抖音直播带货没流量?如何解决抖音直播间不进人问题?

抖音直播带货没流量?如何解决抖音直播间不进人问题?

对于目前做抖音直播带货的朋友来说,直播间的流量少,提前预热的效果不够好,成为了开播前的一大难题,其实对于直播来说,我们的流量尤其是自然流量,更多来源于曝光。

对于还处在成长期的直播间来说,很难直接从平台拿到流量倾斜,直播间没人看,成为了众多抖音直播带货人群面临的首要困境。

那么,今天我们就从流量分发机制、获取推荐流量建议两个方面,帮你解决抖音直播间没流量、不进人的问题。

一、平台直播间流量分发机制

对于抖音平台来说,智能分发流量池去中心化,是其明显特征。

1. 智能分发

抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐:

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首先是分发给该账号的关注粉丝,因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接;

其次是通讯录好友或者可能认识的人,这里有个前提是需要授予APP调用手机通讯录的权限,并且在APP中开启通讯录好友可见;

然后是同城推荐,对于处于成长初期的账号而言,同城推荐是第一波推送;

最后则是相关标签用户,系统会先将每个账号和内容进行打标签处理,然后把视频或直播间推荐给系统标签相同或相似的账号,在小范围的流量池内进行扩散。

2.流量池

抖音给每一个作品都会提供一个流量池,不管你是大号还是小号,作品质量如何,作品后续的传播效果,就取决于这个流量池里面的数据表现。

视频流量分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发,如果视频的完播率高、互动率高,那么这个视频就有机会获得更多的推荐流量。

抖音流量池规则层层递进推荐,和抖音的智能分发系统造就了抖音很多人网红一夜爆红的机会,抖音在流量池表现体现在内容的点赞量、评论数、转发量和完播率。

这四个数据指标上去了,系统就会推荐到更大的流量池,获得更多的播放量,如果说运营技术上,操作的也就是这4个点了。

抖音直播带货没流量?如何解决抖音直播间不进人问题?

3.去中心化

抖音和微信公众号这类传统自媒体平台最大的不同就是:公众号你关注了谁,就可以看谁的内容,粉丝越多,流量越大。但是抖音不,你在抖音获得的粉丝,不是你的,还是抖音官方的,你的视频播放量,依然依托于你每一条视频本身的内容。这样来说也给了很多新进抖音创作者机会,只要内容足够符合当下形式,依然能够在几天时间内快速突破1000粉丝,产生变现。

抖音正是依托于这种去中心化的算法机制,才能够让每一个有能力产出优质内容的人,得到跟大号公平竞争的机会,也就有了源源不断产出优质作品的动力。

二、如何获取流量推荐?

1.短视频引流

一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。

在直播当天同样要发预告短视频:当短视频的观看数据开始增长以后,要顺势开启直播间,以及提前准备好导流直播间。

在直播开始后,可以发布直播间高光时刻的切片视频,获得更多的自然流量。

通过【短视频监控】可以查看单个视频的引流人数以及视频引流转化率,帮助你逐渐产出适合自己账号的高效短视频预热、引流素材。

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2.万能福袋引流

福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰,那怎么发效果才会好呢?

首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动,其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。

通过飞瓜智投的福袋监控,发现这个时间在刚开播的时候连发多个抖币福袋,通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果,在线人数从400多人飙升至1600多人

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3.秒杀憋单品

直播间想要流量大,尤其是在抖音做直播带货,憋单这个技巧一直很有效,能带来源源不断的人气和流量,获得更多的曝光量。

因为抖音的需求就是把更多的人的更多时间花到平台上,换而言之就是谁能帮抖音把用户的时间花到平台上,抖音就会给谁流量,而憋单就是直播间拉用户停留的最好方法。

那如何确定最佳的憋单时长呢?

可以通过【商品分段复盘】,对比下面两段憋单时段,时段1的憋单转化效果更好,那可以排查时段2效果不佳的原因,是否是因为憋单时长太短而没有明显效果?

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如何对比不同讲解时段内主播话术的流量承接能力?

现在抖音流量的分配机制,会把流量更多的给UV价值高的直播间,这就需要主播的提高流量承接和转化力。

通过【商品分时段复盘】功能,可以发现该直播间在讲解时段1和时段2内,讲解的都是同一款产品,但是时段2的效果明显好于时段1,说明时间段2中主播的话术和节奏承接流量的能力更强。

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