新手如何做抖音直播带货?新号如何快速获取直播推荐流量?

新手如何做抖音直播带货?新号如何快速获取直播推荐流量?

如果要做抖音直播带货的话,首先需要开通抖音直播带货权限。也就是我们经常说的解锁抖音直播购物车功能。解锁直播购物车后,我们就能在直播中售卖商品。

而在此之前,你要先开通商品橱窗并解锁视频购物车。开通商品橱窗,在完成新手任务后,接着“我——创作者服务中心——权益升级——视频分享商品”申请视频购物车。开通视频购物车,同时账号积累到3000粉丝后就可以解锁直播带货权限了。

1、新号如何快速打上类目标签,获取直播推荐流量?

2、直播间人来了就跑?如何提升直播间观看停留时长20%

3、新号早期流量少的时候,如何排品?

新号如何快速打上类目标签,获取直播推荐流量?

新号刚开播,很多商家会通过引流款来解决直播间没人气的问题,但更重要的是给直播间打上标签。

前期不仅可以通过上福利款增加与目标流量互动来打标签,还可以通过少量多次投放DOU+定向达人相似账号等让平台快速了解直播间定位人群,迅速打上标签,吸引自然流量。

新手如何做抖音直播带货?新号如何快速获取直播推荐流量?

商品直播间人来了就跑?如何提升直播间观看停留时长20%

直播间有了初步标签和流量后,这时候就很需要做好互动和停留,尽可能减少流量流失,影响直播间权重。可以通过查看实时在线、进场人数,判断流量留存情况,及时调整直播间人气。

例如对比下面新号直播间,我们发现阶段2直播间进场人数忽然增加了,但是在线人数却减少了,说明此时直播间的流量正在流失,就需要排查原因,是否是憋单太久没放量或者是其他情况。

新手如何做抖音直播带货?新号如何快速获取直播推荐流量?

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

现场运营如果想要进一步增加观众留存,福袋是很好的互动利器,但如何设置福袋才能最大化停留效果呢?

我们可以通过飞瓜智投的现场福袋监控,发现这个新号在福袋发放前后,整体的直播间人数上升了60%,说明这个福袋发放的内容和节奏是能帮助直播间获得更好的停留。

新手如何做抖音直播带货?新号如何快速获取直播推荐流量?

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

新号早期流量少的时候,如何排品?

当直播间在线人数较少的时,可以结合【关键评论】功能,通过观众点菜的方式,提高用户的互动和停留,还可能促进购买。

可以看到下面这个直播间,酸辣粉和螺蛳粉是评论中出现的高频次商品,那主播就可以着重讲解这两个观众感兴趣,有下单意向的商品,互动效果肯定是比较好的。

新手如何做抖音直播带货?新号如何快速获取直播推荐流量?

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

除了观众点菜的方式,直播运营还可以从【热点商品】,查看每个商品曝光人数和曝光点击率来查看不同商品的曝光和转化情况。

通过对比下面直播间的3款商品的曝光人数和曝光点击率等数据,发现商品3的讲解曝光的效率是最高的,转化效率也是最高的,因此在之后的选品中,建议先考虑商品3。

新手如何做抖音直播带货?新号如何快速获取直播推荐流量?

新手如何做抖音直播带货?新号如何快速获取直播推荐流量?

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

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上一篇 2022年6月21日 上午11:04

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