新手抖音小店无货源如何选品,选品的方法有哪些 ?

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今天小编要跟大家分享的是:新手抖音小店无货源如何选品,选品的方法有哪些 ?

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一、抖音小店无货源选品技巧

1、跟品

要根据小店经营类目的目标人群来进行选品,好的产品千千万,要先确定好与店铺的产品对应的消费人群,然后分析消费人群的粉丝画像,从而匹配精准的用户群体。
说起跟品你肯定知道,不就是跟爆品?
并不是,很多人都说跟爆品是个很好的选品技巧;
看到同行做得好的店铺,他们上什么爆款我们就上什么爆款,这个选品技巧本来也没错;
但是竞争力太大了,跟的人太多了,已经卖爆了,你再卖跟同行一样的,有什么优势?
很多人跟爆品一件都卖不出去就是这个原因!
所以,我们跟品,不是跟已经卖爆了的产品,而是跟潜在爆款!
因为这个款是准备要爆的!你找跟你小店类目差不多、品类相同去找10-20个潜在爆款,去做主打
这样款也有热度,有人推还没有大爆,盈利点稳定!然后在跟第三个品!
所谓跟品就是这样跟,最稳定!人家都帮你搞好爆款了,你还选什么款?

2、去某淘、某多找品

人们的喜好大多相似,想要知道抖音用户喜欢什么样的商品,卖什么产品卖得动,我们可以直接参考别的平台
比如我们可以去看某淘、某多这些平台销售最好的品类;
去看这些平台都在热卖什么产品,然后再去抖音数据网站查看有没有这款商品,如果没有或者有但销量不大,那就恭喜你找到爆款了!
因为大众都喜欢的商品,没道理抖音用户就不喜欢,兴趣爱好都类似,那种产品就一定受欢迎,这种是用户画像选品!

3、注意选择合规的产品

很多人选品选着选着,上架的时候商品就被封禁了,这还是因为没有选好品,或者选的商品有违规的部分!
经过我无数次的选品实操经验来看,无货源去别的平台选品的时候你得这么选!
选择主图带文案的商品,选择销量10W+的产品,选择真评数量至少80%+的商品!
这些选品标准一定程度上能规避上架被封禁的风险!
另外,你也要注意你选的商品主图是否规范,比如主图不能带有品牌、价格、logo、水印、国家、国旗、迷彩服、警服等敏感信息;
如果你的小店商品里有主图违规的产品,赶紧将产品下架。

4、选择实用性强,性价比高的产品

性价比高的产品在哪里都会受欢迎的,在选品时也是不例外的。一旦选择高性价比高的产品就容易出现爆款,可以立马找厂家来进行供应链对接,批量生产购买,让利润实现最大化。但是选品也不能去选择价格太低的产品,另外,也尽量不要选择容易退货的产品,减少售后问题。
谁的钱都不是大风刮来的,为什么要买你的商品,那肯定是你的商品对他有用,能解决他生活中的实际问题,使用频率较高,也就是实用性要强!
所以你选品的时候一定要注重产品的实用性,再加上极致的性价比,这让人想不下单都难!
极致性价比的商品,价格最好在50元以下,价格可以在9.9元、19.9元、39.9元之间!

5、参考意向主播带的商品

如果你只是确定了产品类目,实在是不知道选什么样的产品好卖,没有一点方向,那你可以直接参考同等定位的主播;
看他们带什么品,我们就去找什么品的供应链,某多里面找,价格普遍都很低,有一定利润和佣金的空间。
也可以去根据他们所带的品去联想,找出来同样的品去上。

6、流量大的商品:去其它平台看网红、达人、博主等推荐的好物选品

这个范围就有点广了,但选出爆款的几率还蛮大的!
比较考验我们的洞察力和时间,我们可以去各个平台,像ins 某红书,某博,某音,某手;
里面大量做好物推荐的博主,网红等等,他们也会日常跟粉丝推荐他们自己用的比较好的东西!
还可以去看一些没有广告性质的,只单纯分享自己生活经验的博主,查看他们爱分享的用得比较好的东西之类;
可以去看他们推什么品,咱们就去找低价同款,这些品的潜力都非常大!

二、抖音无货源选品关键词技巧

1、抖音无货源选品重要性

做抖音小店无货源模式,好产品是你成功的基础。没有好产品你就没有转化,没有转化店铺活跃度就不高,就无法被系统给你打标签,给你推荐流量。

2、抖音无货源选品关键要素

(1)具体问题具体分析。

无货源选品要根据实际情况来,不要盲目跟风,跟热品。如果你做是日用百货,网上某款面食卖的好,热度高,就可以跟这样的品。食品类商品上架到抖音小店是需要食品经营许可证的,没有就不能上。如果你通过某些不正当的方法添加成功了,也会被封禁,还有被扣保证金的风险。

(2)安全性

不管是选有热度的产品,还是价格低的产品,安全是第一要素。一方面是产品本身的安全性,另一方面是产品版权的安全性。没有安全保障的产品容易违规,是没法爆单的。

3、抖音无货源选品关键词

(1)热度

虽然说不要盲目跟从,但无货源选品,产品的热度还是很重要。可以选择有一定热度,但又没被人卖烂的产品。例如,在蝉妈妈精选上找产品,不要选择前十,前五十的产品。那些产品的竞争力太大,作为一个新手,你可能竞争不过。但可以选50名以后到排名200左右的商品。它们有一定热度,但竞争的商家也不会太多,可以蹭一波热度,给店铺起量,带动店铺流量。

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(2)竞争力

在关注商品的同时,不仅仅只是关注这些商品的热度,还要关注这些商品的竞争力!一般来说,无货源做蓝海方面的品比较好做一些!蓝海的商品是有需求的,而且竞争小,所以是有一定前景的!对于一些比较大众的商品类目可以做,但是不建议新手来做!

(3)价格

你的店铺的商品没有流量,可能是和你的商品的价格有一定的关系,价格太低的商品,会影响到平台给予你的店铺的扶持的流量,太高价格会直接的影响到顾客是否想要购买的欲望!价格太高的商品,一般都是一些品牌商品,不建议做!很容易违规!

产品价格可以控制在10元—50元左右。10元以下商品当然也能采集,低价商品可以起到引流作用。

产品价格设置:

引流款批发价*2(或*1.5)

利润款批发价*2+2(或+4或+6)

(4)销量

无货源选品时,还要看一下产品销量。如果店铺销量低于100,尽量不要选。因为这种销量太低的产品别人卖不动,你不一定卖的动。尤其是新手,没什么粉丝基础,网上销量太低的产品你加价在抖音小店卖就很难转化。尽量找销量在100以上的产品,然后再看看商品的评价。如果评价里差评太多,且都是一些不太好处理的问题,就尽量避开,或者换一家。

(5)自己做爆款

三、选品的三种方法:

第一种方法,打开抖音商城,在你的购物车下面会出现猜你喜欢的商品,这个时候重点来了,你就看这些商品,不断地浏览过程中你会发现,有的相似品,他会出现好几次,这意味着什么?
意味着你要选中这个品,但不是让你去卖这个品,你点开这个商品以后,在这个商品下面的猜你喜欢去找销量比较好的品,找到后你应该知道怎么做,截图找货源了

第二种方法,打开多多,找到自己要做的类目,开始筛选自己想要的品,由于很多卖家商品的销量和评论有一定的水分,所以就需要做筛选,这里跟大家说一下怎么去筛选,销量要在1w以上,评论数要是销量的10%以上的商品才算做是真实商品,你以为这样就可以上架了?选好了之后,截图用以图搜款找到这个品销量最高的,去看他的评论内容,再决定你要不要上架这一款商品,选好以后,你也可以在这个品的下方猜你喜欢去看,这一款商品的周边和相似款。

第三种方法,这个方法比较复杂,但是能更好的选出爆品,这方法结合了前两种方法,用抖音商城猜你喜欢选出来的品,到多多的猜你喜欢里面,筛选出相似款,这个方法在这给你们举个例子,比方说前段时间很火的冰川杯,你在这个商品的下面猜你喜欢可以看到,高的矮的,五颜六色的,还有棱角杯等等,这都是相似款,这种款的图拿到多多搜索,在多多猜你喜欢下面选品的最终结果就是一组套杯,六个杯子一套,有的会有杯架或者水壶茶壶,这个品就是最终选品结果

好啦,今天的分享到这里就结束啦,有任何问题&疑问,欢迎上蝉妈妈精选官网&关注【蝉妈妈精选】找我们~

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