做直播带货一定要克服的 3 个距离!!

拿卖衣服这件事情来说,如果你没有办法把用户吸引进你的直播间,成为你的场观,那么这件衣服就永远在直播间挂着,卖不出去的。

所以说直播卖货要克服的第一个距离就是如何让人能够走进你的直播间,成为你的场观。而要解决这个距离,

首先就要靠视觉的效果,直播间的场景搭建。比如说主播的形象、直播间画面的整体观感,用户刷到你的 0.8 秒到 1 秒钟,能够让用户眼前一亮,去戳进你的直播间,成为你的场观,为你停留,这是非常重要的。

比如说模仿科比的那个哥们,还有那个椰树牌椰汁直播间的俊男靓女你记得吗?这一些都是能够吸引大家戳进直播间的理由,一旦能够把用户吸引进来,成为你的场观之后,就相当于把客人邀请进了线下的门店一样。

接下来你遇到的第二个距离就是主播和用户之间距离了,就是用户进来了看到衣服是穿在主播身上的,那么主播的讲解如果在这个过程当中不够的细致、不够专业、不够有感染力的话,那用户是很难对主播间内讲解产生信任度的,所以这件衣服就永远都穿在主播的身上,很难卖出去。

接下来我们要克服的第三个距离就是如何让用户能够产生购买的欲望,能够立马下单的欲望,这就需要主播为用户去设定好一个场景,让他能够进入到你描述的这个场景当中,感受到这件衣服对他来讲的好处。比如说衣服的优点有哪一些?面料的舒适度有哪些好处?这一件衣服适合哪些人穿?是高的、矮的、胖的还是瘦的?

你得把这些画面给描述出来,包括说它适合什么样的场景,穿上之后你又会有哪些方面的提升?一旦用户开始想象这件衣服穿在自己身上的感觉,那么距离下单成功就不远了。

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