在直播间中，商品能够起到吸引流量、引起互动、快速转化等等不同的作用，主播对于商品的讲解和上架能够引发一系列的直播间数据变化，从而优化直播间表现。在组货中，商家需要理解不同商品的特性及对直播间数据的影响，并根据每场直播的具体经营目标和数据推算来安排货品组成。、
1.引流款
引流款的作用是为直播间聚集人气，让更多消费者进入直播间、延长消费者看播停留时长、并增加直播间的互动热度
①福利秒杀商品：通常将秒杀商品以非常低的库存和价格挂出吸引观众“秒杀”，主播可以提前预告秒杀活动开启的时间，从而吸引消费者在直播间进行更长时间的看播停留
优点：能够快速吸引大量的看播流量，同时能够留住观众进行更长时间的看播，配合主播互动话术还能增加点赞、评论、加粉等直播间互动
缺点：商家需要为这些福利提供货真价实的折扣补贴，有一定的成本支出
②实惠爆款：通常选择知名度高且价格认可度高的爆款商品，以较为优惠的价格进行上架销售。
优点：不仅可以带动直播间的看播和互动，同时因为其有一定的价格门槛，因此能够带动直播间 GPM 等转化数据的提高，从而引入一批高购买行为和购买力的人群。
③薄利多销款：通常选择品牌、类目中商品热度和转化率较高，但是价格门槛较低的 “薄利多销款”商品。
优点：虽然利润较低，但是单品销售不亏损，因此支持放量销售，上架后的转化效率高且能快速拔高GPM数据，从而撬动自然流量的分发。同时由于商品是品牌自身的产品，且价格与品牌其他主力商品的价格接近，吸引的人群画像更加精准，为这部分人群后续的进一步转化提供可能性。
缺点：选品有一定困难度，商家需要找到一款既具备高需求度，又具备价格优势的商品。
④“噱头” 商品：通常是限量款、联名款、断货款等稀缺商品，消费者对于这些商品有很强的兴趣度，会为了这些商品的上架开售进行停留等待，且上架后的转化效率很高。
优点：热度高且人群画像准，同时商家也有正常的利润空间。
缺点：这样的商品非常稀缺，需要结合一定的营销手段来制造“噱头”。另外同一款“噱头” 商品不能在一场直播中多次使用，也限制了它的作用范围。
2.转化款
转化款是一场直播中的主力商品，负责达成整场直播的销售目标，同时也是备货量最大的商品。在为一场直播组货时，往往会配置多种转化款商品，以尽可能地发挥转化潜力，达成销售目标。转化款的选品思路与前文中“爆品选品”的思路相似，通常需要考虑：
①商品本身过硬的质量。转化款在一场直播中的出货量是