2周带货5000万,GMV增长21519%!快手616品牌自播迎来大爆发!

快手616品质购物节持续火热进行中,本次快手616品质购物节活动从5月20日开始,6月20日结束,活动持续进行一个月。

数据显示,5月阶段的活动总GMV相较去年同比增长了2倍多,达到惊人的233%,活动过程总下单10次以上的老铁数同比增长了192%。5月阶段86个国货品牌纷纷开启了快手自播,GMV环比增长115%。

2周带货5000万,GMV增长21519%!快手616品牌自播迎来大爆发

△快手品牌自播快速增长

在这些品牌中,最亮眼的当属以上10个品牌 ,它们是快手616品质购物节百大品牌争霸赛第一阶段GMV增长最快的TOP10。其中中国珠宝的增长幅度最为迅猛,环比增长达到21519%。海澜之家环比增长411%和韩都衣舍环比增长208%紧随其后。

众多成功的案例数据说明,品牌在快手的自播得到阶梯式的快速增长。

中国珠宝品牌这次主打的商品金条,近15天有66位快手主播带货这款商品,关联涉及369场直播,创造了5706.4万的销售额。中国珠宝金条单价高达2万,有这样的销售成绩,实属惊人。快手老铁们的购买能力得到进一步验证。

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△飞瓜快数-商品销售趋势

从飞瓜快数推广趋势上看,中国珠宝是从6月份开始加大推广力度,在6月10日左右达到高峰,销售额也在这一天达到峰值。

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△飞瓜快数-商品推广趋势

中国珠宝金条商品的关联主播的带货能力比较均衡,销售额均在百万之上。

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△飞瓜快数-中国珠宝金条关联带货主播

韩熙贞,作为国货美妆护肤品牌,快手是它们重要的带货平台。

通过飞瓜快数品牌详情数据,可以清晰看到近90天韩熙贞几乎每天都有进行带货,而且带货销售额相对十分稳定。近90天有153位主播带货了韩熙贞品牌,涉及1847场带货直播,创造销售额1819.1万。

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△飞瓜快数-韩熙贞品牌详情数据

和中国珠宝不同的是,韩熙贞的销售额主要来自于品牌自播号“韩熙贞妮姐”,近9成的销售额是由“韩熙贞妮姐”贡献。

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△飞瓜快数-韩熙贞品牌关联带货主播

韩熙贞品牌的运营方式是快手品牌自播的主流方式。培养品牌创始人快手号,用亲切接地气的主播形象拉近广大快手老铁们的距离,让老铁们对主播产生信任感,进而对品牌商品产生信任感,最终引导购买消费。

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△飞瓜快数-韩熙贞快手号详情

近30天韩熙贞卖的最好的是一款水乳套装,卖了40场直播,一共卖出了167.3万销售额。

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△飞瓜快数-韩熙贞热卖商品

对于直播中好卖的商品,主播会选择经常带货。直播间卖的最好的商品,往往也是关联直播场次最多的商品。

OPPO是在快手的品牌自播做的十分出色的手机品牌之一。

自从快手严打山寨手机品牌后,品质保证的正规手机品牌受到利好。近30天关联主播134名,关联直播高达2124场。

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△飞瓜快数-OPPO品牌详情数据

数据上可以看出OPPO是在快手上覆盖带货主播比较广的品牌。OPPO在高覆盖度的情况下,近30天带货销售额接近4000万。

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△飞瓜快数-OPPO品牌关联带货主播

OPPO在播主覆盖方面既有投放像时大漂亮和蛋蛋这样的千万头部主播,也有运营自身品牌账号,更值得注意的是,OPPO投放最多的主播粉丝量级是处于10-50万。

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△飞瓜快数-OPPO关联带货主播分布

近30天,OPPO在10-50万量级投放数量的比例达到54.48%,创造的销售额达到366.6万。虽然销售额占比只有9.38%,但考虑到中小主播和千万主播间佣金的巨大差别,这个销售成绩就显得性价比十足。

快手616品质购物节期间,快手官方为品牌提供了强大的公域流量强曝光、店通和粉条消耗返点、达人分销等多项扶持政策。

快手616品质好物节期间各品牌的优异表现,再一次证明了品牌开始重视快手电商平台的为品牌带来的强大效益。越来越多的品牌开始重视在快手的品牌建设,未来快手和品牌双方将会相互成就,共同快速增长。品牌自播在快手平台将拥有无限想象力和成长空间。

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