营销知识

数字化营销即将进入更具挑战性的疆域。进入数字化时代，消费者手里的权力大大增强，营销界开始向“按需营销”（on demand marketing）阔步迈进——营销不仅仅始终“在线”，…

　　如何让“消费者/客户为中心”不只流于传播信息面，而能在企业及营销中发挥战略性的作用？　　弗雷斯特研究公司（Forrester Research）的分析师Paul Hagen统计…

　　无论任何时候，好的质量才是品质的保证，更是一切营销工作成功的前提。因为人们的口碑传播是一种持续的动力，一旦质量出现问题，整个传播链都将散掉，此前的营销工作也可能面临着前功尽弃。…

提到内容营销，很多人还是迷迷糊糊的，觉得这个概念就是个伪概念。确实，这个概念不容易说清楚，“内容为王”、“无内容不营销”、“先内容后营销”等等解读都只是片面的。以下尽量将内容营销的…

也许面对面拜访带来的商机的销售转化率很高，但是营销人有多少时间进行面对面拜访呢？有时，一些渠道转化率低些，但商机数量却很大，最后产生的销售绝对量却很大。 一、转化率很高的渠道效果一…

15年前，和一位广告公司的老总聊未来营销趋势，这个老总说未来的营销主战场在店内， 研究店内的人的行为会很有价值, 就是要弄清楚她们怎样在陈列架前面买东西的细节, 然后如何激发他们购…

网络为王的时代，网站以什么为王?在经过互联网上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量网站价值。于是，不管做内容的，还是做商务的，国内网站的目光整齐划一地直…

有差异的东西好卖，有差异的产品有可能卖高价，这是营销人几乎共知的。优秀的差异化产品甚至不用推销，就会受到追捧和热销，就像“果粉”追逐新款“iPhone”一样。但是，做有市场实效的差…

如果要说在过去的一年里，营销界最轰动的事情之一是什么，那就是内容营销盛行，许多企业通过内容营销达到传播或娱乐的目的。英国直销协会（Direct Marketing[营销百科 营销百…

1.定义改变（Define the change） 要改变行为，首先要明确定义要形成的目标行为。这一点很重要，因为并不是所有的营销传播活动都有一个非常明确的目标。很多情况下，营销传…

营销与市场营销的定义 营销在英语中为「Marketing」，很明显Marketing一词是来自于Market（市场）的词性变形，因此中文中也经常将Marketing翻译成市场营销，…

说点课堂上不让说的，别处也绝对听不到的。问何谓营销。营销是作为思维的存在，而非具体学科。你所学所知的“市场营销”，其实是“企业营销”，冰山一角而已。那么什么是营销？ 营销就是A为B…

谷歌近来更新的一系列功能与算法实则引来了一股强劲的浪潮，业内的评论家们则认为传统的SEO（搜索引擎优化）大势已去，加紧为其敲响丧钟。他们此番戏剧化的断言是否有站得住脚的根据？似乎是…

假如北京倒下一棵树…… 跟一大爷聊天，大爷教导道：年轻人在做事一定要注意积累资源，尤其在北京，可以说在北京随便倒下一棵树，没准砸倒十个大学生，至少有6个是研究生博士生，没准还有几个…

最近听了孔繁任老师的演讲，感触很多，有些知识点也分享给你。如果对你有帮助，那是孔老师的知识，如果你觉得哪里有错误，那一定是我理解错了。 1.在互联网时代，传统营销落伍了么？ 遇到互…

对于手机营销，各厂商可谓无所不用其极，营销手段更是五花八门。对于为营销绞尽脑汁却穷途末路的手机厂家来说，把手机拆开来卖或许是个不错的决策。 “捡到了个鼠标垫，是不是去配…

最近有一个做电商的朋友，非常想让我给他的供应商做个采访。不过和她交流以后，不知从哪入口。也许这是电商和传统企业不同的地方。说实话，这些电商很会营销，但是要让媒体讲故事，素材却少的可…

最近美国记者和创业者Bill Murphy Jr. 就在INC的专栏中分享了他和美国一家专注于客户数据分析的公司，Swipely的创始人Angus Davis，谈到了企业在追踪客户…

现代高科技的发展，激烈的社会竞争和工作压力把当代人带进了一个以追求“快速”、“效率”、强调“自我优化”和寻求“解决问题的捷径”为特征的社会环境中。在这样一个多变而又高压的环境中，人…

众所周知，市场研究能够为企业的业务注入无限的潜能价值–评估和洞察数据，可以帮助企业就一个商业案例做出更好的决策，同时产生更好的商业回报，而使得企业的利益投资者更开心。在…

可能是因为阿尔里斯和杰克克劳特的原因，在很长的一段时间内，品牌都在追求着差异化：定位、颠覆、创新……所有的这一切只有一个目标，就是要与竞争对手有所不同。大量的时间和精力都被花费于此…

1.思路决定出路营销最开始拼的是思路，它比技巧更重要，思路错了或者没思路所有的技巧都会是极大的浪费，我知道有些企业不缺执行力，但是缺思路。大部分企业营销管理者就怕别人说他却思路，不…

潜规则一：定位。定位很重要。这就相当于在要先确定好你是什么?你的特色和优势是什么?你的主要竞争区域是什么?选择一个主打类目并进行相关辅助，选择好自己的定位，对于营销来讲，有时候会起…

如果撰写一部全球营销史，罗伯特·劳特朋（Robert F Lauterborn）是一个无法绕过的名字。上世纪90年代，他提出4C理论，推动营销理论从以产品为中心转向以客户为中心。同…

由于Twitter和Facebook走向资本市场，原生广告成为大家普及提及的内容。上周遇到一个企业的负责人，他告诉我软文已死。其实有质量的软文依然在原生广告中扮演举足轻重的角色，让…

　　很多中小企业受营销人才奇缺和资金匮乏的影响，导致很多在本质上很优秀的产品，最终无法在市场上形成畅销，有些企业甚至运作了十几年，依然默默无闻，其产品的年收入还停留在几千万甚至数百…

　　从小不学好，长大做淘宝!编编倒不是说对这个职业有什么看法，主要是做淘宝太累，尤其是一个人打天下。女生入行就更要谨慎了，毕竟女怕嫁错郎，女汉子怕入错行嘛! 　　淘宝店店主现已成为…

腾讯OMG在线营销中心助理总经理丁明锐 大家下午好，非常感谢梅花网的邀请，接到这个议题的时候我就在想我讲什么呢？我原本想介绍一下腾讯在世界杯期间的营销资源，但现在好多资源已经卖掉，…

已经有足够多的企业通过内容营销取得成功，内容营销策略值得每个企业家思考——即使是最谨慎的商人也不例外。然而，进行出色的内容营销需要相当多时间和资金上的投入，因此对于资源有限的中小企…

在品牌营销中，借势当前热门话题，已成为各行业、各品牌的商业战略和营销的必不可少的黄金法则。如果说传统媒体时代，对企业而言借势营销还有相当高的门槛；随着企业微博的普及，在社交媒体中“…

随着互联网的发展，如今很多传统企业都想通过互联网这一平台来宣传以及销售产品，以此来达到最大的利润化，同时大家都认识到了互联网发展将与传统企业相结合的必然趋势。在谈到这问题时，笔者经…

照理说，营销人应该是向消费者打感情牌的好手，但讽刺的是，市场调查显示这可能只是他们的一厢情愿。 商家们不惜在营销决策上砸下重金，却总是在前提上犯迷糊：以为市场调查中的受访者能够有意…

硬广，风光不再 比较直接、传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的营销潜力。有报道在Facebook上…

互联网上以男性为结构主导的格局正随着女性网民数量的增加而发生改变。如今女性网民已经形成了一个潜力极大的网络消费市场。如何从根本上利用网络所提供的机遇将女性网民转变为现实消费者是每个…

你是否认为仅仅建立一个Twitter帐户，你公司就会受到每个人的关注?你时有时无地在Facebook上发帖子就会把你的品牌信誉提高到新的水平?如果你真是这样想的话，我为你点蜡。 网…

怎样才能够把广告做得最有效果、最有价值呢？具体而言，就是要遵循七大要点。 再好的产品，再好的品质，也需要主动出击，也要不断地推广，这样别人才会去选购。消费者在购买产品的时候，他是比…