抖音直播带货,如何提升直播间人均观看时长?

我们做带货直播运营工作,数据分析是非常重要的,如何优化直播间各项指标,让数据指标表现得更好?前面我们介绍了数据分析的基础方法和数据分析的流程,这篇开始具体介绍直播间各项指标提升和优化的方法。

本篇文章会运营小编介绍直播间人均观看时长的优化和提升方法

抖音直播带货,如何提升直播间人均观看时长?

(图片来源:飞瓜智投)

人气观看时长这个数据指标是属于直播间的人气数据指标,我们还记得上一篇文章中介绍的直播间人气数据的数据优化流程是:

抖音直播带货,如何提升直播间人均观看时长?

什么是人均观看时长呢?即人均停留时长,是指进入直播间的每个用户的平均观看时长。人均观看时长的计算公式是:人均观看时长=总看播时长/总看播UV。

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也就是说在直播间我们要留人,留人就是为了进人,留人数据影响直播间流量分发。按照直播间人群画像进行推流,这样流量才精准。直播间留人就是留住机会,做好留人数据才能提高商品曝光和转化。通过成交转化漏斗我们可以看到。

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(图片来源:飞瓜智投)

一、观众停留在直播间的理由

想让用户在直播间停留,那么我就要知道观众为什么会停留在你的直播间,也就是观众停留的理由是什么?这是拉升停留时长的底层逻辑。观众在直播间停留的理由:

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常见的理由是直播间比较新奇有创意、让观众的效率提升、在直播间能学到知识、获取最新的信息、可以找到情感寄托、能够实现风险控制、能够降低成本和娱乐休闲八个理由。

直播间能够提供价值,并充分调动观众积极性,才能留住人,要不给钱要不给❤。给钱就是让用户有利,这时要做好营销方案,具体的方法就是福袋、红包、福利品、限时优惠等等。

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给❤就是让观众觉得直播间有趣,而且直播的内容有价值,这样用户才能停留。

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二、直播间留人三板斧

直播间留人我们通过三个方面可以做到很好,也就是称为直播间留人三板斧,分别是:营销工具、营销活动和直播间内容优化。

1、营销工具

直播间常见的营销工具就是超级福袋和红包,我们可以很好的利用超级福袋和红包进行观众的停留。

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福袋用户在直播间停留时长是看播用户的10倍,是看播粉丝的5倍。直播间发放超级福袋:选品、主播话术、福袋设置。

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(图片来源:飞瓜智投)

倒计时红包:红包充值设置,设置金额和红包发放的频率。

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高频引导观众关注红包:提前预告、开抢前预热、即将开抢,预告下轮红包。

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2、营销活动

直播间的营销活动也是留人的一种有效方法,策划限时限量购、福利品留人。

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大家要知道,观众想的是占便宜,而不是便宜。

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福利品选品要点:价值感高、不影响主营品。

3、直播间内容优化

提高直播间平均停留时长还要注意优化直播间的内容

优质直播间内容的5个典型模式:专业讲解型、脚本剧本型、优惠向导型、套路营销型和沉浸体验型。根据自己的品类选择适合自己的模式。

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打造直播热点也属于优化直播间内容的一种形式,也就是说抖音整体大盘的热点,直播间结合热点,这样可以拉升平均停留时长。

抖音直播带货,如何提升直播间人均观看时长?

好了,基于人气数据我们介绍了直播间提升用户停留时长的方法,就可以对自己的直播间进行用户停留时长的提升进行调整了。

今天的分享就到此结束了,如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。

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