明星直播带货 即将走向终结

在用户看来是演员、明星的人。在电商看来只是没有变现的流量而已。

但是明星直播带货即将走向终结,这可能是历史的必然。双十一,贾乃亮直播间宣称 2, 899 的羽绒服只卖449,但是后续被网友发现在其他地方同款居然只要 220 到 270 之间。

贾乃亮的翻车也不是一次两次了, 10 月份的时候,他的直播间美容仪的品牌被指出比线下渠道要贵了 1, 600 块。除了直播,我们去看明星的其他副业会发现简直都是车祸现场啊。从什么火锅品牌坑害加盟商,到明星做微商涉嫌传销被罚各种花式翻车,那叫一个惨烈。

为什么明星带货必将终结?为什么明星的副业总是容易翻车?背后的真相是什么?

2020 年是明星直播带货最热闹的时候,以当年的 618 为例,姚晨朱一龙华晨宇娱乐圈的半壁江山都出现在了直播间里头。但是奇怪的是,到了 2021 年一线明星几乎没来了,只有林依伦、贾乃亮、吉杰等等二三线明星们还在直播,这是为什么呢?难道直播不挣钱了吗?哪能啊, 2021 年的 618 期间,林一伦的直播间交易额达到了 2.4 个亿,朱梓骁也成为了销售额过亿的明星。

如果按照行业通行 20% 的抽佣比例来计算的话,不少明星通过直播带货能够月入超过千万,那为什么那么多明星只是短暂的试水,就不参加了直播带货这个活它不是什么人都能干,某知名厂商带货邀请了杨坤和黄圣依做直播,光坑位费就花了 20 万。

一场直播下来,黄圣依就卖了 5 个保温杯,销售额 695 块钱,杨坤好一点,卖了 18, 348 块,那为什么会这样呢?大多数顶流明星是放不下自己的身段和偶像包袱来吆喝卖货的,所以现场效果都一定不会好,那厂家呢?都快亏出翔了。如果你是这家公司的老板,后续你还会愿意请明星合作吗?

那么为什么当时平台还在和各路明星一起狂炒直播带货的热度呢?原因也不复杂,行业前期、早期平台会大力扶持给直播造势,利用明星的影响力给自己的平台直播带货,制造关注度,而明星也会因为高昂的坑位费而乐于参与其中,那个时候一个明星的带货坑位费动不动几十万,再加上高额的抽佣比例,在平台助推之下,一个晚上随随便便就收入百万,所以明星们趋之若鹜,赶来赚钱啊。

但是随着时间的推移,用户看直播买货的习惯已经养成了,趋于稳定了,明星效应在直播带货当中发挥的作用就越来越弱了,品牌方也就不再看明星的影响力,而是关注销售的转化,结果平台就进入到了观众不再为明星的名气盲目下单,明星的优势就没了。

所以从 2022 年开始,什么刘涛、平海、路景天等等曾经火热一时的明星主播相继离队或者彻底停播了。所以这里我也做一个大胆的预测,接下来明星走穴式的直播带货一定会终结,只有那些放弃了演艺事业,彻底投身成为带货主播的明星会继续直播,同时各大品牌自己的直播间才是未来真正的直播带货主战场。

对于明星来说,直播带货其实只是一个副业,做副业无非就是希望把流量变现,挣一波快钱。明星挣快钱的副业还有哪些呢?比如说搞餐饮加盟为什么标准化程度高?简单。所以你看明星弄的什么火锅、烤肉、奶茶店,根本不需要厨师,最多就是底料、酱料、科技狠活一起上,利用自己的流量打响名气,就能够吸引一大批的加盟商。

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