怎样利用千川平台优化广告素材的转化率?

新素材无法达到大量消耗,依赖老素材维持消耗的原因其实很简单,就是在素材创作和千川投放两个方面的关键点没有把握好。

新素材无法达到大量消耗,依赖老素材维持消耗的原因其实很简单,就是在素材创作和千川投放两个方面的关键点没有把握好。在素材创作阶段,关键是理解千川平台的推广规则,特别是素材初期的冷启动阶段,重点关注素材的3秒完播率和直播间的金融率。
要提高3秒完播率,可以采用反常规的冲击力画面或引发好奇心的文案,或者快速触发情绪共鸣的文案。而增加素材的直播间金融率,则需要依靠能引发情感共鸣的文案金句,例如,如果你卖女性塑身内裤,可以强调舒适性不一定来自男性,女性也可以实现。
如果你的素材在冷启动后无法持续跑量,就需要解决素材转化的最后一公里问题。如果进入率和同行业标准相近,但转化率低于同行,可能是因为只激发了表面的兴趣,而没有引导用户立即下单的动力。
在素材层面上,可以通过将产品与用户乐意花钱的生活场景联系起来,例如,如果你卖古法手工酱油,可以通过故事让消费者想象到与孙子分享美味的场景,从而加强情感共鸣。
解决素材最后一公里的方法有很多种,关键是要让素材不仅仅激发浅层兴趣,而是能够激发强烈的购买欲望。同时,在千川投放层面,需要注意以下几点:
1. **小预算培养新素材**:新素材需要通过小预算的培养期来积累权重,而不是一开始就期望即时爆量。
2. **错峰消耗的机会**:给新素材错峰消耗的机会,或者让老素材带动新素材的跑量。
3. **精准计划量**:不求多,但要求精。避免过多的计划和素材,以免稀释和分散消耗预算。
4. **盘中监测和砍素材**:学会在投放过程中进行素材的实时监测,及时剔除表现不佳的素材。千川的盯盘越来越重视合理分配账户预算给不同的素材,重点是孵化新素材和培育主力素材,而不是浅薄的操作如关停计划或调整出价。
总之,要建立高投产的主力计划,关键在于拥有高投产的主力素材。解决依赖老素材、新素材起量不足的问题,需要在素材创作和千川投放层面同时进行深入优化和精细调整。

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