前有揭秘食品加工的“歪嘴战神”辛吉飞,后有食品临期界的“奸商们”,食品内幕曝光成了新的流量密码
被称为“临期食品行业辛吉飞”的达人@尖商胖丁(后文简称胖丁)和@食品贩子也狗(后文简称也狗),短短几天涨粉几十万,他们为什么如此受欢迎?
01 7天涨粉近25w,揭露暴利竟意外出圈?
胖丁用镜头频频揭露食品成分不明、暴利等行业乱象,让网友们了解了临期食品不为人知的内幕。由此,达人也开启了快速涨粉模式,周涨粉24.7w,月涨粉60.9w。
△果集·飞瓜快数-粉丝趋势
胖丁在视频中自称奸商,对暴利的临期食品穷追猛打,毫不客气。
在《不怕奸商的微笑,就怕奸商卖饮料!揭秘暴利饮料!》的视频中,他揭秘了暴利饮料的销售套路,使其在小范围内意外出圈。
自助餐厅里无限畅饮的正品可乐临近过期,食品小贩低成本大量回收,再根据到期时间长短而售卖不同的价格,1元1瓶的售卖价,利润竟还超250%。
▲图片来源-@尖商胖丁视频截图
还有1元成本卖10元的方便面、成本不明的各式酒品类……都揭露着临期食品赚钱全凭胆量,同时也提醒消费者要重视产品安全。
无独有偶,也狗与胖丁一样都是因揭露临期食品行业内幕而走红,近15天涨粉13.2w。
△果集·飞瓜快数-粉丝趋势
7块钱的临期牛奶转手买100元,4毛钱一包的坚果转手卖2元……如此暴利引发了网友的讨论,有的甚至还在评论区疯狂追问链接。
▲图片来源-@食品贩子也狗评论截图
同时,胖丁和也狗创作的视频非常搞笑接地气,风格也十分相似。
反复出现的“镭射眼”、“雷劈”、“电音”等特效,十分魔性,特别是标志性大笑后的“大嘴笑脸”特效,极具记忆点,网友直呼“太上头”。
胖丁和也狗这种既“真诚”又“自黑”的自爆方式,使得“奸商”成了一个新的流量密码。
02 专业性人设,撬动流量打开销路
前有辛吉飞叫我们看配料表,后有奸商提醒看日期。
从粉丝画像上看,如此“干货满满的套路”为胖丁和也狗吸引了一大批年轻用户的喜爱。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
流量意味着销路,这些日常内幕短视频也为之后的直播带货做了引流。
在选品方面,两个达人的带货商品相似度极高,正如他们视频中所揭露:饮料是临期食品界里利润最高的,直播带货销售额前五的商品,饮品占了绝大比重。
△果集·飞瓜快数-商品列表
对于商品的讲解,直播过程更加细节化,商品的到期时间、相应的售价、版本区别等等,两位达人都做了详细说明,为了缩短物流时长,也细心地选择了较快的物流。
▲图片来源-@尖商胖丁、@食品贩子也狗直播截图
同时,胖丁和也狗还在短视频下方放置了小黄车链接,购买链路的缩短,一定程度上也促进了销量的增长。
▲图片来源-@尖商胖丁、@食品贩子也狗视频截图
另外,两位达人长期从事临期食品倒卖,凭借专业性的背书创建了快手小店,多链路营销触达更多潜在客群。
▲图片来源-@尖商胖丁、@食品贩子也狗快手小店
3、多元化营销玩法,美食市场迸发新机遇
食品一直是全民关注的话题,“吃饱更要吃好的”的追求之下,开启了美食新市场。在快手平台,“美食”一直备受老铁关注,#美食话题目前也累计5873.9亿次播放量。
▲图片来源-快手话题
《2022快手食品饮料行业数据报告》也显示,海量用户汇聚快手,通过“视频+直播”关注饮食内容。
▲图片来源-《2022快手食品饮料行业数据报告》
巨大的流量背后也印证用户需求的增长,由此也催生出更加多元的营销玩法。
例如,吃播一直是平台上受欢迎的内容,极具诱惑的食品、视听感官双重“盛宴”……刺激着观众对于美食的欲望。
美食达人@大佩佩(好物甄选)通过亲自试吃,全方位展示食品的品类、口味、做法等信息,“短视频+直播”双轮驱动,取得了日销100w+的好成绩。
▲图片来源-@大佩佩(好物甄选)视频截图
风景如画的景点、富有人文风情的地方特色美食,在娱乐短视频平台也备受青睐。
达人@哈尔滨旮旯胡同的美食通过各地探店,场景化吃播安利,让观众种草美食的同时,也能让观众身临其境感受到当地人文风情。
信任感人设建立的背后也打开了带货之路,从而驱动了用户消费增长。
▲图片来源-@哈尔滨旮旯胡同的美食快手截图
除了以上两种内容方向,治愈型宠物吃播也是热门趋势之一。宠物作为人类的伴侣,许多爱宠人士也十分注重主子们饮食的营养均衡。
宠物达人@奶一口泡芙每餐给狗子们搭配不同的主食、冻干、水果等食物,确保荤素搭配均衡。通过短视频沉淀精准用户,爱宠人设也打开了宠物食品领域的销路。
▲图片来源-@奶一口泡芙快手小店
除此之外,之前大火的“预制菜”也是在用户需求不断升级下应运而生,品牌和商家们利用“短视频种草+直播带货”的组合拳,打开用户心智,驱动用户转化。
▲图片来源-快手直播截图
可见,丰富商品满足食饮的多样诉求 ,用户消费力也在快手快速释放。这意味着,美食市场在快手平台有着更多的机会。多元化的营销玩法,仍然有着很大的探索可见。
声明:文中所用图片均作注释。
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