B站品牌如何做好内容营销俘获Z世代?

B站官方发布的第三季度财报显示B站月活已经达到2.67亿,B站已经从二次元“小破站”走到今天成为Z世代圈层中最具代表的娱乐平台之一,甚至成为一个学习工具。

2021年双十一已经正式落下帷幕,据飞瓜数据B站版统计B站双十一全行业商业视频数高达11w,其中商业视频数TOP3分别是手机数码、汽车生活、服饰穿搭。
此次B站官方发布的第三季度财报显示B站月活已经达到2.67亿,B站已经从二次元“小破站”走到今天成为Z世代圈层中最具代表的娱乐平台之一,甚至成为一个学习工具。
越来越多的行业品牌嗅到这一营销机会纷至沓来,在B站布局营销计划。
谷雨作为新锐护肤品牌,在B站抢占美白赛道,为品牌本身、以及产品都积累下了巨大声量。
从飞瓜数据B站版中可以看出谷雨除了在垂直赛道投放以外,最为侧重的就是在B站联动动画区UP主
其中与UP主劲小郑合作的《【天气愈报】网 瘾 云》从弹幕中数次出现的“让他恰!”“猝不及防”都无一不显示出此支推广视频的成功。
视频中UP主劲小郑发挥其精致可爱的动画画风,为谷雨的产品定制动画剧情,穿插着产品核心卖点:光果甘草,以光果甘草的动画形象引出谷雨产品,给正在哭泣的乌云使用,“美白”这个标签便运用如此治愈的动画和谷雨绑定在一起。
不仅如此,还有与UP主芦苇十三少合作的动画作品,与劲小郑的不同,这支作品联动多位动画角色,皆为时下流行的动漫角色,同时还有家喻户晓的《西游记》师徒四人,鬼畜、搞笑的形式让观众无一不哈哈大笑,其中为了拯救百姓巧妙的出现谷雨产品,毫不违和的恰饭视频在Z世代心中沉淀了谷雨的品牌形象。
知名美食饮品品牌芬达此次与头部UP主的联动也非常有意思。
首先与美食区头部UP主绵羊料理联动,以“芬达玩味召集令”的形式给UP主下挑战书,为此绵羊料理挑战制作炸鸡,多道工序,搞笑轻快的视频风格加持都让观众有着极致的视觉盛宴。
视频结尾绵阳料理将战书接力给手工区头部UP主手工耿,手工耿为此制作了一款莫西干式自动喝饮料帽子。
两位头部UP主的圈层影响力给品牌带了极高的曝光率以及品牌声量。
如今B站的多元化发展让越来越多的Z世代产生高粘性,这也是品牌不可忽视的流量洼地,想通过B站拥抱年轻市场,最重要的就是用心的制作内容,通过圈层语言对话Z世代,触达Z世代,沉淀品牌形象,以一个新的姿态布局B站营销计划。

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