如何延长素材的生命周期?高效策略大揭秘!

在投放素材时,常会遇到两个问题。首先是新素材难以启动的挑战,其次是老素材跑量周期显著缩短的问题。

在投放素材时,常会遇到两个问题。首先是新素材难以启动的挑战,其次是老素材跑量周期显著缩短的问题。这主要因为市场竞争加剧,尽管整体流量有限,竞争却日益激烈。
那么,如何延长素材的生命周期呢?答案在于持续投放。很多投手在找到一条素材后,会很快放弃,这种行为有点像交了一个女朋友只亲了一下嘴就算完事,却没有长期发展的打算。我们在投放素材时,要坚持不懈,确保素材的充分榨干。不要只关注素材的初始效果,而是要专注于如何延长素材的有效期,让其能够长期发挥作用。记住,计划和素材都需要持续的投入和排名优化,这样才能保持竞争力,延长素材的生命周期。
要延长你的排名,你需要稳固地占据前列位置,因为系统中的受众群体会聚集在那里。你的视频可能具备转化能力,但如果你无法稳定你的排名,就无法实现这一转化。举个例子,我们去年下半年投放的一个素材,虽然已经跑了两三个月,
但我们今年所有的策略仍在按照这个方向进行。从7月到12月,这段时间总计五个月,这个素材消耗了620万的资源,排名一直稳居第一。然而,到了10月份我们遇到了掉量的情况,但通过精确的计划操作,我们成功地将素材重新提升到原来的水平。具体来说,7月份开始跑量,8月份起量,9月份和10月份都有掉量的情况,这跟你们的情况很相似吧?
在去年和前年,很多从事直播间行业的老板可能已经意识到,不仅在素材投放上存在竞争,人才的竞争也同样激烈。以前的做法可能是开设多个账户,招募多名投手,然后根据谁的表现最好或者工资最高来选拔投手。然而,这种赛马机制在前年和去年上半年可能还有效,但到了去年下半年就不再适用了。即使是表现最好的投手,他所带来的收益也可能非常有限,无法支持整个团队的运作。
另外两个不赚钱的投手的做法是行不通的。赛马机制的结果通常是素材的跑量周期变得很短,因此大家普遍会大量测试新的素材,这样做可以延缓老素材的跑量周期。不要去冒低概率的风险。现在我来分享一下操作思路。
首先,自定义成交计划是可以强行延长素材生命周期的重要方法。第一个动作是在日常的ROI计划中添加一些成交计划,让素材每天跑个几千块钱,目的是不断地积累账户的人群。这实际上就是在积累人群模型。自定义成交计划的作用是为你的模型增加资源的收益计划,帮助素材更好地收割。
第二个动作是在大促销节点时,全部切换成自定义成交计划,全面积累模型。在大促销期间的第三个动作是什么?在接下来的步骤中,全部切换成RY计划。通过第一步和第二步的动作积累了大量的人群后,第三步则集中进行收割和转化。当你开始收割和转化时,通常需要7到15天的时间。素材可能会显示出掉量的趋势,也就是你们现在遇到的素材不再有好的量了,日耗从5万下降到3万,甚至1万。
这时候需要再回到第一步,使用自定义成交计划强行延续这个素材的生命周期,提升它的排名。
比如说现在整个市场有1万条素材,你的素材在起量过程中一度排名前100名,但随着时间推移和跑量,排名可能下降到300名甚至1000名,这就是掉量的表现。现在你要做的是阶段性高投入,迅速将排名从1000名推回前100名。这种策略使你能够重新获得足够的曝光和量,然后继续收割。这样的循环操作能够让素材每个月消耗30万到50万的资源,甚至在接下来的几个月依然能保持这个水平,使得一条素材能够长期跑半年。
举例来说,一个月消耗50万,六个月就是300万。当然,这个案例是针对小类目。如果你是在百货、服装、美妆等大类目中,一个月的消耗可能达到一两百万,半年下来甚至能达到五六百万的消耗量。在这些消耗量较高的类目中,一条素材跑三五百万完全可行,非常轻松。
首先,你要理解整个投放流程的逻辑。其次,你需要了解在这个逻辑下应该如何操作。我已经告诉过你,不是要大量尝试新素材,而是要维护和提升你现有的老素材的消耗量。这就是你要做的。

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