等强调先锋概念的品牌,就找优质科幻类内容系列。

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除了众所瞩目的《三体》,还有《无限流》的开山鼻祖作品——《无限世界》,目前也已经在B站做了动画开发,同样的还有《大宇宙世代》、《第一序列》、中国首部军事科幻题材《重器2069》,品牌可以尝试在这些作品中建构与自身产品相关的先锋概念;

5、随着国漫崛起,国潮自成一派,品牌也可以选择搭载国风快车,实现品牌风格的突破。

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《天官赐福》今年多次登顶了国内外社交媒体热搜,拥有市场上数一数二的用户,还将推出国漫的首个凡人修仙传年番(一年不断更),“凡人流”开山之作目前已经有了3.4亿的高播放量,热度还在持续增长。

还有国风作品《百妖谱》,追番数已经超过500万,这部作品治愈了很多年轻人,观众每次打开弹幕都会打出那句年度弹幕——破防了;

6、如果希望增强品牌亲和力,那就借助高流量的轻松日常向作品。

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比如《仙王的日常生活》,目前第二季还在热播中,已经有850万的追番量和近6亿的播放量,因为内容够轻松搞怪,可以和品牌方玩在一起,植入很多有趣的脑洞。

总之,无论是什么类型的品牌,都能在不同国创系列中找到合适的场景和方式。

如果在数十部作品中感到选择困难,那就以主题的方式切入,用不同的剧集覆盖全年。选择垂类的、喜欢这类作品的用户,进行全年深度、高频、不间断的触达,实现品牌与国创内容的高频共振。

第三步:多链路互通打造生态流行

B站不是流量模型,而是生态模型,所以品牌在B站的最终目的,是要打造品牌生态流行。

巨大的创作势能是B站的独特优势,大量的创作UP主,良好的社区体验,再借助B站的二创社区生态,足以使品牌符号迅速成长裂变。

在此基础上,还可以结合品牌自身与B站线上线下的资源,互通用户的各类消费场景链路,让品牌符号可以传递到更多圈层,实现最大限度的内容复利,打造品牌生态流行。

总之,我们可以通过超能符号的深度共创、优质作品的共频共振、多链路的资源交响共鸣这三个步骤,使品牌与国创之间产生巨大的能量,让品牌符号触达到更多的用户。

影视记

众所周知,影视记是品牌营销的重量级赛道,尤其是纪录片,是品牌营销的制高点,不仅提供流量、知识、还有品牌的好感和长尾效应。

如果说B站的国漫经过这几年的耕耘已经长成了郁郁葱葱的大树,那B站的影视自制还是一颗小树苗,虽然小,但有无限的生命力,也为品牌方提供了众多选择。

大会上,B站副总裁卢梵溪介绍了即将上线的影视纪片单,包括以《大世界扭蛋机》为首的三大精品剧场、4部IP改编剧目、《三悦有了新工作》等风格化剧集和《众神之地》《决胜荒野3》等精品纪录片作品。

卢梵溪表示,品牌要在B站创造更多好的案例,携手影视剧和纪录片也不失为一种好的选择。

这里总结了四个方法论:产品剧场化、IP生态化、题材风格化、精品系列化。

产品剧场化

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当下用户审美日新月异,分类逐渐垂直,就像营销面对用户,不再有一款大而全的产品。

所以B站联合了非常多的UP主、青年创作者,把相似主题打包做成剧场。

就拿《大世界扭蛋机》来说,由哔哩哔哩和宁浩导演团队联合出品,打造各种不同风格创意的90后视角的电影短片,既有新时代成长的青春热血,还有基于现实的情感共鸣,还有脑洞大开、花样百出的高概念反转……

如此,品牌方既避免了繁琐的查找,把有限的预算和资源投入到组合式的产品剧场,也降低了压单一爆款的风险;

IP生态化

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对于B站这个已经运营了12年的社区,自然诞生、沉淀和放大了非常多的IP。

比如,燃爆整个夏天的《时光代理人》,B站拜年纪短片延伸出的原生IP《风灵玉秀》,以及治愈的《百妖谱》和兵王爽剧《元龙》……

品牌IP可以联动动漫、直播甚至后面的衍生IP,把自身品牌优势进一步放大,可以从年轻人的口味出发,尝试风格化;

题材风格化

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对于年轻人的审美口味,有些时候并不只是我要看什么,而是我不想看什么,由此,B站打造了具备B站特色的风格化剧集。

比如B站第一部开发的自制剧《三悦有了新工作》,三位90后女生从事入殓师行业,讲述了在特殊行业经历的成长、家庭和各种生死考验碰撞的温暖故事。选了一个比较独特的视角,这正是B站Z世代年轻人所感兴趣的。

所以,对于一些重复出现、审美疲劳的品类,品牌可以选择B站特色的风格化剧集,以独特视角的内容覆盖部分人群;

精品系列化

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对于纪录片,可能有人会觉得,这是不是一个小众赛道,但其实在B站,纪录片是一个很主流的内容。2021年超过1.3亿人次在B站上观看纪录片,时长超过2.5亿个小时。

这里面有一些年轻人独特的文化密码,比如B站传统强项的《美食纪》,接地气地解决年轻人七荤八素的口腹之欲,同样还会有社会人文、历史、科幻等主题持续推出,丰富垂直的品类,助力品牌方打造精品赛道。

综艺

说完了影视记,品牌还不能忽视的就是——B站综艺。

过去三年,B站已经出品18部综艺,受到大众的广泛认可,豆瓣平均分8.1分,是所有平台最高的,说明口碑、用心已经成为B站综艺的特色。

明年B站将推出10项综艺项目,包括备受期待的《说唱新世代2》,以及《歌万里》等全新企划。

那品牌要和B站综艺合作,需要注意哪些?

第一,不和B站的生态割裂

B站综艺的思路是生态型综艺,从生态中来,到生态中去,品牌既然选择B站综艺,就要注意不能与B站整体生态脱离,否则只会适得其反;

第二,不和传统综艺内卷

B站做综艺的态度:1)创造新的品类,带来新用户,不限生态内卷;2)解放综艺形态和题材,不和传统综艺内卷。

所以,对于B站综艺来说,和传统综艺会有很多不同,品牌既然选择投B站综艺,就不要要求它同时兼具传统综艺的特质,否则只会得不偿失;

第三,B站综艺是品牌刷新正面形象的有效工具

因为B站的综艺和内容生态紧密正相关,品牌投B站一个综艺相当于把握住B站的一个内容品类,同时在B站也会有相应的存在感。

而且B站的综艺都是有品牌性的,所以它不会偏离口碑和品质导向,对品牌的正面形象有很大的帮助。

总的来说,综艺是品牌进入B站的宽阔航道,也是在B站提升品牌影响力的必要条件。品牌可以借助综艺,与B站一起创造全新的营销形态和营销模式,开创触动时代的品牌DNA。

大型活动

最后要说的是B站的大型活动,这里我们需要强调一个点:对于品牌来说,大型活动营销是一次关键性品牌战役

这是一次质变的过程,能够重新定义用户对品牌的价值认知。

说到这里,不得不提的就是去年的跨年晚会。

元气森林冠名,收获大量曝光;冠名之下还有内容共创,与腾格尔合作的梦幻联动广告歌《今天也要做元气er》,获得满屏弹幕好评;另外,再加上外围内容,站内共创,媒介投放等组合,成功使元气森林在B站破圈定调,打了一场漂亮的关键性战役。

一次大型的关键品牌战役做完,并且做成功的话,会成为经典案例留在互联网,持续对后来的消费者形成决策影响力。

再加上B站用户习惯以及逐步成熟的商业化体系加持,会使品牌内容在B站形成持续的长尾影响力。

在B站新发布的“2022片单”中,关于大型活动的也有很多,都可以满足品牌方更多元的营销诉求。

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好了,本次就先说到这里,总结一下,无论是国创动画、影视记、综艺还是大型活动,相信这众多类型中,我们总能找到适合自己的那一款,在B站开创出品牌自独特的营销路径。

在此过程中,关于B站营销投放有任何疑问,欢迎咨询火烧云数据,火烧云数据是品牌方必备B站投放工具,我们一直致力于为大家提供专业的B站大数据支持与营销服务。

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