抖音直播间如何起号?常见的三种起号方法

前面我们介绍了直播间的人货场的匹配逻辑,分别从主播能力、货品选品组品排品方法,直播间场景设计,以及直播间盯盘和工具和数据分析的方法,接下来就是抖音直播间流量的增长了,前面一篇文章分享了正确认识账号的冷启动,这篇文章会运营小编给大家分享常见的三种起号方法以及如何判断起号成功。 我们已经清楚了直播间权重影响要素是:人气权重和电商权重,也对冷启动有了正确的认知,那么如何快速起号呢? 常见的快速起号有三种方法:福利起号、短视频起号、千川付费起号
1、福利起号 福利起号就是通过极致性价比的福利品快速起号的方式。 起号原理:通过极致性价比的商品吸引用户在直播间产生停留,提升直播间留存率,从而激发系统推送更多流量。 适用范围:该种起号方式的适用范围比较广,一般建议中低客单价商家或达人使用,如80元以内。 利弊分析:福利起号可以快速破冷启动拉升直播间在线,但也极易引发系统推送大量羊毛党用户,导致账号在后续转品无法承接中高客单价商品,从而导致盈利困难,同时对直播间人货场转化能力也有较高要求。 2、短视频起号 短视频起号就是通过持续更新视频,激发视频播放量起号的方式。 起号原理:通过提高短视频垂直度及内容质量,激发更多自然播放量,并通过视频吸引用户点击呼吸灯(),进入直播间。 适用范围:普遍适合产品决策周期极短,或决策周期较长的,垂类商家以及人设类账号。 利弊分析:起号的速度相对较慢,需要时间的沉淀,对主播要求略低,但对内容的制作能力有一定的要求,账号成型后会具备较高的稳定性。 3、千川付费起号 千川付费投放起号就是通过投放巨量千川来实现账号突破的方式。 起号原理:通过巨量干川抓取想要的目标客户群体在直播间形成精准转化,从而度过冷启动期。 适用范围:适合具备一定利润率并想要快速起号的中高客单价产品及小众群体类产品。
利弊分析:销售商品需要具备一定的利润率,并且对千川投手能力也有一定程度的要求。 起号阶段千川投放关注两个指标: 1)停留时长>1分钟,当然50秒左右也可以,这主要看大盘的评价停留时长确定。互动率>5%,新账号基本都是先有互动后有购买行为。 2)投放使用小店随心推就可以,由宽到窄,先做自定义人群,再到相似达人,这样就给账号打标签了。 4、如何判断起号成功? 判断起号是否成功,我们通过看飞瓜智投的流量渠道可以判断。
1)流速:0.5小时进入100人
2)稳定成交:正价商品成交,不是仅仅9.9成交
3)流量来源:推荐feed占比相对较高。
好了,关于抖音直播间起号的三种方法就给大家介绍完了,大家可以选择适合自己的方式进行起号,下一篇分享冷启动阶段的实操策略。

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