实现最具吸引力的广告的7个要素

爱运营 • 2014年4月22日上午8:46 • 营销知识

实现最具吸引力的广告的7个要素

怎样才能够把广告做得最有效果、最有价值呢？具体而言，就是要遵循七大要点。

再好的产品，再好的品质，也需要主动出击，也要不断地推广，这样别人才会去选购。消费者在购买产品的时候，他是比较被动的。即使他积极主动，想买你的产品，他也不会轻易地表露他的购买信号，或者他觉得：“很多人都来找我了，你不来找我，即使你的产品再好，我也不去买。”

怎样去推广才会更有效、更有力度呢？如何使我们的产品热卖，进而创造巨大的商业价值呢？那就是推广。推广最重要的工具是广告。广告的形式有很多，怎样能够把广告做得最有效果、最有价值呢？最首要的就是要注重广告语，也就是说，你的广告语要做成什么样子。同样的产品，在同样的媒体、同样的时段出现，不同的广告语给消费者和受众群体带来的冲击是完全不同的，你的产品的广告语一定要具有巨大的冲击力，要能够激发消费者购买欲望，能够煽动他们的情绪，使其产生购买冲动。

大宝的广告语想必谁都知道——要想皮肤好，早晚用大宝。不管买不买它的产品，只要是当我们皮肤不好的时候，就会想到这个产品。为什么大宝卖了这么多年，还在卖呢？从我本人的经历上就可以找到的一个重要原因。我记得我小时候听到了这个广告语：要想皮肤好，早晚用大宝。我那时就产生了一个梦想：我什么时候能够用大宝擦擦脸呢？那时候，我的老家太穷、太困难了，洗脸的时候根本没有什么洗面奶，脸也从来不知道要抹什么霜的。但是我那时就有一个梦想，希望有一天，能够抹上大宝的某某霜。因为“要想皮肤好，早晚用大宝”嘛。这个广告语，在我很小的时候就冲击着我的大脑，在其中抢占了一个位置。由此看来，像它这种抢占心智的方式，的确有非常大的价值，简直让人终身难忘。

我们经常看到有些广告在报纸一做一整版，广告费一天就要10万元。很多产品就是这样靠广告上的狂轰滥炸，才最终赢得了巨大利润。那么，他们具体是怎么推广的呢？这里面就是要遵循七大要点。

第一，设计。它们的广告标题不仅极具吸引力，而且设计得特别巨大，占了50%，甚至整版的广告版面。这样就具有非常大的冲击力和诱惑力，能够扣动很多人的心弦，很容易把人的眼给吸引过去。

第二，醒目的副标题。在大标题下又设有小标题，这样在整体上，就占了很大版面，起到了更加醒目的作用。

第三，一些重要的字句和话语都被加粗、加黑，然后再用不同的颜色把它凸显出来。很多人看广告的时候，其他内容或许都没有看，而只看到这些内容。

第四，字体、字号也在不断地变化。这些广告所采用的字体有楷书，有隶书，或者其他字体，这样在整体上就有一种渐变的效果，不至于呆板。同样，字号也是类似的情况。

第五，症状描述。这是一种暗示，暗示消费者这个广告接下来能帮助他解决什么问题。比如宝洁的广告，它的广告模式就是提出问题，然后再帮助你解决问题。这种模式可以引导消费者对号入座。很多看了报纸、杂志或者彩页的人会说：“哎哟，我也有这个问题哎！”或者说：“哎哟，没错，你看它说的，好像就是在说我。”如果是这样的话，那么他就被说中了。一般来说，症状描述都非常详细和清晰。

第六，要有插图。这些广告的配图大部分都是对比性的配图，也就是说，把消费者使用产品之前和之后的状况进行一下对比，让人看了，产生一种有根有据、成效显著的感觉。

第七，给顾客一个热销的暗示。你可以看到许多广告都在最后打上经销处、代理点的地址和电话。实际上，很多消费者一般是不会去看那些密密麻麻的店址的。可是这些广告为什么还这样处理呢？这是因为打得越密、越多、越具体，就越显示该产品生意极好，极为热卖。

消息源：理财周刊