与竹结缘——我的淘宝之路

竹莹轻峰 竹艺生活服务

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触达千家万户每次直播开场,我习惯性介绍我是福缘竹制,从中涵盖了我对大家的祝福,缘份的吝惜。

与竹结缘
1977年出生在鹤峰县。本想通过读书的途径跳出农门,可毕业以后不包分配,一时没钱没背景难如登天。思来想去,下定决心,这辈子做个商人。可当时无本钱,无渠道做什么呢?身为农村人,靠山吃山,靠水吃水,但山中无矿,四周无水!看来只有做林木加工生意才是路,考虑到自然林木不利于生态,于是想到了竹,竹是世界上生长最快,植物材质坚硬;制作用途广泛,便义无反顾的决定操作起了竹制工艺。

启路之道
人不能睡时千条径,起床后走投无路,路是闯出来的。2012年开办了鹤峰县福缘种植专业合作社,发展社员们种植了2千多亩毛竹(楠竹),主营竹材种植及加工。起初做一些一次性的用品,竹签,竹筷。设备一次性没本钱够齐。都是半手工作业,效率很低! 而且加工的产品销售,全凭自己开车,小范围的一个市区,一个市区的去推广,渴了饿了在路边滩买个西瓜,舍不得进饭馆。每天约加200元的油,卖出20元的货,推广一阵子又守株待兔一阵子,每天都怕天黑,天一黑就翻来覆去总睡不着,那时总感觉自己可能本就是苦命之人,每天一个人加班到深夜!隔三差五还通宵。

畅想星星之火可以燎原
直到某一天发现了淘宝,自己摸索着注了个旺旺号,第一次尝试着在网上买了个十几元的产品,没几天货就收到了,自那以后我感觉春天来了,兴奋的一宿一宿睡不着,心想别人能在网上卖,我也能!一鼓作气开通了淘宝店《福缘竹制》。试着上了几个产品,自己天天用电脑搜,起初没人买都开心;开心自己的产品能在淘宝被搜到。这样差不多一年多的时间没人买,心里开始急了,问了身边好几个开淘宝店的,说都没有卖出去。心里稍平静了些,但我总感觉到别人能卖出,我是一定有希望能卖出的,可能方法不对,经验不足,天猫天猫天天就当夜猫这样抱着希望熬着,时不时把马爸爸名言念一念,所有人都倒下的时候,我还在跪着。。。。。。

正当把这事差点熬忘记时,有人主动来聊天儿了,丁咚!叮咚!的声音听起来就是舒服,一句一句亲亲叫个不停!这下又重燃起了希望之火。我不断的疯狂加传图片,增加详情页内容,当时详情页的图片全是用手机照的,没PS修过,大图像低像素,打开网页超级慢!那时的淘宝店大多都是这样,也没有直通车,想砸钱推广都没入口使!后来店铺慢慢有了起色,从每个月一单变到约每日一单,从那时起再也没心思在线下推广了。时不时就在淘宝大学学习运营,每发现一个新功能,总要亲自操手。那段时间如发现支付宝涨了点积蓄就添加设备,当初几年没买过新衣裳,每年都添加设备渐渐完成由机械骤步替代人工。直到现在以人工控制电脑,电脑控制设备,设备再加工产品。这些财力均来自后期运营的淘宝店铺之中。

虽有小难,但也踏平
现在我们店铺已是九年老店,什么直通车,钻展,淘宝客,店铺红包,产品自动上下架,直播等等全都用上了,但人心不足,总想增加单量,试着在其他平台把我淘店的产品导了些,其他平台玩了一段时日,效果不怎么明显,单量也极不稳定!后想毕竟淘宝是卖货平台先父!于是明白不做无用功!回头专攻淘宝玩法。为了拍好短视频,还特花了几万元买了单反相机,又腾出店面装修了直播间,一有时间就拍,一有时间就播。我店的产品现已全升级成了品牌产品,还有一款已申请专利,其实我的大部分产品设计灵感都来源于淘宝。把同类店的产品搜一搜,有优势的大力的宣传拍短视频,劣势产品攻关改进,充分展示我店产品大不同。在此举上几例:譬如 1我店的竹筒定制是360度满雕刻的,而其他店铺一般是局部雕刻。 2我店竹片雕刻都是可随意造型。 3我店棋桌采用全竹雕刻,而不是简单走线,并图文可随意定制,还不加价!这样虽投入成本多点儿,但随之单量也会多点儿!哈哈!
现在我们店铺是企业店铺而且五钻之店,应马上为皇冠了!后期我将有更大的想法,因我现在也有二十几个成熟的产品,我会开发更多的产品,申请专利,再上架投放市场,这就水涨荷叶高,也会对后期设备及材料要求随之苛严,但正因有淘宝网,我想一切都能实现!经过这么多年的历程豁然明白,服装厂是不会自己纺布的!应多同淘工厂合作,再加上自身的特色。我的理念绝不打价格战,以前跟我们打价格战的搜都搜不到了,我们做工艺的务必要工艺精湛,品牌效应有超强的性价比,做到以产品为王。

一路同行
现在我已是三孩之父,将奔5,大孩每年上大学约52000元以上;二孩已经上高中;三孩马上要上幼儿园!我几个舅舅看到我这幸福之家,感叹到如是上班族,还真难维持这一大家。我也幸庆我开通了淘宝店,全家开支都靠它。
借助此平台最后想述上感谢的话语,感谢此平台让我有能力养活一个完美的家。 俗话说,好男人最大的幸福莫过于老婆孩子热炕头,这功在淘宝店,不光开支充足,还能老夫老妻每天在一起工作!我还感觉到有一种洪荒之力将为人生高光时刻!能带动身边人一起发家致富!一起为人民服务,将生产出更多更美的竹制工艺产品触达到千家万户,能让竹莹轻峰家喻户晓。淘店的亲们,一起快乐的奋战吧!我相信我们的淘宝之路会从模糊变的越来越清楚。

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上一篇 2022年6月21日 下午12:24

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