家纺用品作为生活的刚需,关系着人们的睡眠质量,使得消费者对家纺需求的消费也在不断升级。
主播@八方布艺家纺 唐山凭借差异化竞争,精准对标目标群体需求,取得了日销百万的成绩,在家纺垂类赛道中实现突围!
01 单月GMV近2000w,差异化货品强势破圈
@八方布艺家纺目前在快手拥有93.2w粉丝,近一个月的时间里,直播带货收割了近2000w的销售额,凭借差异化的货品,还涨了11.2w粉丝。
△果集·飞瓜快数-行业排名
今年年初,播主@八方布艺家纺从实体店转战线上,短短几个月她是如何强势突围的?
在货品方面,@八方布艺家纺走自主研发路线,除了家纺四件套,还会设计同色系的家居服。配套的产品设计,用户在购买家纺用品的同时产生联单,提升了店铺销量的增长。
另外,该播主还紧跟潮流、坚持创新,用布料制作了大白鹅、暴力熊、爬爬狗等玩偶。丑萌丑萌的动物玩偶,也吸引了一波宝妈消费者的青睐。
▲图片来源-@八方布艺家纺视频截图
在营销推广上,近30天播主开设了29场直播,上架3006个商品,整体平均客单价为88.83元。
日播的带货节奏,增加了产品的曝光度;商品款式的多样化,消费者选择性增多,能够更好地转化潜在用户。
除此之外,该播主虽然上新速度很快,但所售商品均是现货仓储,足够多的现货在一定程度上也提升了消费的购物体验。
从直播弹幕词云中也可以看出,用户的关注焦点都集中在各种商品上,印证了其背后的强用户需求。
△果集·飞瓜快数-直播弹幕词云
@八方布艺家纺结合彩纱彩绣的工艺,主推复古风格样式,收获了一大批熟龄女性的喜爱。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
02 多方位持续预热,拉动产品销量疯涨
@八方布艺家纺既是卖家也是源头生产商,自产自销的模式为粉丝提供了高性价比的产品和服务。
在直播带货时,播主身穿家居服,以亲切的聊天式直播方式,拉近了与粉丝之间的距离,提升粉丝粘性。
同时,播主还详细讲解了商品的工艺、布料、尺寸等信息,突出卖点,调动了观众的消费兴趣。
▲图片来源-@八方布艺家纺直播截图
在上播的第一时间,播主上架了多款引流产品,通过限时秒杀的方式进行预热,迅速为直播间聚集了大量的人气,也促进了新客的转化。
△果集·飞瓜快数-商品列表
同时,播主根据直播间流量的变化,将玩偶作为福利商品,分批次开设秒杀活动,穿插在高价位商品之间,维持流量的同时,也保证了利润。
△果集·飞瓜快数-商品列表
除此之外,短视频也要持续为直播引流,才能更高效地转化销量。
@八方布艺家纺在上新前会发布大量的预告视频,保持稳定的直播预热;在直播中,播主截取侧拍场景实时发布视频,为当场直播增加曝光,触达更多的潜在客群。
▲图片来源-@八方布艺家纺视频截图
同时,直播间带货的部分商品,播主也会同步上架至快手小店,促进销量的进一步转化。
▲图片来源-@八方布艺家纺快手小店
垂类赛道竞争激烈,如何突破同质化困局?
随着居民生活水平的不断提高,消费者对于家庭生活质量需求的不断升级,家纺行业市场规模也随之不断扩大。
市场需求的持续增长,让许多商家陷入了同质化竞争,想要在垂类赛道实现销量突围,则需要产品具有创新性。
“睡眠经济”的快速发展,使得消费者改善睡眠质量的需求也日益增长。播主@向日葵纯棉家纺除了各式各样的夏被床盖之外,还设计了月牙式荞麦脊椎枕,为脊椎提供充足支撑的同时,也提高了睡眠质量。
▲图片来源-@向日葵纯棉家纺商品截图
国货品牌「水星家纺」之前携手网红雪糕品牌「钟薛高」以“22℃的夏天”为主题,共同联名推出了一款一触即凉、冰爽软糯的“雪糕被”。
▲图片来源-@水晶家纺官方旗舰店商品截图
这场家纺界和雪糕圈的梦幻联动,水星家纺赋予了产品更多的趣味,这也破圈触达了更多的消费群体,裂变式的营销策略,让“雪糕被”收获了声量和销量的共赢。
在内卷严重的家纺赛道,播主@八方布艺家纺、@向日葵纯棉家纺和品牌「水星家纺」都通过产品创新实现了差异化竞争,突破了同质化困局。
参考《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》,换季能够带来家纺销量的暴涨。5月换季期来临,商家需要紧跟节点,及时调整上新计划和精准选品来赢得销量进一步增长。
△果集·《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
声明:文中所用图片均作注释。
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