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借势营销已成为诸多企业常用的营销手法

在品牌营销中,借势当前热门话题,已成为各行业、各品牌的商业战略和营销的必不可少的黄金法则。如果说传统媒体时代,对企业而言借势营销还有相当高的门槛;随着企业微博的普及,在社交媒体中“借势”营销几乎成了企业微博运营亮点所在了。正是如此,借势营销的大时代已经来临。

借势营销其实就是借助有影响力的事件,展开与产品相关的营销活动,扩大企业和产品的知名度和影响力,达到既定市场目的的营销方式。如果把比附营销比作"大树底下好乘凉",那么借势营销就是"乘着东风好远航"。由于借势营销的不可预见性,因此对于营销人士在实施过程中对热点的把握能力、营销进行中的执行力以及对事态发展的预测能力都有较高的要求。

借势营销的优势

借势营销也正是有着以下优点,而使诸多企业乐此不疲的使用:

首先,从品牌角度。“大事件”的都有重大的意义和广泛的社会影响力,能榜上这种“大款”,对品牌将是火箭式的提升。如:东风标致的体育营销、雅客糖果赞助神州航天飞船等。

第二,从传播角度。“大事件”本身就是媒体关注的焦点,与大事件联系在一起,不自觉的会吸引媒体的关注及人们的眼球,传播效应数倍增大。

再者,从企业角度。很多大事件都有着社会公益性,企业参与到事件中能展示企业的良好公众形象。如大型企业赞助公益活动,既增加了企业多个角度的曝光率,同时也赢得社会的好感。

人人都想借势,但是借势有很多陷阱。管理学上有一个理论叫珠穆朗玛峰理论,全世界最高的峰是珠穆朗玛峰,第二高山是谁?相信很多人回答不出来。同一件社会热点,借势成功的只可能有一家。你如何避免做垫背的?其次同样的社会热点持续发生,如何能做到顺利的借势?这一切的借势都需要自身的资源评估,需要策划,需要营销组合,需要强有力的执行落地。那么,你准备好了吗??

借势营销经典案例

杜蕾斯的企业微博就是借势营销的高手,早期的套鞋之作和李娜封后的事件中,杜蕾斯的借势都很巧妙和充满了暗示性的猜测;宝马(包括MINI)在微博借势营销中的表现也不俗,热点事件中等着看宝马的官方微博的创意图片已经成了很多业内人的习惯。

王老吉巧借舌尖中国东风

而营销老手王老吉最近则是出尽了风头,携手舌尖原创班底打造《平衡》微纪录片,将《舌尖上的中国2》的东风好生借了一把。舌尖上的中国第二季自开播以来在全国风靡热播,各大品牌和电商由此刮起借势舌尖2之风,1号店“舌上的联合国”、“舌尖上的淘宝 ”乃至地方性特产、餐饮店等。而王老吉则携手舌尖原创班底打造《平衡》微纪录片这个案例,

《平衡》的故事情节以吃辣文化和上火为切入点很好,其蕴含的概念“吃辣上火”贯穿王老吉凉茶的品牌核心口号:怕上火,认准正宗王老吉。同时美食与健康、辣食与凉茶之间的平衡之道也在片中用舌尖式的故事情节来传达,让人们产生共鸣。使其传播的“平衡”更加深入民心。同时也起到对王老吉品牌的信息的传播和升华。另外超强的制作班底,精良唯美的镜头语言,原汁原味的配音,足以媲美《舌尖2》剧集的后期制作,还真让人佩服。

王老吉《平衡》微纪录片预告—时间节点好!

王老吉在选择播放预告片的时间点非常恰当,4月18日正是舌尖2播出前1小时左右,当人们都在关注着舌尖2的播出,凡是有关舌尖2的信息都丝毫不会放过,王老吉也是看准了时机,在官方微博发布《平衡》的预告片,顿时犹如平地惊雷,迅速引发媒体和网友的关注和热议,官方微博转发量更是高达五千余次,可谓赚足眼球。
借势营销已成为诸多企业常用的营销手法
王老吉《平衡》微纪录片正片发布—声势浩大,多平台矩阵营销

4月24日《平衡》正片在各大视频媒体同步上线,说其正片的发布声势浩大,一点都不夸张,完全砸了重金,并且长时间计划铺排,动用舌尖原创班底之余更是与强势媒体爱奇艺进行合作设立专区,与舌尖2几乎站于同一水平线上。仅官方微博转发量就已近一万次,全网视频播放量更是迅速突破六万次。可谓借势营销中的极致!

霾星人巧赢北京车展目光

刚刚过去的北京国际车展看似只是一个汽车品牌的盛宴,殊不知也渗透着一个个品牌营销的新策略,为了更好的对传播战役进行战略布局,借助北京车展进行营销,已经成为各个行业、各个品牌的商业战略之一。连传统电商品牌都跃跃欲试,在车展这个大热蛋糕上切走一块。

在北京市环保局局长陈添在4月15日指出,北京PM2.5的主要来源为汽车尾气且高大33.1%的时候,鼻用空气净化器品牌霾星人瞄准时机,联合中国农业大学绿脉环保社的学生们,在北京国际车展媒体日当天佩戴霾星人,举行环保倡议活动,呼吁市民从自身做起,#拒绝大排量#、拥护公共交通、绿色出行。品牌在活动当天大量曝光,受到较多媒体人士的关注,并通过社交网络平台的大量投放使其搜索量瞬间飙升,不断制造话题和维护产品热议度,将品牌高调地打入公众群体,也引发众多网友的关注和热议。同时,活动也得到了众多新闻媒体的高度关注,CCTV4、BTV、凤凰网新浪公益接近50家媒体均对这条内容进行了报道,引发了大批粉丝网友关注和微博、微信讨论,并且在短短4个小时内#拒绝大排量#话题成为了热门话题,引发无数媒体、意见领袖及网友的热议。

北京卫视车展报道:


经过了各大媒体的轮番轰炸式扩散,霾星人又非常恰当地在4月25日推出首部求真类型的微试验《排量越大,尾气PM2.5含量越多吗》,并且主动邀请央视网中国新闻周刊等新闻媒体对进行监督和发布,借助新闻媒体的权威,让更多的人了解到大排量和污染的关系,进而打响这场借势营销品牌营销战役。
借势营销已成为诸多企业常用的营销手法

视频发布后,立即引来网络大V和段子手们的围观,再次引发网友在社交平台上的积极讨论,在N多网友都在斥责着某环保汽车品牌的时候,霾星人官方微博发声,高调承认,顿时犹如平地惊雷,迅速引发网友的关注和热议,官方微博转发量不断攀升,可谓赚足眼球。

总结:霾星人的借势成功之道

一、关联,借势营销策划追热点容易,但寻找热点和品牌以及产品之间的“关联”却并不容易。霾星人完美地把自身品牌优势及核心概念结合车展的大排量汽车中。以#拒绝大排量#为切入点,将网友的目光成功的吸引到霾星人品牌上来。

二、借势,本次霾星人借势车展,为新产品提供了更加灵活、接地气的营销思路,更重要的收获则是在内容、传播渠道上的全面进化而得到的效果,尤其是对于微博等社交平台的进化运用上,更好的适应了移动互联网时代下用户时间碎片化、触媒习惯移动化的特征。

三、真实,数据表述带给受众的是实实在在的感觉,求真类型的微试验让大家更加科学的认识到大排量和污染的关系,让更多网友信服,对于品牌信任度的提升有着至关重要的作用。

综述

综上所述,借势营销已成为今天企业进行营销运作的一种重要策略,而企业要想成功做好借势营销,不仅事先要做好充分准备,还要建立起相应热点事件与企业品牌与产品的最佳关联。企业在借势营销时,不仅仅要考虑提升企业的知名度,更需要同步提升企业的美誉度。同时,企业的借势营销要从长远利益出发,服从企业整体的品牌定位与建设工作,而由于借势营销的动态性和新媒体的快速反应能力,使得在运行中的事件结果是无法预料的,所以企业要做到审时度势,随机应变,使借势营销一直走在舒畅高效的道路上!而新媒体营销的战役刚刚打响,市场的大蓝海还需要我们一起共同开拓和见证。

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