3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

随着越来越多角色进入直播赛道,垂类达人亦展现出汹涌之势,受到行业关注。

随着越来越多角色进入直播赛道,垂类达人亦展现出汹涌之势,受到行业关注。

在多元竞争的局面下,达人@宝哥家女包利用自身专业优势,靠垂类产品带动销量增长,近期带货的场均GMV直破200w+。

01 单日GMV连番增长,找对风格匹配适销人群

4月22日,@宝哥家女包在快手开启了一场长达11小时的带货直播,总共上架205款商品,单日GMV近300w,带动达人在全行业排名中上升100+

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

△果集·飞瓜快数-行业排名

而她的带货成绩远不止于此,自入局快手带货领域以来,销售趋势不断得到翻倍增长,四月份的单日销售额更是屡破200w+

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

△果集·飞瓜快数-带货趋势

观察其直播间,通常没有真人出镜,而是一人在镜头前讲解,一人在镜头后方展示产品,这样既能突出产品,用户也能专注聆听。

同时,以店铺作为直播场景,在软装上高契合度去匹配了产品的“奢品”风格,来精准对接适销人群。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

▲图片来源-@宝哥家女包直播截图

而宝哥作为时尚穿搭类达人,在服饰领域深耕多年,对商品有着更加透彻的了解。这种专业能力也直接体现在货品结构中,服饰鞋靴品类GMV占比高达92.16%

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

△果集·飞瓜快数-带货数据

另外,“福利款引流”也是其直播间常见的一种带货套路。宝哥多选择美妆、家居等普适类生活用品,用低价产品来拉高直播间的初始人气,增加直播中后期的用户留存。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

△果集·飞瓜快数-商品列表

想要获得长效发展,带货达人一定要有好的口碑,获得粉丝信任,而直播完成后的售后服务能够直接影响用户的消费体验。

因此,宝哥在主页提供“咨询”服务,收集粉丝反馈,解答存在的问题,以此加强与粉丝之间的信任感,维系用户。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

▲图片来源@宝哥家女包快手截图

一般而言,播主要想在用户心中形成记忆点,就需要找到独属于自己的风格,或赋予自己差异化特征,这样竞争力也会因此而加强。

目前,很多有着职业优势的垂类达人正在领域内崛起,即便粉丝体量尚且较小,但仍在快手找到了“生意的确定性增长”。

02 货品发力,放大自身独特优势

比如职业舞者@稳王 果果和仅有32.4万粉丝量的@晓涵 广泰蛋糕,都抓住了自身的垂直领域,近期优异的带货成绩与账号日常运营及直播风格有着直接关系。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

▲图片来源-@稳王 果果、@晓涵 广泰蛋糕

观察他们的推广商品,都与自身风格有着明显联系。

果果(左)在4月20日的生日主题带货直播中,GMV较近30天平均水平增长13.8倍,突破百万大关。其中,凸显形体的服饰类货品贡献了主要销量。

晓涵(右)则专注于西式烘焙、蛋糕面包,以统一的货品链积累大批复购率高的消费者。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

△果集·飞瓜快数-商品信息

相对来说,晓涵的直播频率相对较低,近90天仅开启了11场带货直播,但整体销售情况稳定,场均GMV基本在100w+,可见其实际转化效果良好。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

△果集·飞瓜快数-带货趋势

除了有垂直货品结构外,他们的粉丝画像也有着高度集中的特点。宝哥与晓涵的粉丝群体中,女性占据绝对比重,且以18-30岁为主,而果果的粉丝圈层则集中在41+岁

精准的目标客群,可以明确了解到用户所需的产品以及哪种产品更适合什么用户,有效对接消费需求,提高转化效率。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

在差异化的竞争中,小众/新锐品牌也会因为调性适合、粉丝粘性高而选择像他们这样的中腰部主播。

品牌在扩大曝光渠道的同时,也为更多中腰部主播的货盘增加品牌性和品牌力,找到发展的机会。(图中以果果为例)

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

△果集·飞瓜快数-合作品牌

03 产品、内容、运营,3大策略直击带货核心

随着直播电商从野蛮生长进入到精细化运营的新阶段,各行业逐渐将目光投向如何踩对营销节奏、进行重点突击上?

为此,结合上述三位达人的运作思路,飞瓜提炼了3点优化策略。

01 把握产品供应链

作为电商带货的核心,产品承载了至关重要的作用。比如宝哥多选择视觉效果明显的色系,并具备一定的细节设计,以此放大产品优势,沉淀出一批消费群体。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

△果集·飞瓜快数-商品信息

02 短视频引流,提升内容表现

日常视频内容也以产品展示为主,挑选库存丰盈且有潜力的爆款,在标题中用“新品”、“高端品质”引起用户好奇,再强调直播时间,为直播引流。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

△果集·飞瓜快数-视频数据

果果、晓涵发布的视频内容同样如此,从评论区的反馈来看,粉丝也对其展示的商品有较高的购买意愿。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

▲图片来源-@晓涵 广泰蛋糕评论截图

03 直播变现,强化组织运营

在有效时间内,需要主播将产品的信息高效输出给用户并被接受,势必要用流畅话术直击痛点。

以果果直播间为例,就全面介绍了产品的核心卖点,并通过反复强调加深用户印象。同时,进行细节和对比展示,用直观的视觉效果,刺激观众做出购买决策。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

▲图片来源-@稳王 果果直播截图

而宝哥除了固定早上七点开播外,账号的直播时长也通常在11小时左右,长时间直播能够覆盖到不同时段的人群,扩大受众面。

3天卖出10万单、场销屡破200w,带货黑马爆单机会就在这!

△果集·飞瓜快数-直播分析

声明:文中所用图片均作注释。

去年今日运营文章

  1. 2022:  2022年5月营销日历(愿各自安好)(0)
  2. 2022:  2022 KOL营销白皮书(0)
  3. 2021:  教育机构如何通过群裂变5天卖2000份499课程?(0)
  4. 2021:  薇诺娜小红书的营销策略(0)
  5. 2021:  小红书成时尚新品牌孵化器(0)

本文由飞瓜快数投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/kuaishou/311784.html

(0)
飞瓜快数的头像飞瓜快数投稿者
上一篇 2023年4月27日 下午4:11
下一篇 2023年4月27日

推荐资讯

发表回复

登录后才能评论
分享本页
返回顶部