玩转B站电商带货,如何成为这风口上的赢家?

今年,B站电商生态开始加快进程。

玩转B站电商带货,如何成为这风口上的赢家?

今年,B站电商生态开始加快进程。

从商业逻辑上来讲,电商带货对B站的整个业务都将有所提升。

而从品牌方角度来讲,B站电商带货则意味着新的机会,是机会,我们就要抓住。

但目前B站电商带货生态如何?都有哪些行业和品牌在做?UP主带货效果如何?我适不适合做?这些都是急需解决的问题。

火烧云数据结合大家需求,紧跟B站电商布局,全新上线了B站「热门带货视频」功能,帮助品牌方分析带货视频数据,了解竞品投放节奏,掌握高曝光技巧。

玩转B站电商带货,如何成为这风口上的赢家?

下面详细介绍该功能的使用与价值:

1、分类查找热门带货视频和优秀带货UP主

首先,「热门带货视频」功能可以帮品牌方快速查找不同类别的带货视频和优秀带货UP主

输入关键字(商品名称/品牌名称/视频标题/视频简介)进行全站搜索,或者选择商品分类、视频分区、带货渠道进行定向搜索。

比如,我们要找美妆护理类产品在B站时尚区的热门带货视频,就选中标签词“美妆护理”、“时尚”,点击搜索即可。

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搜索结果默认按商品日销量排行,也可自行选择按视频播放量排序。

在搜索结果面板,视频封面、标题、关联商品名称、价格、关联UP主及发布时间一目了然。

玩转B站电商带货,如何成为这风口上的赢家?

同时还有商品日销售量/日销售额、总销售量/总销售额,以及播粉比等关键性数据,来帮我们直观判断带货视频效果和 UP主带货能力,一步到位。

也就是说,分类查找目标明确,避免盲目浪费时间,更大地提高效率。

2、分析转化数据,掌握高ROI规律

除了能够分类查找,「热门带货视频」功能还可以对视频的转化数据进一步分析。

玩转B站电商带货,如何成为这风口上的赢家?

点击视频进入数据分析页面,共有三大维度的数据分析:

1)该条带货视频的转化数据分析

2)该商品的带货视频分析

3)该商品的投放UP主分析

左边是品牌基础数据和UP主近3个月的带货视频表现,右边是视频播放量与商品销量的数据曲线,能直观看出两者的关系趋势。

另外,我们还可以通过具体的播粉比与销量,来判断带货视频的效果,结合UP主参考报价,计算出ROI的高低。

还有一个很重要的点,就是舆情。对于品牌来说,不要小看用户的任何一句评论,往往品牌塑造了很久的良好形象,就被一句话带了节奏,从而造成致命的影响,所以清楚地了解用户的评论风向至关重要。

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在数据分析页面,火烧云数据特别提供了带货视频的评论舆情分析,包括评论热词和评论情绪分布,更好地分析用户对带货视频的接受度及偏好。

所以,判断一条带货视频的效果,得从多个角度来分析,筛选出高ROI商品的带货视频,总结规律。

3、分析带货视频,掌握高曝光技巧

上面说的是针对单条视频的转化数据,接下来要说,该商品的总带货视频分析,这能够帮我们判断某个商品在B站的总带货情况。

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首先是该商品的带货视频总览,包括带货视频数量、播放总数、点赞评总数、商品销量与销售额。值得一提的是,会有爆款视频数量。

怎么判断一条带货视频在B站算不算爆款?

我们可以给大家一种核算标准:上热门或播粉比>=0.6的视频(注:仅代表火烧云数据,不代表官方解释)。满足一个条件,就可以算是爆款视频,该商品的带货视频里,爆款视频越多,说明带货数据越好。

那我们就要考虑,为什么它有那么多爆款,是视频内容制作的原因,还是带货UP主的原因,或者是投放的分区、时间点等等,都有可能。

玩转B站电商带货,如何成为这风口上的赢家?

玩转B站电商带货,如何成为这风口上的赢家?

有针对性地去看,分析他们的高曝光技巧,看与我们自身品牌是否适配。

4、分析投放UP主,了解竞品投放节奏

还有一个数据分析维度,就是通过对品牌投放UP主的分析,看竞品的投放UP主数据,来判断投放节奏。

玩转B站电商带货,如何成为这风口上的赢家?

投放UP主总览,直观展示品牌投放UP主数量、覆盖粉丝量、商品销量及综合转化播放率(总销量/总播放数)等数据,还有UP主类型分布。

除此之外,我们还可以看竞品都投了哪些UP主,粉丝量级如何,投放时间如何,数据如何,以此来判断竞品的投放节奏。

玩转B站电商带货,如何成为这风口上的赢家?

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最后,如果想批量查看品牌的投放UP主列表,选择时间区间,点击右边的“导出Excel”按钮,一键导出UP主信息表格,方便后续统计查看。

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总的来说,「热门带货视频」功能可以从【带货视频】、【转化数据】、【投放UP主】三大维度来帮我们分析B站电商带货视频数据,要知道,率先了解B站的电商带货现状,我们的B站带货之路就先成功了一半,赶快来体验吧!

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