@品牌方,B站最全营销方案,快来收藏!

B站作为深受年轻人喜爱的社交媒体平台,已成为各品牌的营销主阵地。虽然很多品牌在B站开展营销,但是“如何做好营销”成为了很多品牌不断想要摸索但又无措的地方。

B站作为深受年轻人喜爱的社交媒体平台,已成为各品牌的营销主阵地。虽然很多品牌在B站开展营销,但是“如何做好营销”成为了很多品牌不断想要摸索但又无措的地方。

为了让你能够在B站闯出一条成功的营销道路,火烧云数据总结了一套非常全面的B站品牌营销干货,看完这篇干货,你就知道在B站如何营销了!

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品牌营销形式

B站的品牌营销形式分为三种:B站浏览场景、B站视频场景和B站社区场景

B站浏览场景有多种营销形式,品牌方可以先通过闪屏、焦点图/通栏和inline大视窗进行高能曝光,助力品牌心智渗透。

品牌方在提高曝光量后,可以再通过移动信息流、信息流GD、GD圈层定投和商业起飞进行精准推送,圈住精准用户,提高目标用户的转化。

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通栏广告

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信息流广告

品牌方不仅可以通过浏览场景提高品牌曝光,精准推送用户,还可以进行UP主营销,通过播放页广告、邀约广告和播放框弹幕广告绑定UP主商单视频,进一步扩大品牌的传播力度,触达更多圈层用户。

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播放页广告

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播放框弹幕广告

品牌也可以利用B站的社区生态进行推广营销,例如利用B动态帮助品牌激发圈层共振,采用更有创意的征集活动,如拍摄特效来刺激更多用户。

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B动态

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拍摄特效

品牌的营销形式有很多种,可以根据自己的品牌调性和营销特点选择合适的营销形式,根据选定的营销形式展开营销活动。

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品牌营销攻略

1.热点营销,搭载运营活动

蹭热点是品牌与用户之间建立情感的一个重要渠道,热点本身就具有庞大的热度和关注度,品牌通过蹭这些热点,自然会获得一定的流量。热点的范围很广,但并不是所有热点都可以去蹭,因此在借热点进行营销时要寻找热点与自己产品相契合的地方,只有将热点与产品进行有效结合,这样的营销才会有感染力,形成较好的传播效应。

例如自然堂在奥运会前夕发布《自然而燃》广告片,与女运动员对话,共同探讨美的标准是什么。

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自然堂广告片《自然而燃》

自然堂这则广告片的播放数超越了平均播放数,自发布以来播放量和粉丝量持续增长。

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火烧云数据——UP主详情页——数据趋势

《自然而燃》成功借势了奥运会热点,且自然堂凭借着敏锐的社会情绪洞察能力,迅速与社会情绪共鸣,如今关于女性议题的讨论度越来越高,自然堂将奥运会的“燃”与女性力量相融合,引起了用户的情感共振。

《自然而燃》发布后,自然堂还设置了抽奖活动,引发了众多用户互动,激活用户好感。

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自然堂——B动态

同时,自然堂不断在动态更新奥运会赛程情况,抓住用户注意,使得品牌话题进一步扩散。

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自然堂——B动态

品牌蹭热点虽是借情绪之势,但要抓住品牌产品的核心,将热点与产品相融合,这样的热点营销才是锦上添花。同时也要注重与用户之间的沟通,利用用户征集以及活动抽奖来刺激用户互动,再引发话题互动进一步提高营销热度。

2. 蓝V号入驻,打通私域流量

无论是传统品牌还是新锐品牌,越来越多的品牌选择入驻B站建立蓝V号,B站的企业蓝V号数量猛增,今年入驻量预计达到18万。

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火烧云数据——企业号排行榜

蓝V号在B站进行营销主要有四种方法,第一是品牌创建鲜明且符合B站调性的人设;第二是蓝V号通过内容营销,实现广告即内容,内容即广告;第三是品牌与UP主共创,利用UP主的私域流量实现传播扩散,提高用户的粘性;第四是品牌发起相关话题和活动,吸引用户参与讨论。蓝V号在B站一般都会经历预热—爆发—发酵这三个阶段,在不同阶段可以配合不同的营销方式,快速引爆品牌的影响力。

例如游戏明日方舟,在企业号游戏分区排行榜中位居第三,粉丝数达401.9万,是B站游戏区营销较成功的企业号。

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火烧云数据——企业号排行榜

明日方舟在B站营销预热期提前发布了游戏概念宣传PV,通过游戏的时代背景和各种细节塑造了鲜活的人物,精美的概念图和人设图通过特效合成,走心的宣传PV引起了用户的共鸣,提高了游戏的认知度,为游戏带来了大量的热度。

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火烧云数据——UP主详情页——作品列表

在游戏上线后,明日方舟联合了头部UP主进行内容共创,UP主采用视频和直播的形式来展示游戏,UP主的私域流量为品牌带来了更多核心的用户。同时,明日方舟不断举办视频征集活动,带动游戏区玩家们进行二次创作,快速引爆流量。

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火烧云数据——B站热门活动

明日方舟在积累一定的口碑和流量后,开启了内容营销。明日方舟与音乐人合作,将游戏与音乐元素融合,创作迷你专辑,通过音乐来表达游戏的情感内核,不仅引起了游戏玩家的关注,同时实现破圈传播,触达了多圈层用户。

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火烧云数据——UP主详情页——作品列表

明日方舟无论是在预热期、爆发期还是发酵期,营销手段都十分给力,在B站拥有了较高的用户粘性。

蓝V号想要打入B站年轻用户,最重要的就是用内容来输出品牌价值,品牌可以全方位定制宣发活动,通过内容营销以及与UP主共创来刺激互动,打通私域流量,触达年轻一代。

3. UP主营销,引发用户追随

在B站,UP主已成为了品牌与年轻人沟通的桥梁。品牌通过UP主向用户传递产品信息与品牌价值,UP主通过将品牌的产品与自身内容进行深度融合,助力品牌实现“种草-养草-割草”的营销闭环。

UP主营销的合作形式主要是UP主商单搭配广告资源。

UP主商单有五种形式,分别是UP主视频合作、UP主直播合作、UP主线下合作、UP主B动态合作和UP主授权合作,其中UP主视频合作是UP主商单的最主要形式,UP主视频合作分为视频定制和视频植入两种形式。

植入类视频会出现多个产品,每个产品都会介绍,但品牌方要求的产品植入的时间会较短;定制视频是UP主只介绍品牌方要求的产品,也可以要求主推广告产品,弱化其他产品。

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UP主兔叭咯——《便秘憋着对身体有害吗?肠道会二次吸收吗?》

品牌在与UP主进行视频合作时一定要尊重UP主本身的视频内容创作,根据粉丝对于广告植入的接受程度来安排广告植入的时间和形式,如若粉丝不反感UP主接商单,视频一般都会显示“让他恰”,“恭喜UP主恰饭”这类弹幕,这说明该UP主的广告投放成效还不错。

品牌进行UP主营销时,一般会采取邀约广告、商业起飞和信息流广告来搭配UP主视频进行投放。

邀约广告是将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合,观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转和种草带货,提升转化ROI。

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商业起飞是用B站公域流量来推广UP主商单视频,通过标签去实现精准投放。商业起飞可推广“企业蓝V”的视频或者“商单视频”,可以提高视频的播放量,实现内容冲榜。

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商业起飞

B站信息流主要是选取首页推荐流、播放页和PC端等优质位置,帮助品牌更好地触达优质广告受众,触达精准兴趣圈层。

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信息流广告

UP主的影响力不容小觑,B站用户信任并且随时追随喜欢的UP主,因此品牌进行UP主营销可以借UP主的粉丝力量触达更大面积的年轻用户,帮助品牌快速融入B站生态。

4. 跨界营销,触达多圈层用户

品牌之间的跨界营销虽然跨越了既有圈层,但只要双方的品牌调性相契合,那么就容易构建品牌共识,直达目标用户。

元气森林在B站的营销可谓是多次出圈,同时它的品牌跨界营销也很成功。元气森林跨界合作的品牌有些虽然圈层跨越很大,但合作方的二次元属性和年轻化属性助力了元气森林深耕Z时代市场,在B站持续曝光引流。

例如元气森林联合二次元IP《战斗吧歌姬》中的歌姬李清歌打造虚拟偶像元气推荐官,在B站发布李清歌首支单人宣传片,强化“0糖0脂0卡”的产品卖点。

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火烧云数据——UP主详情页

元气森林还与游戏《和平精英》跨界合作,联合推出“元气特种兵限定款苏打气泡水”,且将元气森林售卖机植入到游戏场景中,吸引用户获取道具,打破二次元,同时元气森林还邀请了明星王鹤棣拍摄广告短片,传递品牌理念。

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火烧云数据——UP主详情页——作品列表

元气森林一次又一次的跨界营销,不断增加了用户对于品牌的认知,还触达了更多圈层的用户,赋能品牌年轻化形象。

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品牌营销玩法

1. 基础玩法:UP主商单+邀约广告+商业起飞

对于品牌方而言,与UP主合作一次视频仅挖掘了UP主50%的价值。品牌方想要让投放UP主的成效实现最大化,可以采用UP主商单+邀约广告+商业起飞的形式。

具体操作怎么玩呢?首先品牌方与UP主共创,制作出优质的视频,其次增加邀约广告的形式,缩短转化链路,提高转化率,最后通过商业起飞投放再次覆盖UP主的人群包,获得更多的公域流量曝光。

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2. 矩阵玩法:UP主商单+邀约广告+信息流广告

品牌方一次性合作太多UP主的话会过于分散,可以通过UP主商单+ 邀约广告+ 信息流广告的形式进行精准投放。

品牌方可以先用专题落地页的形式聚合UP主的内容和素材,再选取首页推荐流、播放页优质资源位,通过信息流广告进行拔草,完成销售链路的转化。这样既可以助力品牌方做粉丝沉淀,也可以提高效果转化。

例如双十一种草活动,活动首先选取了美妆区近200位UP主的内容进行传播,同时还搭配邀约广告进行投放。

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火烧云数据——B站热门活动——活动详情页

其次采用了专题聚合页的形式聚合UP主视频,涵盖用户互动、店铺挑战等功能,传播话题热度,进行粉丝沉淀。

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最后通过信息流广告,帮助品牌方在公域流量中获得更多曝光,精准触达用户,实现效果转化。

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3. 全域玩法:UP主商单+邀约广告+商业起飞+信息流广告+企业蓝V

品牌想要在B站玩出符合B站调性的整合营销,该如何操作呢?其最佳方式就是采取以UP主内容为核心,搭配邀约广告、信息流广告、商业起飞的形式来实施。

在不同的营销节点,品牌可以采取不同的营销方式。配合营销节点,UP主全覆盖投放,形成站内刷屏传播,打通公私域流量,实现最大化的营销效果。

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以上就是B站品牌营销的全套干货,希望可以帮助你在B站玩转品牌营销,营销之路不再迷茫。

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