蝉管家:我们采访了一位300W粉达人,她说直播带货转型可以这么做 蝉管家 • 2022年12月12日 下午4:06 • 社会化 直播带货红海下,百万短视频达人如何转型? 在抖音生态发展的四年间,我们见证了无数赛道和题材的兴衰。在这之中搞笑类短视频一直都是热门的常客,也有多位现象级大V从搞笑赛道中脱颖而出。 来自合肥的小短腿腿,常常有许多古灵精怪的想法,用她“社牛”的一面在各种“帅哥出没”的地点演绎搞笑片段,给观众朋友们创造了许多快乐。 她的奇思妙想引起了抖音观众们的共鸣,打造了许多爆款视频,也形成了很多属于小短腿腿的“名场面”,塑造了她作为一个搞笑达人专属的鲜明IP。 自2018年起,小短腿腿开始拍摄短视频,从最初的土味情话到后面别出心裁的反转情景剧,一直沿袭着喜剧实验室风格的内容创作,加上满满的荧幕CP感与高颜值的出镜角色,收获了上亿点赞和百万粉丝的喜爱。 在视频中,她一直保持着积极的心态,以可爱又乐观的社牛形象为粉丝们带来轻松而愉快的作品。 在转型直播电商这一领域后,得益于小短腿腿鲜明的IP特色,她的直播始终保持着高人气、高在线,在无付费投放的情况下也不乏10W+场观的单场。根据蝉妈妈数据显示,她的直播场次中,人气与在线总是远超同行,GMV也有较好的表现。 本期蝉管家有幸邀请到了这位抖音4年原生短视频达人、曾经创作多条百万点赞、千万浏览爆款短视频的抖音400W粉丝搞笑博主[小短腿腿]分享她的转型经验,相信也会给你带来不错的启发。 以下是蝉管家与小短腿腿的详细访谈内容: 蝉管家:请小短腿腿做一个简单的自我介绍。 小短腿腿:大家好,我是抖音短视频博主小短腿,非常感谢蝉妈妈和蝉管家的邀请,让我有机会坐在这里跟大家进行一个简单的分享交流。 我是从 18 年开始拍摄短视频的,主要是拍摄一些街头搞笑类,然后也非常幸运收获了一帮喜欢我的粉丝朋友。 蝉管家:小短腿腿是非常优秀的视频博主,曾创作很多百万点赞的视频,可以分享一下做短视频的心得吗? 小短腿腿:对于我来说主要是两点,一方面就是要不忘初心,坚持着给大家带来更多的欢乐。另一方面就是要坚持创新,不管是直播还是短视频赛道,越来越多创作者的加入让竞争变得更激烈,要坚持不断创新好的内容,才能让粉丝一直去关注、喜欢你。 蝉管家:小短腿腿从搞笑类视频博主转型直播带货,您感受下来这二者最大的区别是什么? 小短腿腿:我觉得对于我来说,最大的不同在于短视频这一端更多的是个人随机性拍摄,直播则是需要一个团队的配合,而且对于主播也就是我自己的要求也是比较高的。 蝉管家:入局直播间带货,您当下面临最主要的挑战是什么? 小短腿腿:现在直播带货内卷确实很严重,要通过直播风格脱颖而出并不容易,对于我来说最大的挑战就是个人身份的转变,我还没找到适合自己的直播风格。 蝉管家:身份的转变是很大的挑战,您在面对这一挑战的过程中有没有遇到什么困难? 小短腿腿:遇到的困难蛮多的。首先是粉丝对我的身份转变并不适应,会对我形成“圈钱”的误解,但实际上是因为我的达人属性,能够争取更多的优惠来回馈粉丝;然后是心态的转变不适应,我在视频中的社牛表现与直播中的不太一样,给观众的反差很大;其次是选品上的困难,目前市场上的品是参差不齐的,如何选好品为粉丝负责是我们目前比较困扰的;最后是我个人能力还有比较大的提升空间。 蝉管家:在面对转型的许多困难,您如何克服? 小短腿腿:从我个人的角度来说,肯定是要先提升自己带货的知识水平,让自己跟团队配合得更好。从整体的角度来说,可能会让短视频内容一定程度上为直播内容服务,让两者更好的衔接在一起。比如做一些种草类视频,但主要还是以快乐为主,只是加入了一些直播带货元素在短视频里。 蝉管家:您很多的决策都非常重视粉丝,是否有尝试用粉丝标签去帮助带货? 小短腿腿:粉丝标签主要还是源自账号后台的数据,我们有尝试根据粉丝年龄段以及区域更加精准地去选品,而不是说随大流的根据市场上的爆款去选品。 蝉管家:在转型带货过程中,蝉管家对你是否有帮助? 小短腿腿:蝉管家非常好用,可以让我更精细化地去知道我的话术以及整场直播的结构有没有什么问题,对于我个人以及团队的成长非常有利。 蝉管家:未来您在带货和短视频方面有什么规划? 小短腿腿:目前的规划首先是根据我们的直播内容输出,对短视频端做相应的调整,让账号人群更精准;此外就是在选品上更加严格地把控。 其实现阶段对于我来说,不太希望把一场直播的 GMV 数额作为一个标准,更多的还是想加强自己的品控,为粉丝带来更优质的产品以及更实惠的价格,这也是我作为直播新手的一个初心。 小结 在这个热点快速更迭的时代,靠搞笑上热门是一件简单的事情,也是一件困难的事情。简单在于拍摄成本低、传播成本低;困难则在于创新难,想要在无数同质化内容中独领风骚绝不是一件容易的事情。小短腿腿在她的短视频里总是融入了无限的创意,形成了个人鲜明的IP特色,这是她转型后人气居高不下的重要原因之一,而较好的转型决策,坦然的心态调整,也帮助她快速融入了带货环境之中。更加难能可贵之处在于,她选择“不将GMV作为直播的标准”,而是想要更多的强化自己带货能力,选择更优质、更实惠的商品回馈用户,这份真诚就是对粉丝最好的答复,相信她的带货之路也会越做越好,一片坦途。 本文由蝉管家投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/299444.html 直播带货达人带货达人转型颜值主播 赞 (0) 蝉管家投稿者 0 0 生成海报 爆文预定:“纸箱狗”风靡小红书,教你追热点的正确姿势 上一篇 2022年12月12日 下午4:05 抖音直播带货流程是怎么样的?第一步要做什么? 下一篇 2022年12月12日 下午4:07 推荐资讯 免费资源下载 视频号直播带货的底层逻辑 1.3K 爱运营 2024年10月10日 社会化 如何在抖音直播带货?开播前要做哪些准备? 225 飞瓜智投 2023年6月16日 杂项 取消预售的618,能让消费者获得更好的体验吗? 180 可瓜 2024年6月12日 社会化 2022最新直播带货话术(一) 680 啊呜运营蝉管家 2022年12月2日 产品推荐 抖音团长跟精选联盟有什么区别,精选联盟商家有哪些优势? 372 蝉妈妈数据分析 2022年10月22日 抖音运营 抖音直播带货没流量?如何解决抖音直播间不进人问题? 1.4K 飞瓜智投 2021年9月25日 杂项 深入解析千川投流的底层逻辑:新手和资深用户的必读指南 349 可瓜 2024年6月17日 抖音运营 直播切片是什么?直播切片怎么授权? 498 蝉选运营官 2023年2月25日 社会化 克劳锐:直播带货的十大法则 1.6K 爱运营 2023年1月29日 网络营销 2023年达人营销怎么做?快收下这份突围秘籍! 805 蝉圈圈 2022年12月12日 社会化 直播带货的困境 2.2K 68331 2020年5月19日 抖音运营 抖音新手直播带货全攻略,三个维度教你玩转直播间 544 飞瓜智投 2023年2月4日 互联网新闻 淘宝内容达人直播带货超7个亿,收入堪比新媒体大号咪蒙、新世相 1.8K 爱运营 2018年4月2日 抖音运营 月GMV破9000万,5月品牌社媒营销“发力点”是什么? 828 飞瓜数据 2022年5月6日 抖音运营 最全抖音直播带货自然流量获取方法!(上) 514 飞瓜智投 2023年4月22日 抖音运营 抖音直播带货9个流程详细步骤 1.0K 飞瓜智投 2023年5月10日 互联网新闻 虚拟人能否代替直播带货? 703 卢松松 2022年9月2日 社会化 拆解直播带货 1.8K 爱运营 2020年7月2日 抖音运营 主播如何优化抖音直播话术?抖音直播间引流少不了这一步! 875 飞瓜智投 2021年9月17日 杂项 做直播带货一定要克服的 3 个距离!! 188 飞瓜智投 2024年6月20日 电商运营 抖音、快手、小红书和淘宝直播上的KOL到底是怎么带货的? 1.2K 爱运营 2019年7月29日 抖音运营 抖音直播带货复盘数据怎么分析?3个小技巧快速掌握直播复盘 712 飞瓜智投 2021年11月11日 杂项 如何打造一个成功的直播矩阵 222 飞瓜智投 2024年9月5日 抖音运营 直播带货,别人都在做的“千川投放”,到底怎么做? 880 飞瓜智投 2023年2月15日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
在转型直播电商这一领域后,得益于小短腿腿鲜明的IP特色,她的直播始终保持着高人气、高在线,在无付费投放的情况下也不乏10W+场观的单场。根据蝉妈妈数据显示,她的直播场次中,人气与在线总是远超同行,GMV也有较好的表现。
小短腿腿:对于我来说主要是两点,一方面就是要不忘初心,坚持着给大家带来更多的欢乐。另一方面就是要坚持创新,不管是直播还是短视频赛道,越来越多创作者的加入让竞争变得更激烈,要坚持不断创新好的内容,才能让粉丝一直去关注、喜欢你。
小短腿腿:遇到的困难蛮多的。首先是粉丝对我的身份转变并不适应,会对我形成“圈钱”的误解,但实际上是因为我的达人属性,能够争取更多的优惠来回馈粉丝;然后是心态的转变不适应,我在视频中的社牛表现与直播中的不太一样,给观众的反差很大;其次是选品上的困难,目前市场上的品是参差不齐的,如何选好品为粉丝负责是我们目前比较困扰的;最后是我个人能力还有比较大的提升空间。
小短腿腿:从我个人的角度来说,肯定是要先提升自己带货的知识水平,让自己跟团队配合得更好。从整体的角度来说,可能会让短视频内容一定程度上为直播内容服务,让两者更好的衔接在一起。比如做一些种草类视频,但主要还是以快乐为主,只是加入了一些直播带货元素在短视频里。
在这个热点快速更迭的时代,靠搞笑上热门是一件简单的事情,也是一件困难的事情。简单在于拍摄成本低、传播成本低;困难则在于创新难,想要在无数同质化内容中独领风骚绝不是一件容易的事情。小短腿腿在她的短视频里总是融入了无限的创意,形成了个人鲜明的IP特色,这是她转型后人气居高不下的重要原因之一,而较好的转型决策,坦然的心态调整,也帮助她快速融入了带货环境之中。更加难能可贵之处在于,她选择“不将GMV作为直播的标准”,而是想要更多的强化自己带货能力,选择更优质、更实惠的商品回馈用户,这份真诚就是对粉丝最好的答复,相信她的带货之路也会越做越好,一片坦途。