从账号人设到直播带货,服装行业如何在快手卖服装?

作为占据快手电商半壁江山的服装行业,一直都有源源不断的新商家、新品牌涌入,在观察了那么多个服装账号后,小编总结了有关于服装配饰类账号如何从短视频到直播带货一系列的操作,以供想做快手服装的朋友一些参考和启示。

账号人设搭建

要做短视频首先就要给账号进行定位、立人设这点不必多说,来看看常见的服装账号都有哪些人设,这些人设的特点又是怎样的?

● 穿搭达人

特点:需要衣品过人,眼光稳准狠善于搭配教学。

目标人群:18-25岁新生代追求颜值、潮流等群体

● 服饰老板娘

特点:经营服饰店铺,能说会道、源头厂家出货。

目标群体:35+妈妈群体

● 服装设计师

特点:具有服装设计能力,善于讲解。

目标群体:个性鲜明、时尚感强的群体

短视频内容

短视频的内容应该根据自己的人设定位以及目标群体去制作,比如目标群体的内容喜好、穿搭喜好以及穿搭场景等。

● 穿搭达人

穿搭达人可拍摄的内容有精致日常展示、时尚单品种草、卡点换装秀、都市剧情等类型。

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● 服饰老板娘

从创业故事、工厂实拍、商品展示等角度,给粉丝展示自己在服装工艺上下的功夫,给粉丝看得见的质量,以此来建立信任感。

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● 服装设计师

通过服装改造、服饰制作过程、服饰设计图纸等专业的角度来讲解服装的设计灵感和搭配效果。

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直播带货

● 开播前的准备工作

直播间布置会直接影响观众的留存率,主播干净利落的妆容、直播间明亮的灯光以及有格调的背景布置都可以提升观众对直播间的观感,以此来增加观众在直播间的停留时长。

● 直播中惊喜的塑造

直播间惊喜的塑造一般有两种,一种是福利商品,另一种就是降价、赠品的方式体现产品购买时机的稀缺性和唯一性,以此增加粉丝们的紧迫感。

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△飞瓜快数-推广商品

● 直播后的复盘

要想让下一次直播效果更好,必须要在下播后进行直播复盘。 不论是头部主播还是中腰部主播,都会在每场直播结束后进行复盘直播。那么复盘直播是复盘什么呢?

1、直播的数据概览

直播间带货数据主要包括了直播的销量、销售额、客单价已经上架商品数的分析,反映的是播主带货能力。

例如主播大璇8月21日的这场直播,6个半小时的直播共上架58款商品,累计销量40.8万件,销售额1621.9万。

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△飞瓜快数-直播数据概览

直播间的观众分别在12:08分和12:26分达到最高值,18万人同时在线,但在12:26分之后人气开始逐渐下滑,一直到下播只剩3万人。

2、直播间转化分析

转化分析主要是分析一场直播的商品成交和转化,来调整选品和价格策略。

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△飞瓜快数-推广商品

就比如这场直播,虽然上架的商品中服装类占比最多,但无论从销量还是销售额来看,日用百货明显更容易得到转化。

3、直播间观众画像

直播间的粉丝画像分析主要是分析用户的年龄、性别、地域以及兴趣分布是否符合自己产品目标用户画像等数据信息。

像这场直播的用户群体主要是25-35岁的女性用户群体,这类群体通常对女装、美妆护肤、零食这方面的购买力比较强。

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△飞瓜快数-粉丝画像

再根据自己直播间观众的购买偏好、价格偏好来进行精准选品。

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△飞瓜快数-观众购买需求

另外还可以通过直播间的热门弹幕词,知道粉丝都喜欢聊什么,下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题,来调动直播间气氛。也可以知道观众对哪些商品的兴趣比较高,在之后的直播中可以持续进行推广。

内容建设是需要长期坚持、不断摸索出自我风格与内容风格的一个过程,配合运营手法,善于产品组价,才有打造爆款、吸引粉丝、进行转化的可能性。

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