新手如何做抖音直播带货?品牌商家如何提高直播间流量和转化呢?

新手如何做抖音直播带货?品牌商家如何提高直播间流量和转化呢?

为了避免不正当竞争营销行为破坏诚信规则,严重扰乱平台秩序,抖音发布了“不正当竞争”的违规营销细则,禁止贬低同行产品、有奖销售、诱导返现等直播行为。

新手如何做抖音直播带货?品牌商家如何提高直播间流量和转化呢?

(数据来源:抖音电商学习中心)

其实一些直播间利用豪华奖品、返现等套路,主要是为了快速引流,提高在线和互动,那新规后,品牌商家如何用合理又有效的方法提高直播间流量和转化呢?

1.新的流量风口再这样玩,极有可能会影响这几个指标权重?

新的泛流量增加直播间曝光,但同时也可能会拉低直播间曝光进入率,导致直播间权重下滑,系统推流减少。

这就更需要运营实时监控流量的承接,通过转化漏斗及时发现流量转化,特别是直播间点击率和观看点击率。

新手如何做抖音直播带货?品牌商家如何提高直播间流量和转化呢?

(图片来源:飞瓜智投)

所以飞瓜智投投放页上线了【自然与付费】,可实时分别查看自然和免费流量各个环节的承接情况,从直播间观看点击率、下单成交率等,快速发现哪个环节出了问题,及时调整运营动作。

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(数据来源:果集·飞瓜智投-投放页,数据已脱敏并授权)

比如下面这直播间,2个流量渠道,用户点击商品的次数都非常高,说明主播话术引导能力很强,但点击下单率却很低,很有可能就是商品详情页不够吸引人,建议修改商详情页。

新手如何做抖音直播带货?品牌商家如何提高直播间流量和转化呢?

2.短视频权重越来越重要,品牌都在增加视频数量,如何在大量视频中发现黑马引流视频??

品牌商家已经感觉到短视频权重正逐渐增加,所以最近很多品牌方直播前和直播中发布更多的视频来引流。

随着直播间短视频流量增加,越来越多的短视频都在给直播间的时候,我们很难知道现在直播间是哪一条视频在引流?去加热视频?

通过飞瓜智投的【实时引流排行】功能,能单独查看每条视频的当前时间段引流人数,了解近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的,就能快速调整讲品或加热视频。

新手如何做抖音直播带货?品牌商家如何提高直播间流量和转化呢?

(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流,数据已脱敏并授权)

比如下面这个直播间,从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

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(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流,数据已脱敏并授权)

但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降,直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多,所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

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(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流,数据已脱敏并授权)

新手如何做抖音直播带货?品牌商家如何提高直播间流量和转化呢?

3.如何快速发现持续引流的优质视频?如何直接查看短视频部门的投产?

前面讲到,很多品牌商家都发现,随着平台越来越重视短视频,优质的引流视频可能会被平台长时间的推流进而持续给直播间带量。

所以飞瓜智投上线了【短视频统计】功能,对抖音号周期内发布的短视频引流能力进行长时间监测,找到能持续导流爆款引流模板,拍摄发布。

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(数据来源:果集·飞瓜智投短视频管理,数据已脱敏并授权)

比如下面的直播间,通过智投的【短视频统计】的引流数,发现近7天是5月19号发布的视频1总引流人数最高。

新手如何做抖音直播带货?品牌商家如何提高直播间流量和转化呢?

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频管理,数据已脱敏并授权)

点开详情页,发现视频1持续在给直播间引流,总共为之后的9场直播吸引了4.9W人,并且发布9天后,仍旧在给直播间带量,那就可以给这条视频投DOU+,放大短视频流量。

新手如何做抖音直播带货?品牌商家如何提高直播间流量和转化呢?

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频管理,数据已脱敏并授权)

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上一篇 2022年6月21日 上午10:53

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